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第四节 谈判幽默使用三十六计03（第5页）

亲爱的同学们：

今天，在这个沉甸甸的秋日里，我们全校师生济济一堂，召开1989年度下学期开学典礼大会。回顾难忘的过去，目睹今日的气氛，畅想美好的未来，心情该是多么的激动啊!

回顾过去的岁月，我们在知识这块广袤的沃土上，挥洒着辛勤的汗水，付出了难苦的劳动。一分耕耘，就有一分收获，“焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年”，终于，我们收获了，我们成功了。知识——人类的真正上帝，使我们变得更加聪明，更加成熟。十四五岁年龄的同学们，在知识的美丽光环的辉耀下，显得更加朝气蓬勃，意气风发。

今天，我们又跨人了新的学期，更美丽的知识之花在等待着我们去撷取，更浩瀚的知识海洋在等待着我们去遨游，更宽阔的知识沃土在等待着我们去耕耘，更崎岖的知识险途在等待着我们去征服。看吧，初三年级的学生来了，头顶炎炎的烈日，当别人正躲在绿荫下，渴望着清风吹散着浑身暑热的时候，他们来了。酷暑时节，他们领略了北国风光，毛泽东的《沁园春·雪》足使他们心旌神摇；他们观赏了巴陵胜状，岳阳楼的雄浑气势，更使他们**气回肠。他们更看到了海燕高傲飞翔的雄姿，从海燕搏击风浪的身形中，无疑他们获得了奋进的力量和胜利的信心，他们深知自己是浪花里的一滴水，有一份热，发一份光。这就是少年中国的栋梁，少年中国的希望!

初二年级的学生来了，他们紧跟在哥哥姐姐们的身后，跨进了校园。在教室里听到的是一片琅琅的读书声，看到的是一双渴求知识的眼光。他们深感昔日的荒唐，今朝的珍贵。人力车夫的行为无疑是鞭策他们前进的指南，契诃夫的《变色龙》也许能给予他们以启迪，他们正翘首盼望着第二次考试，力图用自己的行动证明自己是我们这块“黄土高坡”上最好的顾客。

初一的小弟弟小妹妹们也来了，他们幼稚的小脸上还挂着羞涩的笑容，他们还来不及抖落小学会考的征尘，就迫不及待的跨进了我们这没有校门的校园。他们是那么天真纯洁，那么认真刻苦。每天的早晨，他们总是最早到校，用自己默默的行动，倔强地显示着自己。学习时，他们是小老虎，顽强地攀登着知识的老山界，永不停息地追求、奋斗。娱乐时，他们是骄傲的快乐王子，尽情地欣赏着香山红叶；假期中，他们是人民的勤务员，见大而忘小。我们虽只见过一面，但是，我们相信，他们就是我们中学的希望之花!同学们!看到他们，你们难道就不为这种精神所感染，并从中吸取前进的力量吗?老师们!看到这些奋进者，我们的心中该感到多么的快慰：中学有希望，大众有希望，教育有希望!

亲爱的同学们，请你们记住今天吧!记住这个美好的时刻!因为我们是在这沉甸甸的秋日里播种的，我们一定会有沉甸甸的收获!

选自《演讲与口才》

动情的演讲

在美国国内战争之后的一次竞选中，内战的一位战士约翰·爱伦跟内战中的英雄陶克将军竞选国会议会。从地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势，然而，经过一次竞选演讲，爱伦却取得胜利。

功勋卓著，曾任过三次国会议员的陶克将军的演讲是：

“诸位同胞们，记得在17年前的昨天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的丛林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举也不要忘记那吃尽苦头、风交露宿而屡建战功的人。陶克将军的演讲激起了一片欢呼声。

约翰·爱伦开始了他的演讲。

“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一名无名小卒，替他出生人死，冲锋陷阵，这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿，来保护他。”话音一落，立即引起了选民的更加热烈的掌声。

附录五幽默小品集萃

1．林肯总统的幽默

南北战争时，林肯有一次发令到前线去，要各司令官发到白宫来的电报，务求翔实，无一挂漏。麦克利兰将军是一个急性子，接到林肯总统的这一道命令有些受不了，马上致电白宫：“俘获母牛6头，请示处理办法。”

林肯接到了麦克利兰将军的电报后，马上给他一个回电：“速挤牛奶”。

一次，林肯和一个法官讲定在次日上午9时互相交换一匹马，交换前不准看对方的马，交换后不能反悔，违约者罚款25美元。

是时，法官拖着一匹又老又瘦的马来了。一会儿，林肯肩上扛着一个锯木用的木马（锯木支架）也来了。他放下木马，仔细端详着法官的老马，大声说：

“哎呀，法官，我在马交易中，还第一次吃那么大的亏呢。”看热闹的人都轰然大笑起来。

人们都知道林肯的容貌是很难看的，他自己也知道这一点。

一次，他和斯蒂芬·道格拉斯辩论，道格拉斯说他是两面派。林肯说：“现在，让听众来评评看。要是我有另一副面孔的话，您认为我会戴这副吗?”

林肯总统在谈到他和道格拉斯之间的较量时说：

“当我还是个孩子的时候，我常去桑格蒙河边玩耍；河上常有一艘破旧的汽船在航行。那艘船的锅炉太小了，以至于当水手拉响汽笛的时候，船上就没有足够的蒸汽来驱动船的水轮推进器；而当水轮转动时，又没有足够的蒸汽来鸣响汽笛。我的朋友道格拉斯使我又回想起那艘旧汽船，因为当他说话时，他显然不能同时思考；而当他在思考时，他又无法同时说话。”

2．罗斯福的四吃“三明治”

1954年，富兰克林·罗斯福第四次连任美国总统。（先锋论坛）报的一位记者采访他，请他谈谈这次连任的感想。

罗斯福没有回答，而是很客气地请这位记者吃一块“三明治”（夹馅面包）。记者觉得这是殊荣，便十分高·兴地吃了下去。总统微笑着又请他吃第二块“三明治”。他觉得是总统的恩赐，情不可却，又吃了下去。不料总统又请他吃第三块。他简直受宠若惊，虽然肚子里已不需要了，但还是勉强吃了下去。哪知罗斯福在他吃完之后又说：“请再吃一块吧!”记者一听啼笑皆非，因为他实在吃不下去了。

3．马克·吐温的故事

马克·吐温平时穿着随便，他的妻子常因为他去朋友家作客时不穿衣领不打领带而抱怨他。一天，马克·吐温从朋友家回来，妻子又对他的服装喋喋不休地唠叨个没完。于是，马克·吐温来到楼上，找出一只领子和一根领带，把它们仔细包好，然后叫一个小男孩把它们送到朋友家去。在附去的纸条上，他写道：

“在我刚才拜访您的半个小时中，我没穿衣领，没打领带。现送上这两样东西，请您对着它们看上半个小时，然后再送还给我。”

马克·吐温叙述了他想扔掉一把旧伞的故事。

他先把伞扔进了垃圾桶。可有人认出了这是他的伞，把伞送了回来。第二次他把伞扔进了一口井里。没多久，人们在修井时又发现了它，于是，伞又回来了。马克·吐温还试过其他几种办法，可每次都会有人把伞送回来。最后，马克·吐温把这把伞借给了一位朋友。

“从此，”他说，“我再也没有见到这把伞。”

马克·吐温成为著名作家之后，有不少文学爱好者写信向他求教成功的经验。其中，有一封信更是特别，是一名文学青年写来的。信中有这么一段内容：

“……听有关专家说，鱼骨含有大量磷质，而磷质是补大脑的，如要成为一个作家，肯定要吃许多鱼了。马克·吐温先生，您一定吃了许多鱼吧，是哪种鱼呢?”