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第十六章 暗流之下的高光（第3页）

“是提醒你，要有危机感。”赵岚看着他，“你们做得好，但对手更强。而且，他们可能会用一些……不那么光彩的手段。你要提前准备。”

“我明白了。”陈默站起身，深鞠躬，“谢谢您，赵部长。这份人情，我记下了。”

“不用记人情，把项目做好就行。”赵岚摆摆手，“另外，李总刚才说的‘稳’，你要听进去。别贪快，先把江城这几个学校做扎实。根基稳了，再往外扩。”

“是。”

走出办公室，陈默在走廊里站了一会儿。窗外，江面反射着正午的阳光，刺得人眼睛发痛。

星图科技……徐然……

他深吸一口气，拿起手机，在核心团队群里发了条消息：

【所有人，下午三点，公司紧急会议。有重要情况通报。】

下午三点，公司会议室，气氛凝重。

陈默把“星图科技”的计划书复印件发下去。众人传阅，脸色一个比一个难看。

“五百万天使轮……斯坦福团队……BAT背景……”周峰咬牙切齿，“这他妈是降维打击啊！”

“抽成2%，还投资改造食堂？”吴涛脸色发白，“这明摆着是赔本抢市场。我们打不过的……”

“不一定。”周小雨盯着技术架构图，“他们的AI推荐算法，是噱头。校园场景用户行为单一，根本不需要那么复杂的算法。大数据用户画像……他们哪来的数据？除非盗用我们的。”

“有可能。”李明沉声道，“而且，他们三个月覆盖全省高校，这步子迈得太大了。地推团队、本地关系、后勤谈判，都不是有钱就能速成的。我赌他们会摔跤。”

“但我们赌不起。”陈默敲了敲桌子，“诸位，战争来了。这不是张浩那种小打小闹，是正规军进场。我们要做的，不是硬碰硬，是找到我们的生存空间。”

他走到白板前，写下三个词：

“深、实、暖”

“深，做深本地化。我们在江城理工、江城大学、江师大，已经有了根据地。要把根据地做深——不止是订餐，要渗透到学生生活的方方面面。跑腿、二手、兼职、甚至快递代收，能接的都接进来。让用户离不开我们。”

“实，做实服务。星图科技可以烧钱补贴，但补贴烧完呢？我们要用实实在在的服务留住用户——配送速度更快，商家品质更优，客服响应更及时。这些，是靠人堆出来的，不是靠钱砸出来的。”

“暖，做暖社区。创业基金、学生活动赞助、贫困生兼职岗位……这些都是我们的护城河。我们要让学生觉得，用我们的服务，不只是消费，是在支持本校学生创业，是在帮助身边同学。这种情感联结，是外来者短时间打不破的。”

他转身，看着团队：

“所以，接下来我们要做三件事。第一，加速‘校园生活服务’平台开发，把现有功能整合，增加新模块。李哥，小雨姐，这个你们牵头，两周内上线内测。”

“第二，启动‘校园合伙人’计划。在每个学校招募学生团队，给他们技术、资金、培训支持，让他们做本地运营。利润分成，我们拿小头，他们拿大头。峰哥，这个你负责，先从江城大学试点。”

“第三，创业基金第二期提前启动。资助金额翻倍，覆盖面扩大。林薇，你来做方案。我们要让全校学生知道，跟着我们有肉吃，有梦可追。”

他顿了顿：

“至于星图科技……让他们烧。烧得越旺，死得越快。我们要做的，是等他们烧不动了，去捡尸体。”

会议室里安静了几秒。然后，周峰第一个拍桌子。

“干他娘的！”

“就等这句话！”李明也站起来。

“技术交给我。”周小雨推了推眼镜。

“运营我去跑。”吴涛咬牙。

“我管钱和人。”林薇合上笔记本。

陈默看着这群伙伴，眼眶有些热。

“好，那就干。但记住，这场仗，不是三个月能打完的。我们要做好打持久战的准备。会很苦，会很累，可能会输，可能会倒下。但——”

他深吸一口气：

“倒下了，也要倒在往前冲的路上。因为我们的背后，是家人，是兄弟，是彼此。我们不能退，也无路可退。”