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第50章 模拟谈判（第2页）

苏志睿一想，还真是，换作旧社会，你上门就要把人家吃饭的家伙给收了，不打断你的腿才怪呢。

两人此时都觉得这事很有趣，不免又多聊了几句。两人都清楚，这事根本不是他俩能做决定的事，甚至连参与的资格都很勉强，尤其苏志睿，就是一个传话的，到时候顶多提供点技术参考，价值其实是有限的很。

既然都不能做主，孙娟突然冒出一个奇怪的念头，“要不，我们俩模拟一下，如果真的要收购谈判，我们俩作为代表，都要谈些什么好不好？你想啊，万一我们老板问起来，或者你们黎老板问起来，我们俩回答得干巴巴地，岂不是一点意思也没有，老板也嫌弃我们无能呢！”

苏志睿一听，这话很有道理啊，他正发愁呢，他猜测大概率对方的回复是很干巴巴的，了不起会有一些公文套路式的回复，那都不是老黎要看到的东西，听听孙娟怎么说的，回头还真能提供不少思路信息呢。

两个年轻人就这样兴致勃勃地玩起了模拟谈判——

“苏代表，你方提出收购我方，在回答这个之前，我们想提出三个问题。”

"孙代表请讲！"

“第一个问题，你们的诚意如何，是否事前有过基础评估，对我方是否有足够的了解，贵方收购我方，是否是战略的一部分，还是即兴的冲动行为？是否有足够的诚意？”

“你所说的诚意就是钱准备了没有对吧？嗯，我想，我应该这么说——我方收购贵方，的确是有十足诚意的，而且我们对贵厂的生产规模、生产质量、生产效率都有明确的了解，所以请放心，我方绝非一时冲动，而是看中了贵方能够作为我司战略规划的重要组成部分，我们相信，贵方也是会非常受益的，且，我方已经准备了足够的并购资金，当然，双方的合作一定建立在合作共赢的基础上，任何一方不切实际的提法都应该是被摒弃的。”

听到这话，孙娟一双美目忽然精光一闪，“想不到呢，贵方代表不仅长得帅，讲话还一套一套的，把我的问题都给堵住了，嗯，我想想啊，第二个问题，有了，应该这么问——我方长期独立经营，并未遇上经营危机，没有被并购的意愿和基础，相反，贵方所作为整机厂商，虽然在行业内享有知名度，但是当下市场环境不佳，国产汽车销售遭遇一定的瓶颈，尤其新能源车，更加前途渺茫，是否是未来趋势尚未可知，且，贵方的经营状况据我们了解，并没有外界赞誉的那么好，怎么能保障我方的利益，以及长远的发展呢？要知道，我厂共有员工七百零五人，我方是不允许贵方随便干涉经营和人事的。”

“贵方提出的问题在我方意料之中，我们认为，无论是世界格局还是国家政策，都对新能源车是利好的，且有极强的鼓励性，国外的新能源汽车正在蓬勃兴起，国内许多有志者正在投身这个事业，只要它形成了规模，看到了好处，产品也会投入更多，一代迭一代，产品会变得更加成熟，我相信它的市场必然是向上走的。即使有所波折，但是就像是火车曾经跑不过马车，轮船曾经干不过帆船，大哥大一度销量不如寻呼机一样的，只要技术越过了临界线，那种大势滔滔，势不可当。那个时候，这个市场有多大，可想而知！”

“而且，我们新一代产品投放市场，消费者早已经翘首以盼，只要双方合作，广阔的蓝海就是我们这艘巨轮驰骋的疆场！我们携手走进一个新的时代吧！在那种情况下，如果你还考虑现在的经营状况是不是显得太过保守了呢？更何况，我们已经手握重金，并不存在什么经营不佳的情况。至于你们厂里的人工与经营，我们不干涉，但是要优先生产供应我们。”

孙娟忍不住“噗”地笑出了声，看不出来，苏志睿还真有点当神棍的感觉，但她不得不说，苏志睿说这些话的时候，非常有魅力，要是这样的男人在这样的年龄就走到了那样的位置，他的前途当真是不可限量，可惜啊……

“那我就直接问第三个问题了，如果我方不同意，贵方打算怎么办？”

“额……”苏志睿被问得有点措手不及，这个时候他既不能表示出无所谓的大度，也不能表示出那种威胁打压的话语，因为那意味着谈判肯定谈崩了，急中生智，他回答道，“并购是最省事的双赢行为，如果失败，意味着我们彼此都失去了一次壮大的机会，我相信，你我双方能坐到一起谈这个话题已经证明我们双方都有意愿合作，那么，我们还要坚定地寻找一种方式，我相信，参股合作扩大生产，贵方是会很乐意的吧？”

孙娟哈哈大笑起来，“你说得好有道理，我无言以对，到这一步，还不跟你们合作，就是我们有病了，没有想到你这人怪有意思的，谈价格不怎么会谈，倒是谈这种大生意一套接着一套的。”

苏志睿苦笑，为什么价格谈不下来，不是因为生意小，而是你坚定地从一开始就设定了前提条件啊。他也是差点谈崩后才悟出来的道理，他当时极其郁闷，没有想到自己这趟公差出得毫无意义。

两人相视一笑，旋即别过头，苏志睿只觉得里突突的，好像什么东西被拨动了一下似的。

为了缓解尴尬，他主动道“主要是我们这次模拟根本就没涉及到真正的价格，你说对吧？”

“嗯，有道理，那么，问题来了，你们到底愿意出多少钱？”

“我也想问呢，贵方准备卖多少？”

两人哈哈大笑起来，气氛极度融洽。