读书阁

第六章 适当伪装做人不能太实在（第3页）

确实，五代是一个纷乱的时代，在这乱哄哄的时代，各色人物粉墨登场，这个时期便出了个臭名昭著的儿皇帝石敬瑭。石敬瑭为了能夺取皇帝的位置，答应了契丹出兵的条件，其中有一条最难的是石敬瑭向契丹皇帝耶律德光称儿子。

据载，写这道诏书的官吏当时是“色变手颤”乃至于“泣下”，可见这是一种奇耻大辱。至于派人去契丹当册礼使，更是一件既要忍辱负重，又要冒生命危险的事。石敬瑭想派宰相冯道去，一是显得郑重；二是冯道狡诈老练。但石敬瑭也很为难，害怕冯道拒绝。谁知他一开口，冯道居然毫不推辞地答应了，这真使石敬瑭喜出望外。

其实，城府极深的冯道另有打算，他想要得宠于“儿皇帝”，就必须笼络好“爸爸皇帝”，从他的这一做法看，冯道对于保全富贵，的确算得上有胆有识了。

冯道见当时契丹强大，便使尽手段讨好耶律德光，但他很快发现契丹统治残暴，不会长久。于是，他又重新寻找主子，果不其然，石敬瑭的大将刘知远夺取政权建立了后汉。冯道因“保护汉人”有功，而被拜为太师。冯道摇身一变又做了后汉的宰相。

岂料后汉也没存在几年，部将郭威便又造反建立了后周。他故技重施，又做了后周的宰相，冯道每次投靠新主都有不同的手段，比如这次投奔后周，在官场混迹多年的冯道心想，自己多次易主，这次再想轻易立足很难，怎么办呢?他有自己的一套办法，那就是总得有点见面礼。于是，他打起了刘知远宗族刘崇等人的主意，他凭三寸不烂之舌说服这些人。果然他又被推荐当上了后周的宰相。

冯道一生历事五代君主，虽然最后一场看走眼了，却无损于他中国历史上第一官场“不倒翁”的“美名”，这等做人“心机”和官场手腕即使历经千年，依然后人仍为之唏嘘不已。我们从冯道的身上，不仅能看到学做“墙头草”的心机，还要看到那种预见性的眼光和判断。只有两者结合，才能确保自己的安全。

4。身在“江湖”，真心有限

社会中危机四伏，做人做事不能毫无“心眼”，要懂得掩藏自己，身在“江湖”，要学会真面不真心的功夫，这样你才会离成功更近。

韩非《说难篇》有曰：‘阴称其言而显弃其身。’这个法子，诸君不可不知。假如有人问你：‘认得李宗吾否?’你须放出最庄严的面孔说道：‘这个人坏极了，他是讲厚黑学的，我认他不得。’口虽如此说，而心中则恭恭敬敬地供一个‘大成至圣先师李宗吾之位’。”

“果能这样做，包管你生前的事业惊天动地，死后还要在孔庙中吃冷猪肉。所以我每听见有人骂我，‘李宗吾坏极了!’就非常高兴地说道：‘吾道大行矣!’还有一层，我说：‘厚黑上面，要糊一层仁义道德。’这是指遇着道学先生而言，假如遇着讲性学的朋友，你也同他讲仁义道德，岂非自讨没趣?这个时候，则应当糊上‘恋爱神圣’四字。总之，厚黑二字是万变不离其宗，至于表面上到底该糊什么，则须因时因地，神而明之。”

有人说社会中还是好人多，可是也有人说，社会中危机四伏，或许陷阱就在你的身边。这些都是客观存在。所以，就需要身在社会中的你学会保护自己。如果你把你所有的想法和心思都暴露出来，那别人看来你不过是个透明人，也可以说是个傻瓜。做人做事不能毫无“心眼”，要懂得掩藏自己，尤其是那些容易触犯众怒的地方，这样才会易于自己走向成功。

现实是不是如此，已无讨论的余地。这段话要告诉我们的是：现代人的一大特色就是虚伪与口是心非。所以，做人一定要戴上面具，以手段和心机适当掩盖自己。此面具的功用，好比机械运转所需要的润滑油，可以使机器运转得更加顺畅。至于什么场合应该戴什么面具，就像戏台上唱什么角色该穿什么戏服一样，是不可能一成不变的。

具体到上班族，以下三条原则，相信会帮你处理好复杂的人际关系：

（1）不可随便与人谈心

俗话说，人不为己，天诛地灭。在现实中，任何一个公司或单位都不是百分百和谐的。职场的路，既有坦途，也有暗礁。正人君子有之，奸佞小人亦有之。在复杂的环境下，不注意说话的内容、分寸、方式和对象，往往容易招惹是非，授人以柄，甚至祸从口出。所以，人只有先求安身立命，适应环境，然后才能设法改造环境，顺利地走上成功之道。因此，为人谨慎些，说话小心些，对牢牢地把握人生的主动权，无疑是非常有益的。

西方有句谚语说得好：“上帝之所以给人一个嘴巴、两只耳朵，就是要人多听少说。”况且，一个毫无城府、喋喋不休的人，会显得浅薄俗气、缺乏涵养而不受欢迎。一个人想在社会上立足，社交活动在所不免。下班之后，与同事一起喝杯酒，聊聊天，积极参加单位举办的各种活动，都对自己的升迁和成功有莫大的帮助。但有一点要时刻切记：不可随便与任何人交心。

（2）不可轻易别替人背黑锅

在任何一个单位里，对业绩好坏的判断标准，很多时候是由上司主观决定的。上司若自以为是，下属便会唯唯诺诺；上司如果意志力强，下属多少都会努力工作。但有一些上司只是向他的上司交功课而已，工作敷衍了事，得过且过。在这样的环境之下，最重要的事情就是不要出事，一旦出现差错，上司为了向他的上司交代，就会抓住一个人做替罪羊。这种情况，俗话叫做“背黑锅”。虽说有的时候替上司背黑锅，能够换来更大的回报，但大多数情况下，替人背黑锅是非常不值的事。

想要自己是安全的就别投机取巧，不要冒险，白纸黑字，事事有根据，即使错了也有充分的理由解释。另一方面，一件事的对错，错的大小，应否追究，以及应该如何处罚，往往都是上司决定。大事化小或小题大作，都在主管上司的一念之间。因此，在这种情况下，人缘好，特别是与上司的关系不错，就会较少获罪。

（3）随时注意保护自己

白领阶层则大多都有个别拼搏的机会，获得升迁是单打独斗的结果，甚至是踩着别人的肩膀往上爬的结果。而蓝领与白领不同的地方之一，是蓝领向上流动性不大，升迁的机会不多。因此，蓝领工人打的是正规战术，集体讨价还价，争取共同的利益。因此白领之间不但没有蓝领的那种同志感情，往往还互相猜忌，尔虞我诈。这种生存竞争环境，要想很好的保护自己，就要像深入敌后的游击队。

游击战的最高原则是“保存自己，消灭敌人。”许多力争上游的白领，很注意将对手打倒，却往往不善于保护自己，这是不足取的。要学会：一方面友好竞争，另一方面更要在众人的竞争中保存自己，在势孤力弱的情况下，就要夹紧尾巴，千万不要暴露自己全力拼搏、一心往上爬的野心，以免成为众矢之的。

人们常说，“不招人忌是庸才”，但在一个小圈子里，招人忌者是蠢才。精明的人，往往在积极争取使自己成功的同时，还能很自然地摆出一副“只问耕耘，不问收获”的态度，避免自己成为众人攻击的对象。这就需要你身在江湖，学会真面不真心，只有这样，才能有效的保护自己。

5。做事要聪明，但不能聪明过了头

曹雪芹评说凤姐是“机关算尽太聪明”，最后却落一个郁郁早死的下场。可见，做人不能不精明，但也不要精明过了头。把握一个合适的度，才是做人的智慧。

在我们的生活中，人们都希望自己做人做事都精明一点，但是，也有很多的人并不愿意和太精明的人打交道。他们害怕被精明的人欺骗。《红楼梦》中的王熙凤做人做事可谓非常精明，依仗贾母的宠爱和自家背景，欺下瞒上、左右逢源。可是，曹雪芹说“机关算尽太聪明”，最后却落一个郁郁早死的下场。可见，做人不能不精明，但也不要精明过头。只有把握一个合适的度，才是做人的智慧。

做事要聪明，但不可聪明过头，从另一个角度来说，也可理解为小事愚，大事明。对于个人来说是一种很高的修养。该聪明、清醒的时候，则一定要聪明。由聪明而转糊涂，由糊涂而转聪明，则必左右逢源，不为烦恼所扰，不为人事所累，这样你也必会有一个幸福、快乐、成功的人生。而所谓愚，是指有意糊涂。该糊涂的时候，就不要顾忌自己的学识、自己的面子、自己的地位、自己的权势，一定要糊涂。

有句成语“吕端大事不糊涂”，说的正是小事装糊涂，而在关键时刻，才表现出大智大谋。所以，人不应对什么事都斤斤计较，该糊涂时糊涂，该聪明时聪明。善于使用小“手段”的人才能获得大成功。

中国古代这样的故事和人有很多。宋代宰相韩琦以品性端庄著称，遵循着“得饶人处且饶人”的生活准则，从来不曾因为有胆量而被人称许过，对于这样的老好人谁会防范呢?他因此而得以在无声无息中做了这两件大事，并且，在下面的事上表现得神通广大，实在是没有第二个人可比。这才是“真人不露相”的典范。

当时担任大内都知职务的任守忠是一个奸邪之人，反复无常，秘密探听东西宫的情况，在皇帝和太后间进行离间。韩琦有一天出了一道空头敕书，参政欧阳修已经签了字，参政赵概感到很为难，不知怎么办才好。欧阳修说：“只要写出来，韩琦一定有自己的办法。”韩琦坐在政事堂，用未经中书省而直接下达的文书把任守忠传来，让他站在庭中，指责他说：“你的罪过应当判死刑，现在贬官为蕲州团练副使，由蕲州安置。”韩琦说完拿出空头敕书填写上，派使臣当天就把任守忠押走了。

要是换上另外的爱耍弄权术的人，任守忠会轻易就范吗?显然不会，因为他也相信韩琦一贯诚实的说法，不会怀疑其中有诈。这样，韩琦轻易除了蠹虫，而仍然不失忠厚。这样的做事风格实在是一种人生的最高修养，也是一种做人的谋略和手段，这样的人总有更多成功的机会。

另一个晋代人谢万，是谢安的弟弟。曾经和蔡系争一个座位，蔡系把谢万从位子上推了下去。谢万慢慢站起来，拍拍衣服，边坐回座位上，边说：“你差点儿弄伤我的脸。”蔡系说：“本来就没有考虑到你的脸。”后来两人都没有把这件事挂在心上，当时人们都称赞谢万。这就是一种风度。

韩琦、谢万之流可谓都是“老谋深算”，心机重重之人，在处理事情的过程中，受侮受损的一方都没有为自己的难堪的损失而大发其怒，记恨于心，相反地，都表现出宽宏大量、毫不计较的美德和风度。结果得到了大家的敬重，也使伤人者感到无地自容。

客观的经验告诉我们，聪明反被聪明误，自逞聪明，引火烧身。三国时代的杨修，可谓绝顶聪明吧，他的几次“聪明”过了头，才智大显露，结果引起了曹操的忌恨，将杨修杀掉。做人精明露骨，实则是一种小聪明。而人和人的正常交往是平等的，如果你言辞不考究，说话不实诚，举止不讲究，颐指气使，只能孤立自己，招致他人的“不屑一顾”。相反，做人做事可以精明，但精明的“含蓄”，精明的“在理”，你就能得到成功的机会和可能。所以，做人需要精明，但不要过于精明。

还有一种情况是：做人不要太“精明”，太精明会惹人生厌。因为人与人情感的沟通和交流是心的交流，如果做人过于精明，就不能在交际方面获得人心。对人，不必精明；对朋友，傻点更好。如果你“精明过了头”就容易把应该纯朴真挚的关系，人为地弄复杂，使人感到你刁钻奸滑，自然会“敬而远之”。这样精明的结果，只能以自己成为孤家寡人而告终，更谈不上成功了。