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第十一章 疾风知劲草（第4页）

“学生凭取餐码，到专属窗口扫码取餐。”林薇引着众人走向取餐点，“我们设置了三个取餐窗口，分散人流。取餐码有效时间30分钟，超时订单会自动转入保温柜。”

正好有学生来取餐。一个男生拿出手机，扫了窗口的二维码，“滴”一声，屏幕显示“取餐成功”。窗口里的阿姨递出一个打包袋。

“同学，请问用这个系统感觉怎么样？”校报记者团的主编适时上前采访。

“方便啊！”男生很自然地说，“以前中午排香锅要十几分钟，现在提前点，下课直接来拿，不耽误时间。而且线上经常有优惠，比堂食还便宜点。”

“有没有遇到过问题？”

“有一次配送慢了十分钟，但客服马上给补了张优惠券。态度挺好。”

采访很自然，不像安排的。张副局长看着，表情稍微缓和了些。

走到休息区，王处长已经等在那里。见到张副局长，他愣了一下，随即笑着迎上来：“张局，您也来了？真是巧。”

“王处长，你们理工这个项目，搞得不错啊。”张副局长和他握手，“听说你是支持者？”

“支持学生创业嘛。”王处长笑呵呵地说，“而且这个系统确实解决了实际问题。我们学校用了三个月，食堂整体营收增长了15%，学生满意度也上来了。双赢。”

这话说得很到位。孙总在旁边听着，眼神动了动。

众人落座。陈默走到投影仪前，开始正式的汇报。

他没有用太多花哨的PPT动画，而是用数据和事实说话。从项目初衷，到技术架构，到运营数据，再到未来规划，条理清晰，重点突出。

“最后，我想分享一个我们用户的真实故事。”陈默切换到最后一张PPT，是一张照片——一个坐在轮椅上的男生，正在用手机点餐。

“这位同学是机械学院大三的，因为意外腿骨折，打了石膏，行动不便。以前他吃饭要么靠室友带，要么点外卖。但自从用了我们的系统，他可以提前点好，等室友下课顺便帮他取。他说，这让他觉得自己没有太麻烦别人。”

陈默顿了顿，声音很稳：

“做这个项目，我们当然想赚钱，想成功。但我们更想做的，是解决那些真实存在的、也许很小但很重要的需求。是让食堂阿姨不用扯着嗓子喊号，是让学生不用在寒风中排队，是让每一个不方便的人，都能体面地吃上一顿饭。”

他看向张副局长：

“张局长，您刚才说，要考虑社会效益。我想，这就是我们能带来的社会效益——用技术，让校园生活变得更温暖一点。”

休息区很安静。

许久，张副局长点了点头。

“年轻人，有想法，也有情怀。不错。”

他没再多说，但这句话，已经足够。

汇报结束，进入自由交流环节。苏雅安排的学生代表开始发言，有表扬也有建议，气氛很热烈。

趁着这个空档，王处长把孙总拉到一边，低声说了几句。孙总边听边点头，最后拍了拍王处长的肩。

考察结束前，孙总主动对陈默说：“小陈，你们这个系统，确实比我想的要成熟。这样，合同草案我回去仔细看，下周一给你答复。另外——”

他看了眼张副局长，声音压低：

“张局那边，我会解释。你放心，我们合作，只看项目本身。”

“谢谢孙总。”陈默真诚道。

送走考察组，已经是下午四点半。团队所有人聚集在食堂休息区，累得瘫在椅子上，但眼睛都是亮的。

“过了！肯定过了！”周峰兴奋地捶桌，“你们看到孙总最后那个表情没？稳了！”

“张副局长那边呢？”吴涛有些担心。

“没事。”陈默说，“他今天来，主要是给张浩撑场面，但看到项目本身过硬，又有王处长站台，他不会硬拦。毕竟，他那个位置，没必要为了儿子的一点小生意，得罪学校和同行。”

“而且，”林薇补充，“我们今天展现出的专业性和社会价值，让他找不到发难的理由。他最后那句‘不错’，其实是认可。”

众人都松了口气。

“今晚庆功！我请客！”周峰大手一挥。