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第16章 地推大军的崛起（第1页）

第16章地推大军的崛起

“明远，咱们在商元市区的市场已经基本饱和了。接下来需要开拓周边县镇的市场。”付辰放下笔，对赵明远说。

赵明远擦了擦额头的汗，走过来盯着地图：“辰哥，你是说要把小龙虾卖到这些地方去？”

“没错。”付辰点点头，“商元市周边有六个县镇，每个县镇至少有一两个夜市。如果能在一周内让小龙虾出现在这些夜市的摊位上，我们的销量至少能翻一倍。”

“可是咱们人手不够啊，就咱们几个，跑这么多地方得跑到什么时候？”

“所以我们需要一支地推大军。”

“地推大军？”赵明远一脸茫然。

“就是招募一批人，帮我们去各个县镇推广小龙虾。”付辰解释道，“现在正是暑假，高三毕业生闲着没事干的大有人在。”

“你上午说需要一百人，就是准备做这个？”赵明远眼睛一亮。

“对，咱们向夜市推广的策略已经验证成功了，接下来只要把总结的经验复制就行。”

“之前咱们主要针对的是商元市的夜市，这些找一些人手帮忙就行。但周边几个县镇太分散，我们不能像之前那样做了，所以暑假学生是最好的人选。”

付辰从桌上拿起一份文件递给赵明远：“这是我设计的招募方案和薪酬制度。你负责联系咱们学校和其他学校的高三毕业生，越多越好。”

赵明远接过文件，快速浏览起来。薪酬制度跟之前差不多，只是调整了提成的金额，并增加了路费报销条款。

每成功开发一个摊主，奖励10元；摊主进货超过50斤，额外奖励10元；每个县镇为一组，每周每组销量前三名，额外奖励100元。

“按这个标准，吸引力绝对足够了。”赵明远最近也成长了不少，能看出这份薪酬制度的含金量。

“你今天就着手联系，争取两天内招募到至少100人。”付辰拍拍赵明远的肩膀。

“对了，记得在QQ群里发消息时，重点强调‘零成本创业’和‘暑假赚学费’这两个点。”

赵明远比了个OK的手势，兴冲冲地掏出手机：“我这就开始打电话！”

接下来的两天，赵明远几乎没离开过仓库的值班室。他先是联系了班上关系好的同学，然后又通过他们联系其他班级的学生。

QQ群、电话、短信，各种方式都用上了。

“喂，老张吗？我是赵明远……对对对，就是高三2班的……有个暑假兼职你做不做？一天最少能挣50。。。”

“李雯雯？我是赵明远……对对，路费报销……真的能赚钱……”

电话那头常常传来质疑的声音：“真的假的？一天能挣这么多？”

每当这时，赵明远就会提高音量：“骗你干嘛！我前面都挣三千多了！不信你可以先来仓库看看，眼见为实！”

有些学生半信半疑地来到仓库，看到堆积如山的小龙虾和繁忙的出货场景，又听已经参与的同学讲述实际收入情况，很快就改变了态度。

“我靠，原来是真的！算我一个！”

“这比去超市当收银员强多了，一天才20块钱。。。”

“我要叫上我表弟一起，他正愁暑假没事干呢！”

到第二天傍晚，报名人数已经突破了120人，远超付辰的预期。这些学生来自商元市各个高中，大多数是刚毕业的高三学生，也有少数高二的。

付辰将所有人分成六个小组，每个小组负责一个县镇。每组安排一个商元市的“老人”作为对接人，负责分配任务、统计业绩和汇总订单。

“各位同学，”付辰站在仓库中央的桌子上，面对围成一圈的学生们，“感谢大家加入我们的团队。接下来的一周，你们将成为商元市小龙虾市场的开拓者！”

学生们兴奋地交头接耳，有人已经开始盘算能赚多少钱。

付辰详细讲解了工作流程和注意事项，最后强调：“记住，我们的目标是让小龙虾出现在每个县镇的夜市上。前期可以不赚钱，先把市场打开！”

“明白！”学生们异口同声地回答，声音在仓库里回**。

第二天一早，六支队伍分别向各自的目标县镇进发。赵明远坐镇仓库，负责协调各方；付辰则开车在各个县镇之间巡视，解决突发问题。

第一天的战果就出乎意料的好。六个县镇共签约了18个摊主，实际销售小龙虾1200斤。当晚，赵明远把统计出来的报酬明细发放到对应的小组群里。

“王磊，开发4个摊主，基础提成40元，销量提成80元，合计120元！”

“张婷，开发2个摊主，基础提成20元，销量提成30元，合计50元！”

“刘伟，开发1个摊主，基础提成10元！”