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第6章 凡事皆有度守度才是福02（第4页）

其他方面也是如此。生意上，有人求你看能否通过关系为他批点出厂价产品，你最好也立即行动：“好吧，我会尽力去帮助你的。”即刻询问对方要什么型号，大概要批多少等。接着按上述步骤，几天后不要等对方走上门你就应该向对方解释，说自己已找过领导，领导很难说话，或者说所有产品别人已全批走了，只能等今后有机会再说。

再者，有人想趁你出差的机会，托你为他购某种型号的产品。请你不要马上拒绝对方的要求，应该马上接受对方所给予的用于购买商品的金钱，并坦率表明一定帮他找找，若有的话定帮他买回来。然后，在出差地点再给对方去个电话或电报，说你走完了几家大商场都没有发现那种型号的产品等。

要想方圆做人，就必须如此。但这种方法也不宜常用，只能偶尔为之，作为应急之法。拿破仑说：“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不能自拔的错误。”承诺就是要揽责任，如果你做不到，尤其是超出你能力范围之外的事只会令你失信于人，形象大大受损。所以，在揽责任时也要量力而行，如果胸脯拍得当当响，事情却做得一塌糊涂，这就不是厚道的做法。所以，不随便地揽责任也是一种诚信。

什么话能说，什么事能做，这都要“三思而后行”，不然就会背上“言而无信”、“背信弃义”的丑名。

11。防备突然升温的友情

真正的友情向来波澜不惊，不温不火，一如既往地保持着一种温度。但有时候，许久不联系的朋友突然频繁地给你打起电话来，这就需要警觉了。

秦朝末期，秦始皇在巡游途中死了，临死前遗诏传位太子。但太监赵高逼李斯参与写假诏书，逼死了太子，扶秦始皇的小儿子胡亥当了皇帝。赵高的权力欲越来越大，丞相李斯自然成为他的绊脚石，必欲除之而后快。赵高便在秦二世胡亥面前说：“李斯功劳巨大，却没得尺寸封地，对您很怨恨。不如先下手，免除后患。”秦二世昏庸，授权于赵高，请他随便处置。

有一天，赵高见了李斯，便热情地对李斯说：“现在盗贼蜂起，百姓怨恨，国家贫穷，岌岌可危。可皇上整日吃喝玩乐，不理朝政，你作为丞相，应当直言进谏，为国尽忠才好。”李斯想：我身为一国丞相竟没有看到这些，幸亏赵高一直在关心着这些事情，而且还专门来提醒我。李斯一想有理，便答应去劝谏秦二世。

而后，赵高专门安排秦二世正在观赏歌舞的兴头上让李斯去见秦二世。秦二世比秦始皇更残暴，还没等李斯说完便恼羞成怒。于是，赵高趁机把李斯逮捕并关入了大狱。

李斯入狱之后，赵高派人严刑拷打李斯，要逼他承认与儿子李由一道谋反。起初，李斯拒不承认，但人是血肉之躯，实在拗不过毒打，不得不违背事实和良心，按赵高的安排做了招认。对此，李斯痛苦得几次想自杀，但他又想到，自己能言善辩，对始皇、二世都有大功，而且根本没有谋反的念头。为此他又写了申诉书，希望二世能赦免自己。可是申诉书落到赵高手中，赵高不但不做传递，而且变本加厉地对待李斯。

赵高唯恐秦二世另外派人复审时李斯翻供不认，查出真情。便指派心腹数人，装扮成御史、侍中等官吏，分别去复审，假称是秦二世派来复审的。李斯于是鸣冤叫屈。结果遭到更加残酷的毒打。如此三番五次之后，李斯实在经不住毒打，变得害怕毒打了。后来，当秦二世真的派人来复审时，李斯害怕挨打，已经不敢鸣冤叫屈了，反而招认谋反不讳，只求这次不要再挨打。

这样，李斯就彻底完了。秦二世依据屈打成招的供词，以谋反的罪名判李斯死刑，在咸阳处以腰斩。他家的三族统统被株连杀害。

“害人之心不可有，防人之心不可无。”并非一句空话。如果你和某人只是普通朋友，虽然也一起吃过饭，但还谈不上交情；如果你和某人曾是好友，但有一段时间未联络，感情似乎已经淡了……对于这种状况，你要保持高度的警惕心。如果这样的人突然热情起来，那可能是有求于你了。之所以用“可能”这两个字，是为了对这样的行为保持一份客观，避免以小人之心度君子之腹，误解对方的好意。

不过，这种情形不会太多，而你也要尽量避免这种想法，碰到突然升高热度的友情，只有冷静待之，保持距离，才不会被“烫”到。

要分析这种“友情”是否含有“企图”并不难，首先是看看自己目前的状况，是否握有资源，例如有权有势？如果是，那么这个人有可能对你有企图，想通过你得到一些好处；如果你无权也无势，但是有钱，那么这个人也有可能会向你借钱，甚至骗钱；如果你无权无势又无钱，没什么好让别人求的，那么这突然升高热度的友情基本上没有危险但也有可能“项庄舞剑，意在沛公”，是想利用你这个人来帮他做些事，例如有些人就被骗去当劳力；或是重点在你的亲戚、朋友、家人，而你只是他过河的踏脚石。

从自己本身的状况检查这种突然升高热度的友情真的有没有“危险”之后，你的态度仍要有所保留，因为这只是你的主观认定，并不一定正确，所以，面对这突然升高热度的友情，你要做到以下几点：

不推不迎。“不推”是不回绝对方的“好意”，就算你已经看出对方的企图也不要立即回绝，否则很可能得罪一个人；但也不可迫不及待似的迎上去，因为这会让你抽身不得，抽了身又得罪对方，使自己变得很被动。不推不迎就好比男女谈恋爱，回应得太热烈，有时会让自己迷失，若突然斩断“情丝”，则会惹恼对方。

冷眼以观。“冷眼”是指不动情，因为一动情就会失去判断的准确性，此时不如冷静地观看他到底在玩什么把戏，并且做好防御，避免措手不及。一般来说，对方若对你有所图，都会在一段时间之后就“图穷匕见”，显现他的真目的，他不会跟你长时间耗下去的。

礼尚往来。对这种友情，你要“投桃报李”，他请你吃饭，你送他礼物；他帮你忙，你也要有所回报，否则他若真的对你有所图，你会“吃人嘴软，拿人手短”，被他牢牢地控制住，想要临事脱逃？恐怕没那么容易。

做人不能没有提防之心，就像前人所说，“防人之心不可无”，如果本来不是你亲密的朋友，那就更要小心行事了。

在今天这个利益至上的时代，很多人抱怨自己没有真正的朋友，虽然难免有些偏激，但也确实说明了一些情况。因为要分清朋友的善恶、好坏，实在是太难了。

历史上，多少朝代，因用错了人而由兴转衰。齐桓公不听管仲劝阻，待管仲死后，重用了竖刁、易牙、开方，而自己却被架空，后悔莫及，死后蛆都爬出了屋，人们才知桓公死了。当初桓公只看到了竖刁为他自施宫刑，易牙为他烹子作羹，开方为他不奔父丧，服侍百般周到、万般殷勤的表面，没察觉到他们包藏的野心。

“春秋五霸”之一的齐桓公，那么英明盖世，尚且犯了没看准人的大错，可见知人之不易。所以，连料事如神的诸葛亮都感叹：“夫知人之性，莫难察焉！”不小心谨慎，可不得了！何以知人这么难？就像人们说的，一种米养百种人，人生境遇万千种，造就万千众生相。用诸葛亮的话说就是：“美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”如此这般，知人岂能不难？

周有一朋友姓方，俩人交往密切，周一直视方为知己，到方家里，方夫人也很热情。一个双休日，周让老婆准备了酒，请方来做客。周的媳妇姓董，董与方一交谈，很投机，她很佩服方的口才和学问，也觉得方颇有风度。周常约方来玩，方与董也就越来越熟。方要有一段时间不来，董就挺想。方呢，也很愿与董见面。趁着周不在家，就去找她，他们就弄点菜，喝点酒，谈得很开心。有时相约出去看看电影、跳跳舞。渐渐地，俩人心头起了火，火越烧越旺，越来越猛，他们的心一起燃烧了，不该干的也干了。

周老兄无法窥测他人的内心，别人的意图更不能洞若观火，实应引以为鉴。

那么，我们应该怎样透过他人外表看透内心呢？《涅槃经》中有一则“群盲摸象”的故事，说的是几个瞎子以各自摸到的象牙、耳朵、腿和尾巴为依据，说大象的形状像萝卜、簸箕、柱子和绳子等，他们各自以为是，争个不休。它使人们在忍俊不禁之时，得到启示：识物、知人，应当力戒“以偏概全”。这个故事也告诉人们，知人不是一件容易的事。苏东坡曾感慨地叹惜道：“人之难知也，江海不足以喻其深，山谷不足以配其险，浮云不足以比其变！”

但是，人们不可就此悲观，人的内心虽然看不到，却并非不可捉摸。白居易在《放宫》中诗云：“赠君一法决狐疑，不用钻龟与祝蓍；试玉要烧三日满，辨材须待七年期。”还有“知人知面要知心”，“路遥知马力，日久见人心”，“听其言，观其行”等许多前人总结的识人经验值得借鉴。

知人，选择朋友，只有在其工作和学习的过程中，在他不是刻意表现自己的时候去观察他，不仅要听其音，更要观其行；不仅要看他对自己是否体贴入微，还要看他对其他人和事的态度如何；不仅直接观察他本人，还可以观察所接触交往的其他人。这样，就能较深入地了解一个人，了解他的本来面目。

比如，在利益面前各种人的灵魂就会**裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就会像变了个人似的，见利忘义，唯利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。

再比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了晋级时，因名额有限，“僧多粥少”，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在会上直言自己之长，揭别人之短，背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，自己挤上来。

这些人的内心世界，在利益面前暴露无遗，而事过之后，谁还敢和他们交心认友呢？

进而言之，岁月也可以成为真正公正的法官。有的人在一时一事上可以称得上是朋友，日子久了，同事们就会更深刻地了解他们的为人、人品，“路遥知马力，日久见人心”，说的就是这个意思。如此长期交往，长期观察，便会达到这样的境界：知人知面也知心。

老子说：“知人者智，自知者明。”要想知人就要先心正，要想被人知就要有才德，合起来就是明智。