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上篇 孙子兵法（第6页）

在世界各地，可口可乐公司出版商业杂志，为夫妻加盟店主举办专门讲习班，讨论如何更有效地经营；为了适应不同国家、不同年龄层的消费者的口味要求，公司也做出了一些调整。在西班牙，它主要作为一种混合物，甚至用来和酒掺着喝；在意大利，可口可乐则成为进餐时的饮料，取代了酒、牛奶与咖啡。

凡此种种，可口可乐公司广泛的经营理念，不局限自己的发展空间，甚至愿意入境随俗地改变自己，这些都是许多坚持传统的商业产品所无法做到的，而这也是它的成功之处!

可口可乐的成功诀窍不仅是捉准商机，也强调发展需求。因此，我们可以见到，可口可乐公司成功之后，并不只是在口感上有所改变与进步，经营阶层更懂得随着时代潮流的变化，懂得消费者的心理需求，稳稳地抓住消费者的心理，这些才是他们成功的真正要诀。

智慧启引

穷则变，变则通，通则久。

9。做事贵在抓实质

故以火佐攻者明，以水佐攻者强，水可以绝，不可以夺。”在这里孙武用火攻与水攻两种进攻方式进行比较说明，要想取得胜利就要断了敌军的根本。同时，也告诉我们要想解决问题，就要从根本入手。

有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。

想不到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。

一天长颈鹿和几只袋鼠在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。

“很难说。”袋鼠说，“如果他们再继续忘记关门的话！”

其实很多时候，我们都会做同样的事情。只知道有问题，却不能抓住问题的核心和根基。虽然谈得喋喋不休，把自己和别人搞得筋疲力尽，但做的却是许多无用的推理分析，到头来也只是来回的绕圈子。正如弗兰克·泰格所说的：“解决问题的关键在于开始。”很多时候，当问题出现的时候都是蒙着面纱的，所以我们显得手足无措。但是无论问题发生在何时，发生在何地，无论表现形式是怎样的千变万化，只要我们认真挖掘，都可以从问题中发现它们的一些共同特征。一旦找准了真正的问题，那么就会找到有效的解决方案。

无论做什么事情，如果能识别真正的问题，那么问题就已经解决了一半，而无法识别真正的问题，那么所做的一切都是徒劳的。

生活中我们总会遇到这样那样的问题，面对这些问题，或许你会茫然失措、一筹莫展。但是朋友，请记住，方法总比问题多，只要我们抓住了实质，那么即使是面对不利的事情，我们也能化不利为有利，从而掌控主动权。

以下是美国总统林肯在竞选国会议员时与对手卡特赖特牧师的故事。你看林肯不是很轻松地将不利转化为有利，扭转了整个局面吗？

卡特赖特牧师到处散布林肯“不承认耶稣”、“诬蔑耶稣是私生子”的言论。林肯当然明白，这是卡特赖特牧师蓄意降低自己在选民中的威信。

一次，卡特赖特牧师在教堂里布道时，林肯也在座。卡特赖特便以“信奉耶稣”为话题，对信徒们说：“愿意把心献给上帝，想进入天堂的人站起来。”“刷”地一下，信徒们站起来一大片。唯有林肯坐着未动。卡特赖特看在眼里，暗暗高兴。他叫站起来的信徒坐下，又紧扣话题，对信徒们说：“凡是不愿下地狱的人都站起来吧，我要为你们祈祷，上帝保佑你们!”信徒们又“刷”地一下站了起来，又只有林肯一人不动声色地坐在那里。卡特赖特高兴极了，扫了林肯一眼，严肃地说：“大家都愿意把自己的心献给上帝，进入天堂，都不愿下地狱与魔鬼为伍。可是，我注意到只有林肯先生一人例外。请问林肯先生，你想到哪里去?”

这就是智者应对敌人的挑衅时，所做的应答。那么聪明的你，也应知道做事不要走极端，也不要盲目冒进，因为世上没有解决不了的问题，关键是要及时转变思路，找到解决问题的切入点，那么即使是再棘手的问题也都会圆满解决。

智慧启引

伤其十指，不如断其一指。这是弱者的智慧，却体现了弱者以弱胜强的自信。

10。学无止境，为学受用

孙子兵法》指出永远没有固定的战场，也没有一成不变的战术，要想取得胜利，就要学会随机应变，制造能取胜的态势。

很多缺乏变通的人，在生活中总是过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都难以成功。只有跟着时代善于变化的人，才能够给自己的生活带来新的转机。

现代科学知识综合化发展的特点和趋势促使我们不能把自己的知识局限在某一个方面，而要不断扩大自己的知识、视野，扩大学习和研究的领域。如果不这样，我们的思路、方法就会受到限制，显得狭小、枯燥无味。因此，我们要注意拓宽自己的知识面，有目的、有计划地博览群书，博采众长。只有这样的博学、活学，才是积极有效的学习，才能有助于智力的开发、学识的增长，也才能使自己的人生有另一番天地。

小张是一名电脑维修和调试工，当时Windows95即将卸任，而Windows98刚出台，操作系统的安装维修和调试在他的手上简直和玩一样，因为小张在indows98过渡后又认真地学习了Windows98系统升级后的程序特点，加之基础稳固，所以得心应手，在附近的电脑圈内小有名气。

由于在一些用户的维修调试和组装过程中根本没遇到过什么难题，而且有些其他技工处理不了的故障他也能处理，所以在indows2000直至后来的WindowsXP时小张根本就没有在意，他以为升级只是为使操作越来越简单罢了。

但有一次给一位客户排除电脑死机故障时却怎么也恢复不了正常开机，小张以前所有的招数都用尽了也未能奏效，这时他方知自己太大意了，只好带着问题去请教一位新秀，经新秀指导，其实就是少敲了两个键盘字母。虽然这只是一个小小的意外，但却给小张敲了一次警钟，他认识到：只有保守的脑袋，没有一成不变的知识，如果不及时充电的话，饭碗难保。自此以后，小张每见有何升级的软件和各类新知识信息，都及时学习，而在以后的工作中，他也很少遇到不能解决的问题。

学习的途径有很多种，其中最重要的一个途径就是通过书本来获取知识。那么如何使用书中的理论就在于你自己，就像有的人读一本普通的书就会受益无穷，但有的人读一本大家强力推荐的书后收获却是甚微，其主要差别在于读书者本人。就像现今许多人都在读《疯狂英语》，那是不是所有的人都能达到李阳那样的程度呢？

在一次英语讲座中，一位听者问讲演者：“现在，《疯狂英语》杂志在各高校相当流行，你能谈谈对《疯狂英语》的看法吗？”讲演者笑着答道：“《疯狂英语》我也看过，我并不想具体地评论这本书的优缺点，但是，我想问问大家，你买回了《疯狂英语》自己本身能疯狂起来吗？不，还是靠你自己先疯狂起来，疯狂地去学它，这样才能有一定的收获。如果在学习英语时能投入一股疯狂的劲，用什么书你都一样能学好。所以说来说去，归根结底最终还是得靠你自己。”

是的，一本书能否真正起到它应起到的作用，关键还在于你自己。如果你只是死读书，那么即使读再多的书，读再好的书，还是和没读一样。因为读书的目的就在于应用，在于指导人们的生活，爱读书却不与实际相联系是没有用的。如果你想把书上的知识变成自己的真知灼见，就必须把书上的知识与自己的生活、工作经验相结合，变成一种全面的知识。而知识只有在运用中才会发挥它的巨大作用，这也正是成功者之所以能做成大事的关键所在。

智慧启引

成功是一个不懈努力的过程，也是一个不断学习的过程。