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第二章 善于设计生活就会有滋有味（第4页）

所以，在我们发展的过程中，不要让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想象来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，随时提醒你不可在应该起而行动时，仍然坐等机会，坐以待毙。

每当你完成一件工作时就应做一番反省，这是你所能做到的最好的成绩吗?如何能做得更好?何不现在就使自己更进一步?是否能够发挥个人进取心，应视你对于每次机会的觉醒程度，以及你是否能在发现机会时立即行动而定。

世界上真正的失败只有一种，那就是轻易放弃，缺乏进取，有时成功与失败就在争取与放弃之间。

3．发展目标决定发展高度

作为中国电脑行业龙头企业的总裁，柳传志常常挂在嘴边的一句话就是“联想要做百年老字号!”将自己的企业办成“百年老字号”并不是每一个企业家都敢立下的目标，尤其是在我国科学技术还处于相对落后的当时，我国的电子行业落后于国际先进国家的电子行业不说，而国外电子巨头又纷纷抢滩中国市场，有多少家国有电子企业“踪迹全无”。谁还敢说创百年老字号呢?

但柳传志敢。

针对当时不少人对中国计算机产业“红旗到底能打多久”的疑问，柳传志在各种场合都阐述了同一个观点：

联想应该是一个长久性的公司。对于联想来说，立长志是第一位的，联想决不做短跑运动员：今年的利润很高，明年就垮掉。

1995年11月30日，亚洲地区最大的板卡生产基地——联想惠州板卡基地举行开业典礼。在这个本应欢庆的日子，柳传志结合联想的志向与当前的形势发表了一篇语气颇为沉重的演讲：

“对于我们来说，现在正面临着大兵压境。我们曾经面临过八国联军，现在则变成了十二国联军，三十六国联军，这种感觉之所以如此沉重，是因为我们还来不及壮大自己就必须承受重压。我们现在是科技不如人家，奖金不如人家，基础不如人家，人才、奖金、实力统统不如人家。这个仗怎么打?民族工业到底怎样生存?现在我们还没有体会到收获的喜悦，但我们坚信今后会有收获!因为我们心中毕竟有一口气——中华民族要求进取的志气!”

“扛起民族工业这杆旗，将联想办成百年老字号，逐步融入国际竞争，”这就是联想的战略目标，也是柳传志的向所在。

那么，柳传志的目标有没有实现的可能呢?我们看一组数字就可以自己做出判断：1994年联想集团实现年营业额47．6亿元，销售收入每年递增122％以上。到1994年底，联想集团电脑板卡年销量达到517万块，联想微机年销量达35000台。1994年年创汇达2．5亿元。

1993年，联想自行研制生产的微机板卡年产销量500万块，联想微机年产销量10．5万台。1995年，联想集团的产值总额已达67亿元，其中出口创汇约4．4亿美元。创业10年，联想集团累计向国家缴纳税金近亿元。

提到柳传志的志向，就不能不说起联想创业阶段的第一次“年终分红”。

1985年底，联想集团的前身——中科院计算所公司的20多名员工以“卖苦力”的方式赚到了70万人民币和7万美元。按规定，这笔钱中的一部分可以作为“红利”分配给每个员工。根据当时中国人的收入，这笔红利对每个人都是很大的一笔收入，是相当有**力的。

在年终会议上，联想的创业者们专门就这笔钱的分配进行了一次讨论。有入主张分掉，有人主张存起来……柳传志始终没有表态。等到大家都发表了意见，柳传志站了起来：

“首先，大家都清楚，这笔钱是大家流血流汗挣来的，对于它的处理一定要慎重。”

“其次，我们办公司的目的是什么?是为了改善一下生活条件吗?”

“还有，我们想不想得到长远发展?我们的‘汉卡’靠什么去开发、推广?……”

短短的几句话，就如同拨云见日，大家的意见统一了。也正是在这次会议上，柳传志第一次次明确提出了把“事情做大”的志向。

远大的志向可以说是每个成功者都具有的素质。只有具备了这一点，成功者才能在困难面前不致知难而退，才能始终保持勇往直前的信念。这是每一个发展着，每一个不打算虚度人生的人都应该谨记的。

所以说，你的发展目标决定了你成功的高度。

如果你不想浪费自己的青春和生命，那么，你就要为自己定一个明确的发展目标，这个发展目标就会影响甚至决定你以后的生活。

一些马戏团训练跳蚤的方法，对我们理解这一问题会很有些启示。

训练跳蚤的时候，把它们置于一个广口瓶里，上面盖一块透明的玻璃。然后，跳蚤就会跳起来，企图跳出瓶子，它们每跳一次就会撞到盖子上，而且是一而再、再而三地撞到盖子上。这样久了，你若再仔细地观察它们，就会发现，它们还会继续地跳下去，但它们不会再撞到盖子。然后，你拿掉玻璃瓶盖，虽然跳蚤还会一如既往地跳，但它们不会跳到广口瓶以外。原因很简单，跳蚤已经调节了自己所跳的高度，而且适应了这种情况，不再改变。

跳蚤是这样，其实我们人也一样。跳蚤是适应了广口瓶，而我们人是适应了我们习惯的生活和环境，或者说我们是让环境和生活异化了。

当然，环境的影响毕竟不是起决定作用的，成功的关键还在于我们自身是否能以积极的心态去对待人生。在这一方面，一个远大的、又切实可行的发展目标又起着很大的作用。只有志存高远，目标远大，你的人生才可能辉煌。

韩国第14任总统金泳三，早年在上初中的时候，将写有“未来大总统——金泳三”的纸条贴在自己寄宿学校房间的墙壁上，每天凝视着。后来他终于如愿以偿。

没有人天生就是总统，也没有哪一位总统天生就注定是做总统的。在潜意识中刻入“我要成为总统”的人，将成为总统作为自己人生目标的人，才有可能成为总统。因为，潜意识为了实现你拟订的目标，会自动地全速调动身心各部门的力量，尽力为目标的实现发挥各自的功能。

大学时代的金泳三每次回家探亲时，就时常向大海练习当大总统的一些必要的演讲。他经常不断地想“当大总统”，并为此而尽到了最大的努力。初中时代的那张书写着自己梦想的纸片，推进了他潜在意识的活动。一张小小的不起眼的纸片，为实现他的目标可以说是“居功至伟”。

比尔·盖茨小时候是个非常聪明的孩子，而且精力极其充沛。据比尔·盖茨小时候周围的邻居讲，盖茨小时候就喜欢读书，而且记忆力特别好。1967年，盖茨的父母做出了一个重要的决定：送盖茨到著名的私立中学湖滨中学去读书。这个决定改变了比尔·盖茨的人生道路。这所私立中学是西雅图相当有影响的学校，很多企业家和议员的孩子都在那里上学，这就意味着盖茨要和西雅图最出色的年轻人竞争。比这个更重要的是，这所中学在20世纪60年代就购置了一台计算机，是美国最先拥有计算机并开设计算机课程的中学之一。

1968年，盖茨在湖滨中学第一学期结束的时候，学校开设了计算机课程。有一次，老师带领全班同学到计算机房参观，在老师的监督下，小盖茨在计算机上输入了几条指令，这台计算机马上与几公里以外的另外一台计算机联通，信息马上就反馈了回来，盖茨被计算机这个神奇的东西迷住了。没过多久，盖茨就开始学习设计和编写程序。由于当时美国的电脑业发展迅速，盖茨和他的好朋友艾伦在湖滨中学时有关电脑的知识已经相当完备，他们的程序编写小组在教师中间都已经相当有名气。后来，盖茨上了哈佛大学，艾伦则在波士顿找了一份程序设计员的工作。1975年2月，他们完成了第一套微电脑程序的开发。盖茨和艾伦开发的BASIC语言程序，在20世纪70年代已达到了相当高的水平。如果用户的执行程序有错，它会立即显示错在哪儿，而不会一错到底，此外，也不容易引起电脑死机。在此后的五、六年间，这套程序一直在市场上居于领先地位。

关于这套语言程序，盖茨曾经说：“这是我人生最关键的时刻，我已确定了今后的发展方向。”这也就是说，在这时，比尔·盖茨确定了自己的发展目标。

有了发展目标，就开始向着实现目标去努力发展。

20世纪70年代中期，当时很多人认为微电脑至多只是一种玩具，但盖茨和艾伦却看到了这种“玩具”所蕴含着的巨大商机，因为它可以给使用者提供极大的方便，同时它也可以给制造商们提供巨额财富。这种超越于时代的想法使盖茨和艾伦迈出了发展的第一步，也是最重要的一步。1975年5月，两个年轻人做出了对世界电脑业的发展具有决定性的决定：盖茨和艾伦在亚帕克基市创立微软公司，为各种各样的电脑提供软件。随后，盖茨为了尽快实现自己的人生目标，又做出了一个重要的决定：从哈佛大学退学。

我们姑且不说盖茨和艾伦后来的发展，单就他们在这一阶段的经历来说，当他们确定了自己的发展目标，就开始朝着这个目标去努力，包括盖茨从世界著名的哈佛大学退学。可以说，他们将人生所有的“赌注”都押上了。