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第六章 做人不能太单纯必要时也得诈一诈（第3页）

这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”

“什么紧急的事?我能帮你吗?”

“唉，还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住，于是他满怀气愤地告别老友。

法国人得知这一来之不易的“情报”后，就开始在郑周永的投标报价上做文章，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2％的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投际报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。

然而，这正是郑周永的良苦用心，他想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。

在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹，设置假象，来扰乱对手的阵式。

在郑周永的那间封闭保密的会议室，灯火通明，气氛紧张。郑周永正在为他的决战作最后准备。

在报价问题上，郑周永甚是煞费心机，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，仗着自己建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，来力排群雄，在竞争中大获全胜。

起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。

尔后，经过再三考虑后，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25％和5％的两次削减，最后定价为8。7亿美元。

对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减到25％，即9。3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价必须通过强烈的竞争，尤其是在大型项目上更要有十拿九稳的把握。

1976年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。

现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事，在投标价格表上填上9。3114亿美元。填完报价数目后，田甲源怀着胜利的信心走进工程投标最高审决办公室。

那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9。044亿美元时，刹那间他脸色惨白，踉跄地走到郑周永面前，含含糊糊地说：

“郑董事长的决定是对的，我……我没有照你的办，结果比美国人多……多了300万美元。我们失败啦!”

郑周永看到田甲源难受的样子，感到中标已经没有希望了，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。

正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：

“董事长，我们胜利了!我们成功了!”

郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都像木偶似的。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛对了?真让人大惑不解。

原来，美国布朗埃德鲁公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9。044亿美元。相比之下，田甲源填的9。3114亿美元的报价是最低报价。

当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9。3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时，在场者都像中了什么法术似的，个个呈现一副惊呆之状，郑周永对自己也不敢相信，更何况田甲源呢?

对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们觉得受了郑周永的骗。尤其是那些法国人，他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”、“强盗”。

其实骂则骂亦、到头来他们还是不得不佩服郑周永的“心机”和胆略，吃了这一次亏后，那些建筑巨头以后得长点记性了。

商场如战场，在这些没有硝烟的战争中，商人必须懂得“伪”、“诈”之术，懂得巧放烟幕弹的道理；只有这样，你才能用你的“心机”在商战中脱颖而出，成为“商战之神”。

6。兵不厌诈，攻心为上效果最佳

《孙子兵法·谋攻篇》里有一句“上兵伐谋”，意思是说打仗的最高境界是计谋的较量，这与后来的“攻心为上，攻城为下”的作战思想是一脉相承的。其实所谓的谋略其实质还是一个“诈”字，懂得“伪诈”之术的人才能视敌军为无物，倾刻间让敌人土崩瓦解，这是一种战争艺术，也是做人有“心机”的一种表现。

曹操之所以被后人称为“奸雄”，与他的用兵“诡诈”之术是分不开的，曹有许多经典作战便是用“攻心”之术让敌人以内部瓦解的。

曹操一生经历了无数次战争，历经数十多年磨练，他不仅能征善战，而且谋略过人，其中，最为人称道的就是曹操擅长打心理战，能够以“诈”取胜。

赤壁之战失败后，曹操明白三国鼎立的局面已经形成，暂时还除不掉孙权和刘备了，只好努力让北中国保持一个相对安定的环境，加速农业生产，以便使自己的力量胜过孙刘。只有具备了战胜孙刘的经济条件，才有可能最终获得决定性的胜利。在这一思路指导下，曹操想巩固自己的后方，统一关中，然后再夺取汉中，进讨巴蜀。

此时，陕西中部还处在割据分裂的状态之中。割据势力中，最强的是马超和韩遂，他们手下人马精悍，且占据着险要的地形与辽阔的疆域，平定他们并非易事。

除此之外，曹操还面临着另一个问题，这些将领虽然割据一方，但名义上还是汉朝的官。如果曹操骤然用兵攻击他们，可以说是自己打自己人，师出无名。

曹操最终还是想出了一个好办法，不说要消灭割据势力，而是扬言要夺取汉中，讨伐黄巾军的一个支派——张鲁领导的农民军。讨伐汉中，必然要进兵关中，这些地方的割据势力必然会出兵阻挡，只要他们一出兵，曹操便可正式下令对他们进行讨伐了。

公元211年春天，曹操命驻扎在洛阳的司隶校尉钟繇率大将夏侯渊等进兵关中，声称讨伐张鲁。关中割据一方的将领果然怀疑他们是来清剿的，马超、韩遂、侯选等十路人马，联合起来叛变汉室，推马超、韩遂为总头领，率部众十万，据守潼关。曹操命安西将军曹仁率领大军进逼，但不与对方交战。

秋季，曹操命令曹丕、程昱留守邺城，然后亲率大军西征。

曹操大军抵达潼关，此时关中各处军阀纷纷向潼关集中，将领们建议迅速出战，曹操要大家耐心等待。

“让敌人多来一点，我好一网打尽。”曹操幽默地说。每天他都会去看看敌手的人马，敌人增加得越多，他就越开心。

将领中有人觉得奇怪，问道：“主公，为什么敌人越多，你反倒越高兴?”