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第92章巧舌如簧破迷局（第2页）

“你如何保证这批采购量？”他最终开口，目光凝重，“如果市场变化太快，你无法兑现承诺怎么办？”

陈砚微微一笑，毫不犹豫地回答：

“我可以预付定金。”

此言一出，全场皆惊。

小林惊讶地看着他。

陈总陷入沉思。

会议室陷入短暂的寂静。

窗外阳光透过玻璃洒进来，映在陈砚冷静的脸庞上。

陈总沉吟良久，手指轻敲桌面，目光在陈砚身上停留了许久。

会议室内的气氛如同绷紧的弦，仿佛只要一声咳嗽就能震断。

“预付定金？”他终于开口，语气中带着一丝试探和惊讶，“你是认真的？”

陈砚点了点头，神情自若：“我带来的不仅是农机订单，更是川南地区未来十年的市场布局。如果贵厂愿意与我合作，我可以立即支付定金，并签署严格的违约赔偿条款——如果我方无法按期完成采购计划，贵厂可全额扣除定金，并追索相应损失。”

这番话掷地有声，连一旁的小林都忍不住动容。

这笔定金，这可不是一个小数目，尤其对一个刚刚起步的民企来说，几乎等同于押上全部身家。

陈总他当然清楚，这不是冲动，而是自信。

一个能在谈判桌上毫不犹豫押上全部筹码的人，要么疯了，要么胸有成竹。

而陈砚显然属于后者。

“你倒是有胆识。”陈总缓缓点头，“不过，我不止是担心销量问题。我们厂子最近也在接触另一家国企的采购意向……”

他没有说下去，但意思已经很明显了。

这是在暗示还有竞争对手，而且是实力不弱的对手。

陈砚微微一笑，仿佛早已料到：“您说的是北方重工吧？他们的确向贵厂发过合作意向函，但我可以告诉您，他们的资金链目前正处于紧张状态，连最基本的设备升级款都拿不出来。更何况，他们的市场规划还停留在传统渠道模式，缺乏灵活性和前瞻性。”

他说着，从皮包中取出一份文件，轻轻推到陈总面前。

“这是我掌握的内部资料，包括北方重工的资金流向、供应链问题以及他们在华北地区的销售困境。如果您有兴趣，我可以提供更详细的分析报告。”

陈总接过文件，眉头越皱越深。

这份资料详尽得可怕，甚至连北方重工内部会议纪要都有所涉猎。

这意味着什么？

意味着对方的情报系统远比想象中强大，也意味着这场博弈，他已经不再拥有绝对主动权。

沉默良久，他最终合上文件，长叹一口气：“陈老板，你确实让我刮目相看。好吧，我会重新评估这次合作，明天上午十点，我们在展厅正式签约。”