读书阁

第三章 机遇来了要狠抓勇于冒险定乾坤（第6页）

摩根对此非常生气，不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。

摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲吉诺斯。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中，吉诺斯认识到自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里，就是这个商行对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

时间到了1862年，美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。

一天，克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子，摩根新结识的朋友，来与摩根闲聊。

“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔!”

此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。

摩根金融王朝的建立影响了美国经济达一个多世纪，直到今天，摩根财团依然是美国八大财团之一。这一奇迹的缔造者，便是财团的主要奠基人J·P·摩根先生，正是他的勇于冒险，敢于开拓进取，才得以使摩根家族成为举世闻名的超级大财团，成为美国经济史上的一个神话。

12。美景只在险处看

冒险不等于浮夸风，不是“人有多大胆，地有多大产”般的主观浪漫主义，冒险需要有足够的思考和观察，在可行性较大的情况下才会有巨大的效应出现，因此，敢于冒险需要胆量，还需要我们足够的调查和非同一般的智慧，有时还需要那么一点点灵感才行。

自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，但商界奇才霍英东却来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一勇敢的冒险行为成就了霍英东的一生。

正是由于霍英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。

霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代初，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页!”

在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但欲快速发展他的事业却颇为不利，可是霍英东通过反复思考想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。

13。人要“出头”就不怕“碰头”

没有人会一辈子不犯错误，喜欢冒险的人会比常人犯的错误更多、更大，但正是在这一次次的错误当中，人的平庸和怯懦也会随着经历的增长而渐渐消失，随之而来的便是瑰丽多彩的不平凡人生。

生命从本质上说就是一次探险，这种探险不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临，冒险总比墨守成规让你更有机会出人头地。

任何事情的圆满结局都是等不来的，必须用行动促成其实现。行动意味着打破平庸，就得敢冒一定的风险，虽然有时候免不了失败，但这种失败同样具有不可磨灭的价值，其价值就体现在后来的成功之中。

约翰·吉姆森升任为公司新产品部经理后的第一件事，就是要开发研制一种儿童所使用的按摩器。然而，这种新产品的试制失败了，吉姆森心想这下非要被老板“炒鱿鱼”不可。

吉姆森被召去见公司的总裁，然而，他受到了意想不到的接待。“你就是那位让我的公司赔了大钱的人吗?”总裁问道，“好，我倒要向你表示祝贺。你能犯错误，说明你勇于冒险。如果你缺乏这种冒险精神，我的公司就不会有发展了。”数年之后，吉姆森成了公司的总经理，他仍然牢记着总裁的这句话。

美国钢铁大王安德鲁·卡内基在未发迹前的年轻时代，曾担任过铁路公司的电报员。

有一次在假日期间，轮到卡内基值班，电报机传来的一通紧急电报，让卡内基几乎由椅子上跳了起来。

紧急电报通知在附近铁路上，有一列货车车头出轨，要求上司命令替班列车改换轨道，以免发生追撞的惨剧。

当天是假日，卡内基找不到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒地过去，而一班载满乘客的列车正急速驶向货车头的出事地点。

卡内基只好敲下发报键，以上司的名义下达命令给班车的司机，调度他们立即改换轨道，从而避开了一场可能造成多人伤亡的意外事件。

按当时铁路公司的规定，电报员冒用上司名义发报，惟一的处分是立即革职。卡内基十分清楚这项规定，于是在隔日上班时，写好辞呈放在上司的桌上。

上司将卡内基叫到办公室内，当着卡内基的面将辞呈撕毁，拍拍卡内基的肩头说：

“你做得很好，我不但要你留下来继续工作，还要提升你的职位。记住，这世上有两种人永远在原地踏步：一种是不肯听命行事的人，另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人其中的一种。”

卓越者之所以能够卓越，取决于他愿意去做一些平庸者所不愿意做的事。平庸者之所以平庸，乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事。

要能够清楚了解什么是该做或不该做的事，首要条件就是必须拥有明确的目标，其次需要有清晰的定位，最后加上智慧，这样，就可以有正确的判断力，把握住自己该做的事情。

一个人的才华和能力，只有通过冒险，通过克服一道道难关，才能展现出来。那种安于现状不思进取的人，没有危机感的人，不愿参与竞争和拼搏的人，他们得到的奖赏肯定不是成功，而只能是彻头彻尾的平庸和失败。