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第101章 小月科技（第2页）

纵观雷行上下，却也找不出能承担这样任务的人，黎长书很清楚，整班人马里面，守成有余，创新是不足的，对雷行足够了解，又颇具创新意识，敢想敢干能做能成的人是谁呢？

“社会上有许多的人才啊！或者是公关团队，可以用啊！”旁边的张科长忍不住插嘴。

黎长书“哼”了一声，“笑话，那些唯利是图，只会把价钱报得高高的，做的PPT那是相当的精美，方案策划那叫一个好看，但是执行起来，往往差强人意，为赋新词强说愁，他们是欺负我们这些传统的老家伙不懂什么叫病毒式营销，他们会的更多的是下三滥的炒作，会的只是各个渠道发通稿，很少有人能搞出真正的营销事件出来，真正搞营销讲故事，还得我们自己来，说白了，雷行是我，潮起就是高杉，我们就是故事本身，当我不懂吗？”

苏志睿又一次被震撼到了，黎长书再次展现了他作为一名领头人那强悍的素质，他是如此的自信，拥有这么多的支持者就不奇怪了，可惜自己不算在其中。只是，他还是震撼，从黎长书这里又学到了一课。

“说来说去，我还是要有自己的人马。”黎长书瞥了一眼在那里装作若无其事的苏志睿，心里又生起一股无名火，“苏志睿，本来我是挺看好你的。”

“谢谢黎总看重。”苏志睿赶紧堵住他的发挥，有些事没什么好后悔的。

黎长书叹了口气，“如果不是你离开，其实我也没有意识到，你是我可用在这方面的人才，之前，我一直就拿当个技术员来看待了，后来我发现你的想法还挺多的，思维和视野也挺开阔的，这出乎我的意料之外。一个技术岗位，的确限制了你的发挥。”

“我，这段时间坐下来学习了很多新东西，确实有一些新的想法。”苏志睿看了一眼在旁边神情有些异样的张科长，自顾自地说道，“黎总，既然您说到这里了，那我就坦率地谈谈我的看法。”

“说来听听。”黎长书又看了一下时间，苏志睿知道自己的时间不多，要说服黎长书，就得拿出真东西了。

“首先我想说的是，正如您所言，遭遇舆论困境不说，即使云见一代本身，在当下的市场中，已然面临着诸多强劲的竞争对手，尤其是在尼古拉的MARK3即将发售，云见一代已然上市的情形下，想要突出重围、崭露头角，谈何容易。”

“我不是来听你说这个的。”

“我明白，接下来才是我要说的重点。”

苏志睿陷入短暂的沉思，脑海中迅速浮现出此前了解到的新势力营销法，他快速在脑子里组织着语言。“若想在这激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须打破传统的桎梏，采用全新的营销模式。黎总，我觉得咱们不妨借鉴一下新势力的营销模式。”苏志睿不紧不慢地说道，“如今的市场环境和以往大不相同，网络技术的迅猛发展，为我们开辟了更多的可能性。我们可以摒弃传统车厂的代理商经销模式，转而采用直销和网销。”

黎长书微微一怔，显然对这个提议感到颇为意外。不过，他很快就恢复了平静，眼中涌起一抹饶有兴致的神色，追问道：“哦？具体说说看。”

苏志睿清了清嗓子，有条不紊地阐述起自己的想法：“首先，我们要借助网络媒体展开病毒营销。在产品正式发布之前，通过各类网络平台，大力宣传云见一代的技术实力与独特卖点，以此吸引潜在用户的目光。比如，我们可以制作并发布一些关于云见一代的技术解析视频，充分展示它在续航能力、智能驾驶等方面的显著优势。”

“其次，运用饥饿营销的策略，制造话题与热度。”苏志睿接着说道，“在产品上市前，适度透露一些产品信息，但又不完全公开，巧妙地勾起用户对云见一代的强烈期待。同时，合理把控产品的供应量，营造出一种供不应求的假象。”

“再者，软文打法也不容忽视。”苏志睿补充道，“我们可以邀请汽车领域的知名博主和权威媒体，撰写关于云见一代的评测文章和优质软文，借助他们的影响力，进一步扩大云见一代的知名度。”

“还有公共营销。”苏志睿着重强调，“要积极与各地相关部门展开合作，争取政策上的支持。比如，在一些大力推广新能源汽车的城市，我们可以与当地部门携手，提供云见一代作为公务用车，或者踊跃参与公共组织的新能源汽车推广活动。”

黎长书听得极为专注，不时点头表示认可。苏志睿提出的这些营销方法，确实极具创新性，也与当下的市场趋势高度契合。但是他刚才早已经说过，他并不是不懂这些，所以他直白地问道：“这些方法听起来确实不错，可实施起来恐怕并非易事。尤其是直销和网销模式，我们毫无经验，真能行吗？”

苏志睿自信地笑了笑，语气笃定：“黎总，我相信我们一定可以。就像小月科技，在产品问世之前，先发布专属app和特色系统，成功建立起自己的用户群体，随后将产品的销售牢牢掌控在自己手中。我们也可以借鉴这种模式，先大力造势，把云见一代的技术实力宣传出去，吸引粉丝，接着发布社区app，构建起自己的潜在用户池。等车制造出来，自然会有用户踊跃买单。这样一来，不仅宣发成本极低，而且安全性极高。”

“小月科技？那个做号称要做极简手机的？”黎长书陷入了沉思。