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第二十一章 燎原的星火与沉默的惊雷（第6页）

陈默打开电脑，连接投影。屏幕亮起，是“校园生活服务平台”的架构图和未来规划。

“各位领导，我们想做的，不是一个简单的订餐或跑腿平台，而是一个真正的‘校园数字生活入口’。”陈默开口，声音沉稳，“目前我们已经覆盖江城八所高校，日活六万，月交易额破百万。等保三级是我们的安全背书，校园合伙人模式是我们的扩张引擎。”

他切换下一页，是“学霸生态”的规划图。

“但我们发现，学生最大的痛点，不是吃，不是用，是‘学’。特别是期末，找资料难，查论文贵，复习效率低。而市面上，没有一款产品能真正解决这些问题。”

他看向王总：

“所以，我想和知网合作，推出‘学生普惠知识计划’。由平台补贴，让学生以极低的价格，使用知网的正版论文资源。对知网来说，这是培养未来用户，也是社会责任。对我们来说，这是建立护城河，也是真正帮到学生。”

王总沉吟片刻。

“价格呢？你准备补贴多少？”

“学生出10%，平台补贴90%。”陈默说，“比如一篇论文下载价是3元，学生出3毛，我们出2块7。我们测算过，按目前日活，每月补贴成本在十万左右。我们承担得起。”

“你们图什么？”

“图用户，图口碑，图未来。”陈默坦诚道，“有了正版论文资源，我们能吸引大量学生用户。这些用户会产生其他消费——订餐、跑腿、二手。而且，这是功德无量的事，能让很多穷学生，用得起正版知识。”

王总没说话，看向老杨。

“这小子，格局不错。”老杨笑了，“老王，你们知网不是一直想拓展学生市场吗？这是机会。腾讯这边，我可以投一笔钱，支持这个计划。”

“你能投多少？”李总开口了，第一次说话。

“两百万，占10%。”老杨说，“但有个条件——这笔钱，必须专款专用，用于‘学霸生态’建设和正版资源补贴。”

陈默心脏怦怦直跳。两百万，10%，估值两千万。比徐然开的五百万，高四倍。

但他很快冷静下来。

“杨总，李总，王总，钱我要，但我有个请求。”陈默看着他们，“这笔投资，能不能以可转债的形式进入？我们现在估值低，不想过早稀释太多股份。而且，我们正在打一场硬仗，需要钱，也需要时间。等我们打赢了，估值上来了，再转股，对大家都好。”

会议室安静了几秒。然后，老杨哈哈大笑。

“好小子，有骨气，也有脑子。”他拍桌子，“行，就按你说的，两百万可转债，年息8%，两年内可转股，转股价按下一轮融资估值的八折。怎么样？”

“谢谢杨总！”陈默站起身，深鞠躬。

“别谢我，是你自己挣来的。”老杨摆摆手，“合同我让法务拟，下周签。钱，三天内到账。另外——”

他看向王总：

“老王，知网那边，你也给个痛快话。合作，今天定下来。我做个中间人，你们签个战略合作框架。具体细节，后面慢慢谈。”

王总笑了，点头。

“行，看在小陈这份心的份上，知网同意合作。学生普惠价，就按你说的，平台补贴90%。但我们要在你们平台开官方入口，品牌露出不能少。”

“没问题！”陈默重重点头。

会议结束，已经下午五点。冬日的北京，天黑得早，窗外已是万家灯火。

陈默走出腾讯大厦，站在寒风里，长长舒了一口气。

两百万，可转债。

知网战略合作。

学霸生态，可以启动了。

手机震动，是林薇。

【林薇：培训第一天结束了，效果很好。张瑞提了七个建议，都很有用。苏然组织了一场快闪，在艺院拉了八百个用户。】

【陈默：辛苦了。北京这边，谈成了。两百万可转债，知网战略合作。】

【林薇：！！！真的？！】

【陈默：真的。钱三天内到账。】

【林薇：陈默，你太棒了！】