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第一章 靠贵人缩短你奋斗时间的那个人（第2页）

不仅中国的商家走销售的捷径要借贵人之力，国外的企业为了增加利润也要寻找靠山。

鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星，迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地都以成千上万计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星，聪明的菲尔·耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。随着乔丹为耐克鞋作的广告频频出现在电视上，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。

耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之林，真可谓“慧眼识贵人”。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。

正当一筹莫展之时，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

看来，提升企业形象，增加企业利润，没有一个坚实的力量为你撑腰是不行的。如何在最短的时间内争取到最大的效益，有没有“靠山”至关重要。有一个强大的后台为你造势，肯定就有更多的人买你的账，反之可能就是死路一条。

“机遇喜欢光顾有准备的头脑”，只要仔细观察，用心分析，就能找到助你成功的人。天上不会掉馅饼，贵人也不会主动找上门来。攀龙附凤，首先要懂得创造龙，创造凤。出人头地的愿望人人都有，被社会所认可，也是人们正当的追求，不但有利于个人的发展，更有利于社会的进步。在努力上进的同时，给自己创造出一个或者几个贵人，不但能让自己早日迈向成功，更能让自己以一种积极的态度面对生活，也让自己的生命变得更加充实。结交权贵，攀龙附凤这些做法虽有沽名钓誉之嫌，但只要不损害别人，就是光明正大之举，寻找贵人、依靠贵人也自然值得世人借鉴。

二、利用你的贵人

攀附贵人的目的，就是要发挥贵人的作用促成自己所想之事。因此，有了贵人之后，如何挖掘其能量，真正为我所用才是依附的关键。“知己知彼，百战不殆”，利用对方，首先必须认消形势了解对方，再去把握时机，伺机行事。如此则能万事大吉。

□利用贵人要伺机行事

贵人与你近在咫尺，可却不一定随时都能为你所用。要想最有效、最自然地借贵人之力，就必须学会伺机行事。

在中国的封建社会里，宦官专权是一个独特的现象。宦官之所以能够独揽朝政，就是因为他与中国的最高统治者——皇帝有着朝夕相伴的密切关系，在充分观察了解皇帝的脾气之后，也就自然懂得利用皇帝的情绪好恶来达到自己的一系列目的。他们察言观色，伺机行事，在依附迎合皇帝的同时，也学会了控制各种政治势力，最终独揽大权。

明熹宗朱由校是一个典型的昏君。熹宗幼年丧母，由奶妈客氏抚养长大。朱由校即位后，就尊客氏为“奉圣夫人”，并提拔与客氏有暧昧关系的魏忠贤为司礼监秉笔太监。

朱由校自幼喜好木工活，16岁当上皇帝后，仍然沉湎于此，常常整天忙活。自己动手劈、锯、刨或油漆木器。而魏忠贤则经常在朱由校制作木工器具正高兴的时候，拿出一大堆奏章请他审议，故意惹烦嘉宗。这时的朱由校哪里还有心思关心国事？便赶魏忠贤快快离开：“我都知道了，你看着办吧，怎么都行！”

这样，朝廷里的大事小事，实际上就由魏忠贤说了算，因为皇帝已吩咐“怎么都行”，而这正是魏忠贤所期望的。于是，明熹宗时期，朝廷的大权一步步掌握到魏忠贤手里。朝中事无巨细，必先请示魏忠贤。此外，他还掌握着皇家特务指挥大权。只要有人说魏忠贤一句坏话，被暗探听到马上就会遭到残杀。

作为窃取国家政权的一代大奸臣，魏忠贤的做法一直为人所唾弃。但是，就魏忠贤利用皇帝的弱点，抓住时机故意惹烦皇帝，从而达到目的的方法，则是发人深省的。

背叛秦国的叔孙通能够得到刘邦的欣赏，也是因为他善于察言观色，捕捉机会。

其实，他已清楚地看出了秦国即将灭亡的形势，当夜便逃出秦都咸阳，投奔陈胜、吴广的队伍去了。陈胜、吴广失败以后，他先后又归顺过项梁、义帝、项羽，最后项羽失败，他投降了刘邦。

刘邦这个人不喜欢读书人，叔孙通为了迎合刘邦，就脱掉了自己儒生的服装，特意换上一身刘邦故乡通行的短衣短衫，果然赢得了刘邦的好感。

当他投降刘邦时，有一百多名学生随他而来，可他并不向刘邦推荐，而他所推荐的，全是一些不怕死、敢拼命的壮士，学生们不免有了怨言：“我们追随先生多年，又同先生一起降权，先生不推荐我们，专推荐一些善于拿刀动剑的人物，真不知你是怎么想的！”

叔孙通说：“刘邦现在正是打江山的时候，自然需要一些能够冲锋陷阵的人，你们能打仗吗？你们别着急，且耐心等待，我不会忘了你们！”

刘邦当上皇帝以后，那些故旧部下全不懂得一点君臣大礼，有时在朝堂上，也争功斗能，饮酒狂呼，甚至拔剑相向。刘邦面对这帮昔日得力兄弟深以为患，这帮兄弟毫无君臣之礼，何能体现汉朝天子威风，日后又何能统御他们，使刘姓子孙保有万世江山？这一点让叔孙通看出来了，他便趁机建议制定一套大臣朝见皇帝的礼仪。刘邦自然同意。

这样一来，他的那班弟子都派上了用场。同时他还特地去到礼仪之邦的鲁地，去征召一批懂得朝廷大典的人。有两个读书人不愿意来，当面指责他道：“你踏上仕途以来，前前后后服侍了十几个主子，都是以阿谀奉承而得到贵宠。现在天下刚刚安定下来，百姓死者还没得到安葬，伤者还未得到治疗，国家百废待兴，你却一门心思去搞那远不是当务之急的礼仪。你的作为完全不符合古人设置礼仪的初衷，我不会跟你一块去的，你赶快走开，别玷污我！”

叔孙通一点也不生气，反而讥笑道：“真是一个腐儒，完全不懂得适应时局的变化！”

于是便和征召来的三十个人西进函谷关，和皇上左右近臣以及叔孙通的弟子一百多人在野外用茅草做人竖立在地上，作尊卑的区分，练习了一个多月，叔孙通说：“皇上可以去看看。”皇上让他们施行礼仪，说：“我能做到这套礼仪。”于是便颁令大臣们学习，这时恰巧是十月朝会之时。

汉高祖七年（公元前200年），长乐宫建成，诸侯们和大臣们进行十月朝拜岁首的礼节。仪式是：在天没亮之前，朝拜的人施礼，被人引导依次进入殿门，宫廷中排列着车马骑兵和守卫的士兵军官，设置兵器，插上旗帜，传声说：“快走。”皇上听政的大殿下郎中们在夹阶而站，每阶都有几百个人。有功之臣、诸侯们、将军们依官阶大小依次站在西边，面向东；文官丞相以下的官员站在东边，面向西。接待宾客的官吏大行安排九卿的位置，传话上下按顺序。于是皇帝坐着专用小车从大殿里出来，众官员们传声唱警，带领诸侯王以下到六百石的官员依顺序向皇帝祝贺。从诸侯王以下的官员没有不感到震惊恐慌肃然起敬的。到礼仪完了后，都趴在地上，摆上礼仪用的酒品。那些大殿上朝拜的人都趴下身子低着头，以位置尊卑为序一个一个起来向皇上礼寿。礼仪酒喝过九杯，掌管宾客的谒者说：“停止喝酒。”御史前去执行法令，凡不按仪式规定做的就给带走治罪。整个朝会过程都摆设有酒，没有敢喧哗失礼的人。于是汉高祖说：“我只是今天才知道当皇帝的尊贵。”让叔孙通当了奉常，赏赐给他五百斤金子。

叔孙通趁机推荐说：“我的那些弟子儒生跟随我很长时间了，和我一同做这套礼仪，希望陛下您赏他们做官。”汉高祖都让他们做了郎中。叔孙通出宫后，把五百斤金子全赏给了他的弟于，那些书生们于是便高兴地说：“叔孙通先生是个圣人，懂得现在这个世界的事情。”

叔孙通果然是一位通晓攀附依靠之事的“圣人”，他不但知道怎样迎合自己的贵人，更知道如何把握时机，更好地利用身边的贵人，他合乎时宜地向刘邦推荐各种人才，更适时地找到了约束那群武将的方法，了却了刘邦的心头大患，成为权贵的宠臣，直至汉惠帝时期。

叔孙通在摸清了君主的心思之后，适时地改变着自己的言行、对策，想贵人之所想、急贵人之所急，让主子时刻看到他的好处，也从主子那里源源不断地得到实惠。可见，利用贵人必须适应时局的变化，根据情况采取措施，才会无往而不胜。

□利用贵人要讲究方式

生活中，任何人都希望能够借贵人之势，为自己求得某种利益。但是，贵人分许多种，他可能是政界名人，也可能就是你身边的领导上司，而你的目标也有许多个，或许为名，或许为利，也或许是为了生活中迫切需要解决的问题。所以，当我们依靠贵人办事的时候，就必须讲究方式。

首先，要依附贵人，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。

还是在宋朝，有人假造韩国公韩琦的信去见蔡襄，蔡襄虽然有所怀疑，但是他性情豪放，就送给来者三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩琦。这个人到京城后，拜见韩琦，承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说：“君漠（蔡襄字）出手小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩琦的子弟对此举表示疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写，韩琦说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君漠，就不是一般的才气呀！”这人到了长安后，夏太尉竟启用他做了官。

假冒权贵之人，虽然是一招险棋，但是达到了接近贵人的目的，也就得到了贵人的认可和提拔的机会，那接下来的路也就顺畅多了。