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第五章 得人脉者得天下02（第3页）

孟尝君无可奈何，只好恭维说：“先生眼光远大，佩服，佩服。”

然而过了不久，孟尝君的名声果然大了起来，秦国国君原想得到孟尝君，可孟尝君离他而去。现在见孟尝君在齐国名声越来越大并受到重用，就派人到齐国散布谣言，说孟尝君收买人心，名声比齐国国君都大，齐国国君要让给孟尝君做了。齐国国君齐滑王听信谣言，立即罢了孟尝君的相位，叫他回自己的封地。

孟尝君被革了职，交出了宰相大印，往日的三千门客一下几乎全散了，只有那个烧了债券的冯媛寸步不离地跟着他，他感到十分凄凉。

后来，冯媛驾着车子，和孟尝君一起回封地薛城。薛城的老百姓听说孟尝君回来了，都从家里出来，到大路上迎接他。他们有的带着瓜果，有的带着鸡鸭，有的提着酒浆。孟尝君见到这种情景，感激得掉下了眼泪，心服口服地对冯媛说：“先生替我买回了民心，您的确为我买来了最重要的东西。”也许，此刻孟尝君才真正感受到收买民心的好处。这样的结局，在当初他是万万料想不到的。当初吃了一点小亏却已在不知不觉中为自己日后铺设了一条退路。看来，吃亏的确有它的妙处。

虽然我们现在处于经济改革时期，人际交往往往有了过多的利害关系，但是，真正的智者在人际交往过程中总是不怕吃亏，因为这样就能够为自己以后的生存奠定基础。

生存智慧箴言为长远利益吃点小亏也无妨，一是可以得到旁观者的同情，落个好人缘，二是虽然吃点亏但因获得了道义上的支持，下次可能会得的更多。

凡事不能太认真

“难得糊涂”是清代著名的文学家、书画家郑板桥刻在一个图章上的四个篆字。

正如鲁迅先生一针见血的揭示，鲁迅先生曾专门著文批评：“那四个篆字刻得叉手叉脚的，颇能表明一点名士的牢骚气。”又说：“糊涂主义，惟一是非观等等--本来是中国的高尚道德。你说他是解脱、达观，也未必。他其实在固执着什么，坚持着什么……”。所谓“难得糊涂”实际上是最清醒不过了。正因为看得太明白、太清楚、太透彻，出于某种原因，不得不装起糊涂来。祭起这四个字，也学那懈怠样子，索性轻松一下，潇洒一把。自这四个字问世以后，有多少人已经糊涂过多少回合了，可达到境界的却为数不多。

留一半清醒，留一半醉。人生中，的确有许多事不能太认真，尤其是个人的名利，该糊涂时糊涂，该聪明时聪明。有时太认真，反而害了自己，伤了别人。顺其自然糊涂点，不丧失原则和人格；或为了大众事业的长远利益，受点委屈，也不失为一件乐事。

有句俗语“吕端大事不糊涂”，说的正是小事装糊涂，不要小聪明，而且关键时刻，才表现出大智大谋。

当你直面现实，要学笑容可掬的大肚弥勒佛“笑天下可笑之人，容天下难容之事”那就会进入一种超然的境界。中国古代这样的大智若愚者是很多的。晋代人裴遐在东平将军周馥的家里做客。周馥作东，裴遐和人下围棋。周馥的司马劝酒，裴遐正玩在兴头上，所以递过来的酒没有及时喝。司马很生气，以为轻慢了他，就顺手拖了裴遐一下，结果把裴遐拖倒在地。其他的人都吓了一跳，以为这种难堪是难以忍受的。谁知裴遐慢慢爬起来，仍然坐到座位上，举止不变，表情安详，若无其事地继续下棋。王衍后来问裴遐，当时为什么表情没有什么改变，裴遐回答说：“仅仅是因为我当时很糊涂。

另一个晋代人谢万，字万石，是谢安的弟弟。曾经和蔡系争一个座位，蔡系把谢万从位子上推了下去，把帽子和头巾都弄得快要掉了。谢万慢慢站起来，拍拍衣服，边坐回座位上，边说：“你差点儿弄伤我的脸。”蔡系说：“本来就没有考虑到你的脸。”后来两人都没有把这件事记在心上，当时人们都称赞他们。这些都是历史上有名的糊涂故事，受侮受损的一方都没有为自己的难堪而大发其怒，记恨在心。相反，都表现出了宽宏大量，毫不计较的美德和风度。这样的人不仅没有受到更多的伤害，反而得到了大家的敬重，也使伤人者感到无地自容。

我们现在很多人常常为了一点小事，就要剑拔弩张，不给一种说法就不罢休。结果是大家都不好收场，彼此成为仇人。

在我们楼下，有一个象棋摊，大家常常围在一起，观棋娱乐。一次两个年轻人为一步棋发生争执，双方互不相让，你说他是臭棋篓子，他说你是臭参谋，说着说着就打了起来。结果，一个头上开了一个洞，一个胳膊脱了臼。从此以后，成为仇人，见面彼此翻白眼。这就是不懂得糊涂的缘故，人际交往需要在小事情上糊涂一些，不要太在意，不要太计较，这样，就能够彼此信任，互相包含，相互往来。

大智若愚，从一个角度来说，也可理解为小事愚，大事明。对于个人来说是一种很高的修养。所谓愚，并非自我欺骗，或自我麻醉，而是有意糊涂。该糊涂的时候，就不要顾忌自己的面子、自己的学识、自己的地位、自己的权势，一定要糊涂；而该聪明、清醒的时候，则一定要聪明。由聪明而转糊涂，由糊涂而转聪明，则必左右逢源，不为烦恼所扰，不为人事所累，这样你也必会有一个幸福、快乐、成功的人生。

生存智慧箴言顺其自然糊涂点儿，不丧失原则和人格，或为了大众事业的长远利益受点儿委屈，也不失为一件乐事。

化干戈为玉帛　化戾气为祥和

也许生活中你遇到过与你意见相左的人或事，你采用对抗、争论、甚至威吓的手段，不但根本解决不了问题，反而事情会越弄越糟，适得其反。即使你引经据典，利用逻辑定理反复论证，大讲道理，也很难使意见达成一致或说服于人。那么，你有没有试过用友善的力量去化解矛盾，呢?不久前从一本书上看到一则用友善和赞美化解矛盾的故事，觉得其中富含生存智慧，在这里与大家共同分享。

一对夫妇新搬到一个小镇上，几个月后妻子向邻居埋怨镇上图书管理员的服务态度不好，希望邻居能把她的话转告图书管理员。几天后，当这对夫妇再次来到小镇图书馆时，那位管理员的态度发生了180度的转变，不但语气和蔼，还客客气气地向他们介绍新近的畅销书。于是，妻子兴奋地把这个转变告诉了她的邻居：“您大概已把我埋怨他服务态度不好的话转告给了他?”“不，”邻居坦然的回答，“希望您不要见怪，我没有跟他说您告诉我的那些话，相反，我对他说，您的丈夫称赞他管理得法，而您也夸奖他选购的新书很有水准。”

这真要感谢那位理智的邻居，如果她原原本本地转告，结果将会怎样?中国有句古话叫“诚于嘉许，宽于称道”，这就是友善力量的反映。

有一个学生读高中时，学校离家很远，交通也不方便，他只好在学校附近租了一间小屋子。那地方很好，低矮的铁栅栏显得院落非常别致和整洁，四周的景色也很优美，而且安静极了，正是读书学习的好场所。然而那并不算贵的房租，对于像他这样的寒酸学生，仍是负担不起，他很自然地就想到了减租。然而，几位算得上“过来人”的师兄坚决地劝他不要那样做，并告诫说房东“他可不是一个好对付的家伙，顽固得在当地出了名。”想用一般的办法肯定不行，必须另外想办法，于是，这位学生暗藏心机地给房东写了封信，大意是说住满整月后准备迁出，希望月底之前他抽空来处理此事，那封信的语气十分客气委婉。实际上他根本不想搬走，只希望减少租金。

几天后，房东果然来到他的屋子。这位学生热情地让座为他泡茶，充满和善地同他聊了起来。没有开口提房租过高的事情，而是谈论他如何满意这里周围的环境，赞扬房东眼光独到，欣赏他管理房子的方法，并告诉房东他非常愿意继续住下去，只是限于经济能力不能负担，想找一个比较便宜的房子。

也许这位房东从没受到过房客如此的赞扬和恭维，面对学生的友善和赞扬有点不知所措，他开始向学生述说他的难处，学生静静地聆听并不时表示出理解和同情。他们谈得很投机，房东甚至拿这位学生与以前的几位房客作比较，称赞这位学生是讲礼貌有修养的人，他非常乐于有这样的房客。没等学生提出请求，他就主动减低了一点租金，这位学生还希望再减一点，就说出一个具体的数目，他毫无难色地就答应下来。当房东离开时，问学生是否还需要其他帮助。这位学生成功了，而且可以说成功得很漂亮。

假如这位学生同其他房客一样责备房间陈设简陋过时或故意寻找一些没有必要的理由同他争吵，注定会遭受同样的失败，然而他用了友善、同情、欣赏、赞美的方式，不仅获得了胜利，而且获得了房东的友谊。

英语中有一句谚语“一滴蜂蜜比一桶毒药捉住的苍蝇还多”。同样道理，一丁点友善可以取得一大堆责难所达不到的目的，更重要的是它能在人与人之间架起一座爱的长虹。在人际关系中，掌握友善的这种力量，你就可以快乐生存，达到自己的目的。幸运依然会眷顾你。

生存智慧箴言赞美是成功社交的金钥匙、是事业与生活的“润滑剂”、赞美是你一生的财富、赞美是一门学问，更是一种艺术！精通赞美的艺术，能够擦亮我们的眼睛，开阔我们的心胸，使我们在人际交往中如鱼得水，游刃有余。