读书阁

第二章 善于设计生活就会有滋有味02（第5页）

从张海迪的实际经验中我们可以看出，在我们的发展过程中，只要找到了一片属于自己的绿洲，在选择突破口之后，能够集中精力、时间去追求既定的目标，就一定会有所收获、有所成就的。

别人成功的路自己当然可以走，但这并不意味着每个人都适合走。有些路对他人来说可能是铺满鲜花的大道，但对你就是充满了荆棘的陷阱。因为，人的先天差别虽然很小，但人是一种社会存在，人的差异更多的是在后天形成的。如果你和他人的成长环境不同，你就会和别人有差异。这种差异就决定着你不能随随便便就踏上任意一条成功的道路。你需要三思，待明确地知道了自己的绿洲在哪里后再行动不迟。

世上万物，皆有所用。尽管你卑微，尽管你渺小，但你有你的价值。只有善于挖掘自身价值的人，才能为社会贡献价值。

你也许不能成为亿万富翁，不能聚来亿万财富，但你能添砖加瓦；你也许不能一展歌喉，不能展现优美的舞姿，但你能给他人带来快乐；你也许不能在运动场上拼搏，但你能以你健壮的体魄发出更多的热；你也许不能发明创造，但没有众人智慧的积累，科学家的发明创造只能是空中楼阁。

记住：香港巨富李嘉诚是靠做塑料花起家的!

所以，不管你对自己定位的发展领域是什么，也不管它是大是小，只要它是你的绿洲，是你熟悉的领域，而且能够为社会带来财富，为他人造福，你就拥有了成功的人生。

不要把他人成功的家园当成了自己的栖息地。发展目标首先要适合自己，因为适合的才是最好的。

11．目标激活发展的细胞

一个人身上的动力最重要，但动力的杀手往往是惰性。惰性是每个人身上都时隐时现的“敌人”，有很多人就是无法靠激励机制调动情绪和干劲，因此无法打败惰性。所以这些人就碌碌无为。成功发展者的人生习惯则是，让惰性在身上“死亡”。

对于一个发展者而言，过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要，除非他对未来没有设想，没有发展目标。

关于人类与其他动物的区别之处，我们过去所强调的人类会制造和使用工具，人类可以进行复杂的思维等等，这些当然都是对的。但我们人类与动物的另一个区别常常被我们所忽略，这就是：

只有人类生来就被赋予设想、梦想、希望和愿望以及实现它们的伟大的能力。也就是说，人会为自己设定一个发展目标，然后去努力实现它。

你可以为自己设立一个有价值的发展目标，在实现这个目标的过程中，你可以品味挑战和拼搏的喜悦，你还可以为发现了一个新的自我而感动。这是一切生物中，惟有我们人类才拥有的一项特权。更重要的是，这一发展目标会激活我们的内在动力。

心理学家告诉我们，人真正追求目标并非是一种安逸的生活状态，而是朝着目标竭尽全力地努力。这才是一个人的价值真正所在。为了实现目标，百分之百地耗尽自己的生命，是一个人最大的喜悦之一。而且，在实现它的过程中，会产生无穷无尽的动力。

如果没有一个有价值的发展目标，就不可能拥有一个成功的人生。

没有发展目标，你不知道你将去何方，所以，也就没有动力可言。

对于命运的主宰能力和程度来说，人在达到一定的发展层面之后，特别是进入了享受上的层次之后，就会开始出现动力上的“隋性”。这其实是非常正常的。因此，这个时候就需要进行“激活”，也就是刺激，强烈地刺激。要通过强烈的和有效的刺激，达到对人们的动力调动与唤醒，消除惰性。发展目标就可以担当这个刺激物的作用。

除了发展目标激活内在动力之外，还有其他的一些因素是我们所必须考虑的。就动力的激发方式而言，可能因国家而异，也因人而异。就美国、日本、中国现在的一些做法而言，长期以来就有三种激活内在动力的方式。一种是奖励机制，一种是回报机制，一种是欺骗机制。在这些激活内在动力的方式中，奖励机制是最为简单的一种，因为奖励可以激发人们劳动或者创造的欲望，可以使人产生强大的动力。回报机制，在模式上也是一种“投入一产出一回报”的模式，这种方式也不难理解。相对地说，欺骗机制比较复杂一些，一种是承诺不能兑现演变成欺骗，另一种是机制上就把回报放到遥远的“天堂”或“来生来世”等等，其理由是多种多样的，有些也是可以原谅的，但是，在一些业外人士看来，这无异于是一种欺骗或欺诈。这三种模式都可以调动人的积极性（让人听你的话，“听话——能干”是现代社会对人的最基本要求），激活人劳动或者创造的动力细胞，从而消除掉人的惰性。

●奖励机制

在人们以往使用这种方法中，主要是物质刺激与精神鼓励两种形式。精神鼓励，就是表彰和宣传以及发给各种荣誉证书，树立良好的社会形象（这很重要，形象也是力量）等方法。现在，世界上许多地方都在用这种方法。另外，就是在物质方面予以奖励，最著名的要算是“诺贝尔奖”之类的了。

上面说的这两种方式，在现实中，都是复合式操作。就是说，都是精神鼓励与物质刺激两方面相结合的运作方式。当然，这种激励型的奖励式激活方式，也不是没有极限的。不管它具有多么大的奖励份额，归根结底，还都是“封顶式”奖励。也就是说，奖励不可能是“无限的”，但人们的野心却是“无限的”。因此对于一些人来说，这种奖励式的激活方式，也还是不愿意接受的，还必须研究出其他的激活方式。

●回报机制

从世界范围来考察，无论是实行年薪制、月薪制还是周薪制，甚至是按小时付酬制，其本质都是一种回报机制。也就是说，让你“天天得，天天赚”，支付一点赚到一点，永无止境。可见，强大的回报机制的建立是用以遏制和满足人们的野心的。所谓回报机制就是回报与奉献都有止境。你创造多少，就回报你多少，甚至摆出一副让人“富可敌国”的回报架式（至少在形式上如此）。所谓上不封顶，只要你劳动，只要你创造，国家与市场经济的机制就保障你的劳动所得，让你的劳动所得合法化。这种形式普遍存在于我们的生活和工作中。

与前两种缉获的方式不同的是，这种机制主要是用于人们的心理上的，是一种舆论导向式的东西。大千世界，什么样的人都有，特别是对一些人，天生就是温饱即可，小富即安，只要有一点就可以了，就是不愿意做事，成就一番事业。因此，对于这些人，你必须激发他的“努力和获得的欲望”，让他知道，生活本来是可以更美好的，只要你做出努力，一切会更加美好，而这才是我们所追求的。让这些人明白人生的意义所在，让他看到榜样的力量。

一项事业，需要参与这项事业的每一个人的努力，可是作为“个人”来说，是允许他选择自己的生活的，存有“并不想得那么多，少干一点啦，得太多了心累”的想法，因为别人不可能在这方面对他予以强制。但是，作为国家、企业、老板、事业来说，都是想得越多越好，越大越好，为此，就必须想出办法来，让所有的人都始终保持旺盛的活力，终生奋斗，“生命不息，战斗不止”，这才是真正的目的。因此，在奖励机制、回报机制不奏效的情况下，要产生出其他的办法，甚至想方设法“教唆”引导劳动者的积极性。

●遏制机制

世界上对付人的方法是硬的不行就来软的，或者软硬兼施。遏制机制就是这样。在力量的激活上，如果奖励不奏效，回报也不奏效，诱导也不行，那么就遏制，或者干脆就采取系统性的激活方式，“四管齐下”形成合力，予以激活，保持活力。运用法制的武器，对人们的体验领域与野心希望达成的领域、行为进行限制。如果不听从的话，就剥夺其自由和财力等人生力量。剥夺力量，可以消除人们的逆反劲头和人生自主的野心。至于如何剥夺，应该是从剥夺发展开始，到剥夺享受，最后剥夺生存。“不劳动者不得食”，而且是“高层次的食”。比如，在美国有一位网络商务专家说，今后三年之内再不学会网上商务，那么，就可以明明白地说，他别想赚到一分钱，这就是所谓高层次的不得食。

人生动力的内容，就是生存、享受、发展。其中，动力最强大的是生存。其他逐一次之。因此，要激励人的动力并刺激使之加强，是必须的，越发展越需要刺激。在动力的激励上，要设法永远使之处在生存线这个层面上，永远不让他的生活享受处在稳定状态——可以享受，但就是不稳定、不保险、不安全——他就不得不努力（比如一夜间可以是巨富，也可以一夜间让其变成乞丐），这种不稳定不是别的，就是一点，只要不努力就会摔下来；这种不安全也不是别的，而是职业与职位不保全，竞争是随时存在的，这样才能迫其好好工作，否则可能出现“生存危机”，至少也是“享受危机”，竞争、诱导和回报的综合办法、系统组合，可以达到这个目的。人是一种高级动物，高级动物也是动物，动物的激励方式有相同性。有些时候，我们是自己太把自己当人了，而制造出了许多错误的理论，从而导致了人的创造力的下降。

一个人要想发展自己，必须激活发展的细胞，激发自己的动力，消除自己的惰性。