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第4章 难得糊涂精明人的处世哲学（第3页）

“得理且饶人”就是给对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地，这样，等到对方得理时，同样也就会给你留点面子和立足之地。如果得理不饶人，让对方走投无路，这很有可能会激起对方“求生”的意志。而既然是“求生”，也就会出现“不择手段”的可能，就好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将会咬坏你家中的器物一样。而如果你放它一条生路，它当然知道逃命要紧，所以便不会再对你造成什么伤害了。

一个人要坚持并不难，只要有足够的毅力；一个人要反抗也不难，只要有足够的勇敢；但是一个人要做到宽容却是很难的，因为那是善良、智慧、无私、朴素、豁达、仁厚、热情、敏锐、从容……诸如此类优秀素质综合起来的一种高尚品质。所以，在社会交往中不要一味地“当仁不让”，“得理不饶人”。人海茫茫，焉知他日二人不会“狭路相逢”？若那时他势旺你势弱，吃亏的可能就只有你了。所以说，“得理且饶人”，也正是为自己留了后路。

7。不要与主动找茬儿的人争吵

遇到矛盾、起了摩擦，通常都要争执吵闹，这样不但不能很好地解决问题，还可能使问题变得更为麻烦。但是如果有一方能宽容地低下头，忍让一下，事情就会得到圆满的解决，因此在遇到事情时还是不与人争执为妙。

明朝年间，在江苏常州，有一位姓尤的老翁开的当铺有好多年了，生意一直不错。

某年的年关将近，有一天尤公忽然听见铺堂上人声嘈杂，走过来一看，原来是站柜台的伙计同一个邻居吵了起来。

伙计上前对尤公说：“这人前些时日典当了些东西，今天空手来取典当之物，不给就破口大骂，一点道理都不讲。”

那人见了尤公，仍然骂骂咧咧，不认情面。

尤公却笑脸相迎，好言好语地对他说：“我晓得你的意思，不过是为了度过年关。街坊邻居，区区小事，还用得着争吵吗？”

于是叫伙计找出他典当的东西，共有四五件。尤公指着棉袄说：“这是过冬不可少的衣服。”又指着长袍说：“这件给你拜年用，其他东西现在不急用，不如暂放这里，棉袄、长袍先拿回去穿吧！”

那人拿了两件衣服，一声不响地走了。可是，当天夜里，他竟突然死在另一人家里。为此，死者的亲属同那家人打了一年多官司，害得那人花了不少的冤枉钱。

原来这个人欠了人家很多债，无法偿还，走投无路，事先已经服毒，他知道尤家殷实，便想用死来敲诈一笔钱财，结果只得了两件衣服。于是，他只好到另一家去扯皮，那家人不肯相让，结果就死在那里了。

后来，有人问尤公：“你怎么能有先见之明，向这种人低头呢？”尤公回答说：“凡是横蛮无理来挑衅的人，他一定是有恃而来的。如果你在这种小事上争强斗胜，那么灾祸就可能接踵而至。”人们听了这一席话，无不佩服尤翁的聪明。

中国有句格言：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”不少人将它抄下来贴在墙上，奉为座右铭。这句话与当今商品经济的竞争观念似乎不大合拍，事实上，“争”与“让”并非总是互不相容，反倒经常互补。在生意场上也好，在与人交往场合也好，争到底往往是两败俱伤，而如果互让一步，那么事情的发展往往又会发展到另一个有利的方面。

人性的深层是自我。当有矛盾和分歧时，尽量不要争执，因为争执的结果往往是让对方更加固执己见。即使他认识到错误时，争执只能让他为保全面子而坚定。这时不如停止争执，一来避免争执升级伤和气，二来可以保全他人的面子，自己也落得一个大度的好名，说不定你不争的时候，他就会主动向你承认不足，这又何乐而不为呢？

所以，在人与人之间，或集团与集团之间，并不一定要一个劲地“争”到底，适当的低一下头也是一种智慧，这种适当地退步更能够缓解矛盾，能使人更加地和谐相处。

8。该装“傻”时就要装“傻”

在我们周围，所谓“精明人”越来越多，而“傻人”却越来越少了。

什么是“傻人”？也就是在自己的工作内外总是愿意多付出一点的人。这样的人之所以被认为傻，是因为他们并不为自己更多的付出索取回报，而只是为了把事情做得更好。

可是，在我们看到“傻人”的傻与“精明人”的精明的同时，我们也看到了这样一个现象：工作中那些比较出色、升迁快的人往往与具有所谓“傻子”行为的人成正比，而与“精明人”成反比。

那还是在20世纪初期的美国，有一位青年跳上了开往新泽西州的火车，这个年轻人就是巴恩斯，他从那时开始决心实现自己的愿望加入爱迪生的事业，成为爱迪生事业的合伙人。

在美国，巴恩斯是一位意志坚定，但却缺少资源的人。他决心要和爱迪生合作。可是当他来到爱迪生的办公室时，他不修边幅的仪表，惹得职员们一阵嘲笑，尤其当他表明将成为爱迪生的合伙人时，职员们笑得更厉害了。爱迪生从来就没有什么合伙人，但巴恩斯的坚持为自己赢得了面试的机会，并在爱迪生那儿得到一份打杂的工作。

尽管爱迪生对他的坚毅精神有着深刻印象，但这还不足以使爱迪生接受他作为合伙人。巴恩斯在爱迪生那儿做了多年的设备清洁和修理工，直到有一天他听到爱迪生的销售人员，在嘲笑一件最新的发明——口授留声机。销售人员认为，这个东西一定卖不出去：人们为什么不用秘书而要用机器，实在难以想象？

这时，巴恩斯站出来说道：“我可以把它卖出去！”从此，他便得到了这份销售工作。并且，巴恩斯以他做杂工的薪水，花了一个月时间跑遍了整个纽约城。一个月之后他卖掉了七部机器。当他抱着满腹的全美销售计划回到爱迪生的办公室时，爱迪生接受了他作为“口授留声机”生产营销合伙人的请求。

虽然爱迪生有数千位员工为他工作，到底巴恩斯对爱迪生有什么重要呢？原因就在于巴恩斯愿意展露他对爱迪生发明品的信心，并将此信心付诸实施。同时巴恩斯完成任务的过程中，也没有要求过多的经费和高薪。

巴恩斯所提供的服务已超过他作为杂工的薪水程度，是爱迪生所有员工中唯一有这种表现的人，也是唯一从这种表现中获得巨大利益的人。

因此，到底谁“傻”谁“精”我们还要静下心来做一分析。

以下这些类型的人就是我们周围常见的所谓的“聪明人”：

甜嘴巴：这种人开口便是大哥大姐，叫得又自然又亲热，也不管他和你认识多久，除此之外，还善于恭维你，拍你的马屁，把你“哄”得舒舒服服的。

笑面虎：这种人好像没有脾气，你骂他、打他、羞辱他，他都笑眯眯的，有再大的不高兴，也放在心里，让你看不出来。这种人也不见得是坏人，因为他的个性就是如此，成天笑眯眯的，不得罪人。可是你就搞不清楚这种人心里在想些什么，也搞不清楚他的好恶及情绪波动，碰到这种人，真的让人无从对应。

藏镜人：不知道这种人是因为环境的影响，还是自己的个性问题，他们总是喜欢把自己隐藏起来，不让你知道他的过去、家庭、同学，也不让你知道他对某些事情的看法。换句话说，这样的人是一个极为深沉、不可捉摸的人。

墙头草：这种人最大的特色便是“见利思迁”，见风使舵，哪边好往哪边靠，所以他的待人处世会以“利”作取向，也会为“利”而背叛良心，伤亲害友，可以今天和你好，也可明天将你害了。

揣手先生：单位里有什么苦事、累事、关键事就揣起手缩到后边，有什么闲事、好事、轻松事则忙不迭跑到前面，捞着点便宜嘴里还要不停卖乖。

这些就是“精明人”的表现，无论你走到哪里，在什么时候、什么单位都能见到，他们以“精明人”自居，嗤笑所有干实事的“傻子”。

“傻人”则没有那么多的花花肠子，他们遇到事情往往会这样想：与其在这里自怨自艾、疑神疑鬼，还不如调整好自己的心态，用业绩向他人证实自己，用耐心把事情做好，这样我就不会低人一等了。所以，傻人通常会实事实做，不会挑轻弃重，即使遇到一个冷板凳他也会坐到底。

因此，“傻人”常常给人的印象就是这样：

暗自加劲：当他得不到重用时，他便利用这一时机广泛收集各种信息、吸收各种知识，以此增强自己的实力。

为人谦卑：每当有人提起他当年的成绩或功绩，他总是憨厚地嘿嘿一笑，然后说自己也是就那么瞎撞上的，不值得炫耀，于是还没在别人夸奖他时，他便自己把自己驳倒了。

做事认真：比如打扫卫生，他会把别人看不到的地方也清理的干干净净；做工作，会按顺序一步步地去完成，从不会想着投机取巧。所以，他们的工作也往往要把上司所给的时间用完才能完成，但有一点，他们的工作不会有太多差错。

有耐性：他们能忍受闲气，忍受他人的嘲讽，忍受寂寞，忍受“虎落平阳被犬欺”……所以，有时一些“精明”的同事让他代替工作，他也会照做不误，而且依然认认真真。