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第四章 纳才艺术纵横谈（第2页）

虽然俗话说“是金子到哪里都放光”，这是从金子本身的质量方面讲的，如果一块金子和垃圾混在一起，就不为人所知了。同样，社会上的企业或部门成千上万，而且相同行业的也芸芸众生，如果都一言不发，不为自己正身定位，谁知道孰优孰劣?果真如此，就不用谈竞争了，因为大家看上去都一个样，而事实上市场经济下的竞争又是不可避免的。

领导者们在纳才过程中也需要推销自己，把自己和自己公司的美好未来、目前良好的运作状况以及自己对社会的贡献一览无遗地展示在人们面前，以吸引人才的注意。看似简单的事情但要做成功却不容易。也许很多领导人会对此不屑一顾，认为成绩和质量是最好的语言，当然成绩和质量仍然。是最重要的，但仅仅靠此是无法达到宣传的目的的。成绩只能代表过去，人们对你的未来一无所知，不敢轻举妄动，对你的形象不了解，更怕上当受骗……可见，还得利用一些其它手段作辅助以更好的吸引人才。

1。回顾成绩，展望未来

把自己公司过去取得的辉煌成绩向世人展示出来，同时规划企业的宏伟蓝图，确立一个远景目标，勾划美好未来，这可以依靠广告进行，或者举行一些展销会、报告会以达到目的。回顾成绩可以使人们对自己公司的过去有所了解，同时让人们知道自己的基础雄厚，潜力巨大，是通过艰苦创业一步一步走过来的，而不是投机取巧的“暴发户”，让人们对自己的经营行为放心。展望未来，让人们知道自己的明天会更好，不会墨守成规、停步不前、前途渺茫的企业，而是充满生机和活力、能够经受风吹雨打、前景光明的企业，使人们觉得进了公司能够安稳的工作。只有这样，人们才会对公司的招聘慎重考虑，尤其是高层次人才是不会贸然进入一家自己毫无所知的公司的。

2。为社会多作贡献

企业作为社会的一分子，为社会作出贡献，是自己的责任；求其次，从企业本身的发展考虑，企业为社会多作贡献既可以宣传自己的产品，更重要的是能为企业树立光辉的形象，使人们对企业产生敬慕，愿意支持企业的发展。而今社会上各个企业都竞相赞助中国体育项目，如李宁牌服装公司，看起来似乎是无偿的，但无形之中，李宁牌永远的记在了人们心中，成为了一个名牌。有了名牌产品，企业的发展当然会更加一帆风顺，知名度也大大提高，在竞争中处于明显的优势。而且人们明白，经营不善、效益不好的企业大都无力赞助。大力赞助社会公益或者民族事业本身就是该公司运作良好的标志，当然会成为大量人才求职时的首选目标，事实上，公司因此获得了丰厚的人力资源回报。

这样的事例举不胜举，1998年长江洪灾泛滥，海尔、春兰、长虹等名牌企业纷纷解囊相助。一些原来名气不大的企业也毫不吝啬，洪水最终被战胜。灾区人民感谢他们、国家也感谢他们，都记住了这些企业的名字，原来就著名的企业更加美名远播，而一些原来名气不大的企业也因这次的慷慨而家喻户晓，尽管这些企业并非专为追求声名而来。名人效应极为显著，企业在外面的声名对人才的影响也不同一般。人们当然都希望加盟一家威名远播的公司譬如微软公司工作，而不愿到一家名不见经传的小厂效命，特别对于那些层次较高、追求也较高的人来说更如此。很显然，为社会贡献既尽了企业的义务，又扩大了企业的影响，可谓两全其美之策，“付出总有回报”，领导者们不必心痛那一点金钱，对当今的企业来说，随后获得的人才资源才是无价的。

3。走进大学生

领导者纳才，但才在何处?人才最主要集中在大学里边。任何一家企业都不能冷落大学校园这一人才集中地。企业每年所需的人才大都来自那里，而且，大学生都是最优秀的。他们年轻有为，有技术，“初生牛犊不畏虎”，拼劲十足，就如一块块未经雕琢的宝石，欠缺的仅是经验，加上大学生刚出道，对企业的要求不太高，可以说是“物美价廉”。谁能够走近大学生，谁就取得了人才竞争的先机。而今，许多企业、国家机关的领导者都认识到了这一点，纷纷向大学生抛出各自的橄榄枝。柳传志为了宣传公司，扩大公司的知名度，吸引大学生的注意，不惜花费精力特别设计了一次“大学校园行”，结果影响甚大，引起了众多大学毕业生的兴趣，可以说不虚此行。

还有一种方式就是企业支助大学生的学业以获取大学生的青睐，从而为本企业物色高水平的人才。微软、宝洁公司在大学里都设立了奖学金，并且明确提出以丰厚的待遇招收各高校每年的优秀毕业生，其用心可谓良苦。当然，只要有高质量的人才作回报，这些公司就大呼值得了。

云南红河卷烟厂更是令人称赞。该厂领导了解到昆明理工学院贫困生较多，于是果断决定：红河卷烟厂无偿为昆明理工学院赞助500万元，作为助学基金，专门支助贫困学生上学，开了中国企业支助贫困生的一个纪录，一时传为佳话。红河香烟也响彻大江南北，更令高校学子们尤其是贫困学生们感动。尽管红河卷烟厂并未追求这些，只是出于爱心，但社会还是给了他们回报。贫困学生中有许多都是晶学兼优的，他们大都愿意毕业后到红河卷烟厂工作，这无疑将成为红河卷烟厂未来创业路上的一支生力军。该厂领导人的心胸何等广博，眼光何等长远!总之，大学生是未来几十年里理天下者，领导者们应当不失时机，走近他们，为今后的纳才工作做好准备。

口招贤榜

由于人才的流动，加上地区之间经济、文化差异的影响，有的地方人才积压，使得有的人才得不到显示才干的机会；而有些地方人才缺乏，许多工作因此不能开展。许多领导此时往往束手无策，其实还有一个招纳人才的奇招，即张招贤榜。

不过，一些领导可能会心存疑虑：在当地都没找到工作，能力恐怕较低吧J我们不能武断地下此结论。在人才积压地区，由于企业和机关的容量有限，才导致了许多人才成了无业游民或者被大材小用，一旦被招聘，委以重任，如鱼得水，工作干得相当出色。而且，这批人才长期被压抑，才能无法施展，就如一个人被绑住了四肢，空有一身好武艺，他们只要被解放出来，人尽其才，就会万分珍惜这个机会，工作更加努力。

招贤榜在我国历史上就屡有运用。北宋治平年间，大水冲断风陵渡附近黄河上的浮桥，冲走四支铁牛。官府无法处置，便出榜招贤以打捞铁牛。当时出色的工程专家怀丙和尚闻讯赶来揭榜，“大巧背小巧，用了巧上加巧”的办法把铁牛打捞上来，一时传为美谈。要不是利用招贤榜，怀丙和尚的才能哪能为众多的人知道?明太祖朱元璋在举义时，每到一处就张贴招贤榜，许多有识之士纷至沓来，由于广招贤士，对朱元璋成就霸业，起了极大的推动作用。

而今，许多领导也实行招聘法，大量人才被发现。1999年河南省三门峡市就面向全国招聘行政干部，结果全国各地的大学生以及其它人员纷纷赶来应聘。不少人平时不显山露水，报名应聘后，立即上任，工作干得有声有色，三门峡市领导大为高兴。现在企业对招贤榜利用得更多，各大企业举办的“人才招聘会”屡见不鲜，通过这种方式，把全国的人才都集中起来，更有利于领导者们找到称心如意的人选。正是这样，使得各企业、机关部门的人员配置日趋合理，既减少了人才的浪费，又有利于企业或部门的快速发展，其合理性和优点越来越受到领导者们瞩目。

□欲擒故纵

一些水平较高的人才，往往比较自负，眼光高于顶，对别人的邀请不理不睬，而且常常要求极高，一副孤芳自赏的样子。若如此，领导者们不妨利用一下欲擒故纵的谋略。

具体地讲，就是领导者先去拜访他，说明来意，并坦诚自己非常欣赏他，再向他介绍自己公司的情况以及美好的前景，这是很必要的，是为最后的“擒”做准备。最后力邀他加盟，如果遭到拒绝，千万不要生气，要大度地与他握手告别，同时保持一往如前的热情，真诚地告诉他：“本公司的大门随时向您敞开着，欢迎您的到来。”随。后，不妨暗中派人到社会上散布一些风言泠语，说此人非常高傲，自命清高，对领导们的邀请都不屑一顾。当然，在此过程中要把握好尺寸，不能对他进行人身攻击，最好以闲谈评论的方式进行，以免负法律责任。除此之外，公司领导在与同行接触时也不妨提到他，且不经意地评论几句：“此人自以为是，‘金玉其外，败絮其中”’，以此给其他领导造成错觉，使他在其他领导心中形成一种较坏的印象，接下来便静候时机。

由于该人才在外边已经声名狼籍，他在求职路上必然举步维艰，常被冷落在一旁，久而久之，必会产生一种怀才不遇，愤世嫉俗，心灰意冷的感觉，：甚至可能后悔自己早先为何不接受公司领导的邀请。此时，公司领导立即乘虚出击，再次力邀其加盟，注意不能以同情他的面孔出现，而要以惜才的心理打动对方，因为自负的人自尊心也极强。至此，该人才必定会感激公司领导的知遇之恩，自愿为公司尽力。

历史上诸葛亮就上演过不少欲擒故纵收服人才的经典之作，其中计收姜维较为典型。姜维本是魏国的将领，能力超群，诸葛亮非常喜欢，决定收为已用。他先派人对姜维劝降，遭到拒绝后，便派出大军攻打，把他围困在一座城池之中，并抓获另一将领。诸葛亮故意向该将领透露说姜维已经归降蜀国，然后将此将领释放，把姜维降蜀的消息传回国内。与此同时，诸葛亮猛攻姜维，使其不得不弃城而逃，投奔其它将领，但魏国的人都以为他已降敌，此乃故意使诈，姜维顿时走投无路，诸葛亮乘机追击，围困姜维，再次劝降，姜维不得已归附蜀国，成为诸葛亮手下又一名猛将。可见，欲擒故纵，常能获得令人意想不到的效果，特别对自视较高，性格孤僻的人才更为有效，这也不失为一条招纳人才的好途径。

□精诚所至，金石为开

俗话说，“千军易得，一将难求”，可见人才的珍贵和难得，因此，领导者在纳才过程中一定要不急不躁，保持一颗至诚至信的心。对于高素质的人才，更要以真诚去打动他们，而不要错误地认为仅仅靠金钱就可以让他们俯首称臣。金钱并不是万能的，其作用常常还不及一颗诚心。

历史上以诚心获得良才的领导者不胜枚举，刘备三顾茅庐请出诸葛亮早已脍炙人口。除此之外，更有鲜为人知的齐桓公五往求士，其尊敬贤士的态度不下于刘备。刘向在《新序·杂事》中记载：齐桓公拜访齐国一名隐士十臣稷，一天去了三次都未见到。齐桓公却认为，傲视官职和俸禄的士子当然看不起他的国君，不愿意成就霸业的国君也就看不起士人。最后，齐桓公终于在第五次拜访时见到了十臣稷。正是凭着一颗求贤若渴的诚心而不是高官俸禄，他才得以成功。且其影响至远，“天下闻之，皆日‘桓公犹下布衣之士，而况国君乎?’于是相率而期，靡有不至。桓公之所以九合诸候，一臣天下者，遇士于是也。”当今领导者在纳才时，遇到难得的人才时，效法一下桓公未尝不可。一些奇人异士在受到第一次邀请时，往往比较慎重，加以推辞，原因可能有几种：其一是自视极高，不愿意一呼而至，以维持他们高傲的自尊；其二是同时受到几家邀请，处于考虑之中。此时，如果一领导者再热情地拜访几次，就可能因其诚心而感动对方。

“精诚所至，金石为开”，更何况是感情丰富的人呢?如果老板不讲诚实信用，会给人一种被骗的感觉，也就没人愿意冒险与其合作。只有以诚信为本的领导，才能获得人才的尊重。有人说：“诚信是领导者的最大资本，看来并非言过其实，耸人听闻之语。

□纳人于危难

社会上总有一些人才在短时期内处于无人问津的难堪境地。这些人有的是因为对其公司的工作环境不满意而主动辞职；有的是因为和公司领导不和，无法共同维持下去而被迫下岗；有的则是因为在工阼中不小心马失前蹄，未能完成工作任务而引咎让贤；还有的因为公司同类人才过剩，竞争过于激烈，尽管都很优秀，却总有人会黯然离去；最后还有大批人因为公司经营不善而面临破产倒闭，高层次人才电一样沦落为无业游民。以上各种情况，无疑给正急需人才的公司领导一个惊喜，他们可以利用时机，充实自己的人才队伍。

这些暂时没有工作的人才，尽管极为优秀，但此时不免有点儿怨天尤人，如果不能及时找到自己合适的工作，往往就会产生焦虑的心情，加上他们自负的性格，心里更加难受。此时，只要有公司领导开出合理的待遇，安排合理的工作，他们大都是不会拒绝的，还会感激该领导救其于危险之中，日后工作必会知恩图报。

对于那些因为一点过失对公司造成损失而不得已让贤的人才，正纳才的领导更不应该放轻易放弃。“人有失错，马有失蹄”，领导者们不应以‘一时的成败论英雄’而且这些人经过上次的教训，在以后的工作中必会加倍小心，再次犯错的机率极小。这些人在离职之后，大都处于郁闷之中。他们不甘心自己的失败，急于找机会证明他们本身的价值，纳才的领导只要向其抛出绣球，定会一举成功，再委以适当的重任，凭着证明自己和感激领导不计成败重用自己的冲劲，其工作肯定会干得有声有色。

黄宏生领导的创维集团在起步时期，依靠的就是聘得了二十几位集体从一家彩电公司辞职的技术专家。有了这批专家作后盾，创维集团才得以迅速发展，如日中天。

纳才的领导们不妨放宽视线，抓住时机，多救英雄于“危难”，而自己也获得急需的人才。大胆选用，是成功领导者的本色。

口先下手为强

在战争中，抢占先机至关重要，谁抢得先机，先下手，谁获胜的可能性就大大增强。当今社会的人才争夺战，其激烈程度不亚于任何一场战争。抢占先机仍是极为重要的战略布署，而人才争夺战中的先机，不但可能决定着此战争的胜负，更重要的是，它可能决定着整个企业的命运。因此，领导者们在纳才时一定要果断出手，先下手为强，优柔寡断只会处处被动，到最后惊觉时，人才早已被抢光了。