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第50章 是该好好算算（第3页）

王海推门进来，端着两碗泡面。

“吃点东西吧，都十点了。”

高扬接过一碗，道了声谢。

两人就着办公桌，呼啦呼啦吃面。

“高扬，降十五个点，还要免费试点，咱们这单子，真不赚钱了。”王海忍不住说。

“我知道。”

“那你还接？”

“不接，连机会都没有。”高扬喝了口汤，“接，还有一线希望。”

“可陈兵那边，肯定跟那个赵副总监勾搭上了。我听说，晚上两人一起吃饭去了。”

“猜到了。”

“那你怎么办？”

高扬放下泡面桶，抽了张纸巾擦嘴。

“老王，你觉得中南集团，真是那个赵副总监说了算？”

王海一愣。

“什么意思？”

“国企，还是集团。一个采购部副总监，权力是有，但还没大到一手遮天。”高扬说，“我今天在会上，注意到一个人。”

“谁？”

“技术部那个戴眼镜的工程师。”高扬回忆道，“我说到前年那套软件的问题时，他推了推眼镜，还跟旁边人小声说话。后来赵副总监逼我降价，他皱了皱眉，但没吭声。”

“你是说……”

“技术部的人，最烦以次充好。他们是要用产品的人，产品不好用，他们第一个倒霉。咱们的突破口，不在采购部，在技术部。”

“可技术部不负责采购啊……”

“但他们负责验收，负责写使用报告。”高扬说，“只要试点成功，技术部满意，到时候写份正面报告往上一递，采购部想压价，也得掂量掂量。”

王海琢磨过来了。

“所以试点是关键。”

“对。”高扬点头，“试点必须成。成了，技术部就会站我们这边。到时候，价格才有得谈。”

“可陈兵肯定会捣乱。”

“我知道。”高扬笑了笑，“所以，得让他觉得，他赢了。”

“什么意思？”

“陈兵以为他搞点关系就能稳赢，他把这事想简单了。这一次，我不但要他输，我还要让他彻底从这家公司滚出去！”高扬道。

和陈兵的这些帐，是该好好算算了。