读书阁

第六章 借力使力制衡术（第4页）

可以说“小沈阳”的成功除了自己的努力之外，还有一个很重要的原因就是懂得借力。

那么小沈阳都借了哪些力呢？其一借助师傅赵本山。拜师赵本山是最成功的借势，小沈阳直接投到二人转顶尖人物赵本山的门下，意味着他从山底爬到了山的顶端位置，看到了黎明前的曙光。之后有了赵本山老师的指导，小沈阳的表演去掉了更多的“草根”味道，变得更加大气。

其二借助央视春晚。大家都知道，央视春晚是一个塑造人的大舞台，很多人都是从这个舞台上走出自己的成功之路的，如果能灵活地从中寻找自身的舞台，借力发力，不失为事半功倍的明智之举。小沈阳的成功正是借助央视春晚平台的影响力，彻彻底底的火了一把。

其三借助媒体的宣传力量。人们常说“酒香不怕巷子深”，但在当今这个时代，如果没有媒体的宣传和造势力量，恐怕你这瓶酒再香也很难让人知晓。小沈阳借助媒体的宣传使得他凭借春晚的《不差钱》小品一夜红透中国，成了今年中国娱乐圈的当红艺人。

古代思想家荀子在《劝学篇》中有这样的几句警句：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”最后一句点出了借助外力，借助客观条件的重要性。正所谓“好花须有绿叶扶”，“好汉须有朋友帮”，懂得借力的人才能称得上是智慧之人。

凡成大事者，都是“借力”的高手，只要你敢借、能借、会借、善借，就能“借”出一片新天地!

9。借助名人巧生财

借”是一种智慧，从“借”中找到一条适合自己发展的道路，这对一个人的成功是有很大启发价值的。成功固然是个艰难的过程，但成功决不是没有捷径可走，捷径就是借用别人所拥有的为自己谋福利。

乾隆皇帝在江南出游，到了苏州观前街，看到玄妙观附近有一家小饭店，虽然店铺门面不是很大，但却挂着一个“状元楼”的大招牌，金光闪闪，十分惹人注目。看着这个招牌，乾隆心里想：店面不大，但口气却还挺大，不妨进去看看这个口气如此之大的店。于是乾隆皇帝走了进去。进了里面，他找小二点了几个菜，但品尝了一番，感觉这里的菜做得没有滋味，甚是平常，于是打算离开。然而正当他结账的时候，老板听他说话口音知道他是北方人，而且衣着华贵，仪表间自有一股非凡之气，料定这个人必定不是平常之人。然后，他对乾隆说：“我们这还有一道名菜。”

乾隆一听问：“什么名菜，说来我听听。”

那人说：“万年青。”

乾隆说：“好，这个菜名倒是十分新鲜，那就做来让我尝尝吧！”

很快，一盆热水滚烫的麻雀炖青菜端了上来。只见那碧绿的菜心上躺着几只黄油光亮的麻雀。乾隆看了看，用勺子盛了一勺汤品了品说：“嗯，不错，汤的滋味很好，而且很鲜。”不大一会儿，就将整盆的菜和汤一起吃掉了。乾隆顿时眉开眼笑。

他对老板说：“这菜里的麻雀十分鲜美，我很喜欢。”老板一听他说的话，灵机一动说道：“这种麻雀，生在玄妙观的屋檐上，它长年受三清殿香烟熏陶，得了灵气，像仙鹤，寿命可长着呢！所以说，我们就叫它‘万年青’，这种东西具有滋补的作用，如果能吃这道菜，可达到延年益寿的功效。”

乾隆想，把青菜比作青松，把麻雀比作仙鹤，此菜名字颇有一番趣味。于是大笑着说：“松鹤延年，大吉大利。既然你们有这样一道名菜，那么，为什么不把现在的名字改成这道菜的名字呢，这样不是更能增进你们这家店的特色嘛。”老板一听，觉得乾隆说的很有道理，于是，当即让小二拿出笔墨纸砚，请他题招牌。乾隆本就喜欢这些，所以就没有推辞，大笔一挥写下了“松鹤楼”三个大字。

就此，这家店铺挂上了新招牌。然而新招牌挂出不久，大家就知道这是乾隆皇帝的御笔，自此，“松鹤楼”也随着乾隆皇帝的威名而名声大噪，小店的生意也更加兴隆。

名人有一种天然的吸引力，是一种优质的传播“载体”。世界上很多东西，不知默默无闻地存在了多少年，但偶然一经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外，就像文中的那个小店一样，多年以来，这个店都是名不见经传的，但通过乾隆皇帝的一次光顾，却名声大噪，生意兴隆，这就是借名人效应生财的缘故。

然而名人效应并不是毫无根据的，它至少有三个理由：名人认可、名人可信、魅力与从众效应。

在现代社会中，由于大众媒介的作用，人们对名人的熟悉和了解程度远远超过了对邻居和同事的了解，虽然这种了解仅仅是表面上的，但是不可否认，人们见到名人的亲切感，却拉近了名人与普通人之间的距离，所以，借助名人效应来做事，更容易得到人们的普遍认同。因为人们总是习惯对自己熟悉的人产生兴趣，做出反应。

名人的可信是指借助名人做广告可增加产品的可信度，名人意味着成就，有了成就才能成为名人。人们对有成就的人总是怀着尊敬、崇拜的心情，对他们所说的话也会深信不疑。

魅力和从众效应是指名人总是有些特殊品格、广阔的知名度，这一切构成了明星的魅力，魅力四射的名人使大众对其有一种效仿作用，是消费者的参照物、榜样。所以，当名人光顾某家店铺或者为某个品牌做广告时，人们自然也就会由于名人效应而做出同样的选择，那么商家自然财源滚滚来。

智慧启引

“借”这一方法可以应用于生活及工作的方方面面，然而在实行这一方法的时候，关键是你要借助及利用第三者的力量，顺利达到自己的目的。

10。想借一切都可以借

我们看《三十六计》有“借刀杀人”的故事，有“假道伐虢”的故事，有“借尸还魂”的故事等，这些故事虽然在运用“借”的时候细微之处有所不同，但是不可否认这些计谋都是借用一切事物，在战争中谋求胜利。所以，当代的人们，无论你是活得充实，还是价值不凡，还是非常独立，还是贫困潦倒。纵观生活的种种，只要懂得“借”，那么你就会像在战争中取得胜利的一方一样吹响凯旋的号角。

从前有这样一个人，由于他懂得“借”的哲学，所以，在年轻的时候，就成为富甲一方的人。然而，天有不测风云，他的家里突然起火了，大火将他所有的财产都卷走了，他转瞬间由一个富人变成了身无分文的穷光蛋。

但是面对这突如其来的灾难，他并没有垂头丧气，而是意志坚定地告诉自己，他要从头再来，他相信自己能够重塑辉煌。

可是谁会要一只死狗呢，别担心，普天之下的生物都能尽其用，只要是有用的东西自然有人愿意掏腰包。在一家饭店里，他将小狗卖掉了，并得到了一点小钱。

可是仅仅换来这一点点的钱又能做什么呢？当然也不要担心，钱不分多少，只要你能尽其力，它自然也会积少成多，发挥作用。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，大汗淋漓，于是他用这点小钱买了一点儿糖精，又用一只水罐盛满一罐水。然后用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点儿糖精。花匠们喝完糖精水后，每人都慷慨地送给他一束鲜花作为报酬。然而钱花光了，手里却没有得到一分钱，这又该如何是好呢？同样也不要担心，因为他手里有花啊，于是，他又找了个地方，将这些鲜花卖掉。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖精和水罐到花圃去，当然，花匠又送给他一些鲜花。用这样简单的方法，这个人不久就拥有了少量的收入。

不久后的一天，他在街上走着，看到一些陶工正在为了烧制皇家餐具而寻找柴火，他想这对他来说是一个赚钱的机会。他从其他人手里买下很多柴火，又把这些柴火以稍高一些的价钱卖给了陶工。就这样，这个人通过卖柴火不仅得到了一笔小小的收入而且还得到了一些水罐等餐具。他灵机一动将这些水罐卖掉，又巧赚了一笔。

这一段时间，他通过这种方法也小小地发了一笔财，于是，他想现在手里有了本钱，就应当再想一些其他的办法多赚一些钱。

不久后，这个人听到一个消息说，近日将有一条大船进港。于是他马上雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，订下全船货物。然后，他在附近搭了个帐篷，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有100个商人前来购货，但得到的回答是：“全船货物都被一个大富翁买走了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000个铜币，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000个铜币，取得全部货物的所有权。

就这样，火灾过去后不到一年的时间，这个人就又成了富甲一方之人。

比尔·盖茨说：“一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。在办事的过程中善于借助他人力量的人也是一个聪明的人。”而我们文中的这个人在自己穷困潦倒之时，却能很好地利用身边的一切，将这些“借”来之物作为自己再次成功的资本，从而逐步有了金钱，慢慢地又变成了大富翁。而这其实既是众多投资者成功经验的总结，也是我们通向胜利彼岸事半功倍的通道。

智慧启引

翻开人类历史，王者以“借”取天下，智者以“借”谋高官，商人以“借”赚大钱，不善于“借”的人，一定是些平庸一生的人。