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第2章 君子讷于言而敏于行（第3页）

思想家问：“你整天只想不做，那你思考了些什么呢?”

那人道：“想的东西太多，头脑都快装不下了。”

“我看你除了脑袋上长满了头发，收获的全是垃圾。”

“垃圾?”

“只想不做的人只能生产思想垃圾。”思想家答道。

我们这个世界缺少实干家，而从来不缺少空想家。那些爱空想的人，总是有满腹经纶，他们是思想的巨人，却是行动的矮子；这样的人，只会为我们的世界凭添混乱，自己一无所获，而不会创造任何的价值。

在父亲的教导下，海明威后来终其一生也总是喜欢实干而不是空谈，并且在其不朽的作品中，塑造了无数推崇实干而不尚空谈的“硬汉”形象。作为一个成功的作家，海明威有着自己的行动哲学。“没有行动，我有时感觉十分痛苦，简直痛不欲生。”海明威说。正因为如此，读他的作品，人们发现其中的主人公们从来不说“我痛苦”、“我失望”之类的话，而只是说“喝酒去”、“钓鱼吧”。

海明威之所以能写出流传后世的名著，就在于他一生行万里路，足迹踏遍了亚、非、欧、美各洲。他的文章的大部分背景都是他曾经去过的地方。在他实实在在的行动下，他取得了巨大的成功。

思想是好东西，但要紧的是付诸行动。人生本来就是要在行动中实现的。

第6节．做正确的事比正确的做事更重要诸葛亮、庞统、法正是刘备集团的战略人才，五虎上将关羽、张飞、马超、赵云、黄忠则是其执行人才。据《三国志》记载，诸葛亮乃“识治之良才，管萧之亚匹”，庞统“雅好人流，经学思谋，于时荆楚谓之高俊”，法正“著见成败，有奇谋画策”；“关羽、张飞皆称万人之敌，为世虎臣…黄忠、赵云强挚壮猛，并作爪牙”，马超“信著北土，威武并昭”。

刘备在没得到诸葛亮等人之前，投公孙瓒、依陶谦、附曹操、奔袁绍、寄刘表，基业常得而复失，极其狼狈，被人们称为“孤穷刘备”。但刘备起初并未意识到是自己身边缺乏战略人才没有制订好战略规划所致，而是对水镜先生叹曰“命途多蹇，所以至此”，认为是自己命不好。水镜先生则一语中的：“不然，盖因将军左右不得其人耳。”刘备很疑惑：“备虽不才，文有孙乾、糜竺、简雍之辈，武有关、张、赵云之流，竭忠辅佐，颇赖其力。”水镜说：“关、张、赵云皆万人敌，惜无善用之人。若孙乾、糜竺辈，乃白面书生，非经纶济世之才也。”也就是说，水镜认为这时刘备身边的关、张、赵云都是绝佳的执行人才，但却没有真正出色的战略人才制定好的战略，所以他们的作用并未发挥充分，刘备也就只能处处碰壁了。

果如其言。刘备在得到诸葛亮、庞统、法正制定好的战略之后，局面就慢慢打开了，最终成就了三分天下的基业。

第7节．行动必须讲究策略

一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。

他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。

结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。

公司老板如果希望自己的职员努力工作，更要将策略，不要给予职员太多的物质奖励，而要让职员认为他自己勤奋、上进，喜欢这份工作，喜欢这家公司；希望孩子努力学习的家长，也不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩，而要让孩子觉得自己喜欢学习，学习是有趣的事

第8节．君子近“庖厨”其实是一种好习惯在德国，很多中国人就亲眼见过许多德国“君子”愉快地从事各种体力劳动，以“君子”之手干“小人”之活儿。例如议员在家里爬到房顶修整瓦片，坐在梯子上粉刷墙壁；大公司老板在庭院里满头大汗推着剪草机来回奔忙；大学文科教授自己组装电脑，设计连接家庭电脑网络；学者修打火机、配钥匙、安装上下水管道等等……一位曾经在德国留学的中国教授回忆自己在德国的生活时就感叹道：自己认识的很多德国朋友的动手能力就特别强，一专多能者。这并非天赋，也是后天培养锻炼出来的。德国人一般都有自己的单层或若干层小楼房，房内有面积很大用途不同的地下室，但几乎家家都在地下室里辟出一间“家庭小工厂”，供大人和孩子在这里维修、拆卸、安装、加工制造、做实验等等。

卡尔先生是研究欧洲古代哲学史的教授，也是那位中国教授的朋友．一天他那位中国教授参观了他家地下室的“小工厂”。这间“小工厂”简直是个工具展览馆，从原始工具到现代化工具，从木工、瓦工工具到钳工、焊工工具应有尽有。

卡尔的这栋三层小楼房除了设计和盖房是请人帮忙，余下的事情都是他自己干的，如房屋及地下室装修、厨房和卫生间的设计和安装等。卡尔告诉那位中国教授：绝大多数德国人都自己装修房屋，把家庭内部装修当作调节家庭生活情趣、改善家庭生活环境的乐趣。尽管德国人普遍富有，但在家庭室内装修上并不攀比豪华，他们觉得家庭装修用钱来堆那是愚蠢的。

卡尔还告诉他：凡事自己动手干还有一个最重要的原因，就是以此来影响和培养下一代。卡尔说：“德国人重‘身教’轻‘言传’，要用父母的行动教育孩子，让他们懂得一切靠自己而不能坐享其成，只有劳动才能创造财富。”

第9节．做5遍和做7遍的区别

上课时教授讲“ＷＴＯ条款”，大家昏昏欲睡。为了醒瞌睡，教授使出看家本领，讲了一个故事。

一个在日本的中国留学生，课余为日本餐馆洗盘子以赚取学费。日本的餐饮业有一个不成文的行规，即餐馆的盘子必须用水洗上七遍。洗盘子的工作是按件计酬的，这位留学生计上心头，洗盘子时少洗一两遍。果然，劳动效率便大大提高，工钱自然也迅速增加。一起洗盘子的日本学生向他请教技巧。他毫不避讳，说：“你看，洗了七遍的盘子和洗了五遍的有什么区别吗少洗两次嘛。”日本学生诺诺，却与他渐渐疏远了。

餐馆老板偶尔抽查一下盘子清洗的情况。一次抽查中，老板用专用的试纸测出盘子清洗程度不够并责问我们这位留学生时，他振振有词：“洗五遍和洗七遍不是一样保持了盘子的清洁吗”老板只是淡淡地说：“你是一个不诚实的人，请你离开。”

为了生计，他又到另一家餐馆应聘洗盘子。这位老板打量了他半天，才说：“你就是那位只洗五遍盘子的中国留学生吧。对不起，我们不需要”第二家、第三家……他屡屡碰壁。不仅如此，他的房东不久也要求他退房，原因是他的“名声”对其他住户多是留学生的工作产生了不良影响。他就读的学校也专门找他谈话，希望他能转到其他学校去，因为他影响了学校的生源……万般无奈，他只好收拾行李搬到了另一座城市，一切重新开始。他痛心疾首地告诫准备到日本留学的中国学生：“在日本洗盘子，一定要洗七遍呀”

第10节．脚踏实地的实现短期目标目标真是太多了。一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标，还有得为大目标而牺牲的小目标。其中，“短期计划”是一种独特的工具，它是意义和行动之间的桥梁，使热切的理想能扎根于实际世界之中。

就像渔夫所说的：“网子渐渐收拢了。”做了许多探究之后，你现在对未来远景比较清楚了，下个阶段便是把这些策略性的洞察转化为行动，同时发展具体目标，以便从你现在的位置移到你想去的地方。

假如你有了一个广泛的事业目标，然后自问：“我如何达成这个目标?”尽你所能想出答案，把它们记录下来。现在，它们已够具体了，能提供给你所需要的帮助了吗?假如仍不能，就再问：“我如何达成这个目标?”最后你会发觉，眼前出现的是呈金字塔形的目标网，塔尖是广泛的目标，底部则是无数具体的目标，它们直接指向有范围的行动计划。

目标有两种，“输出目标”指的是可用丈量方式完成的目标；“能力目标”则比较难懂，但重要性一样，这种目标用来回答这个问题：“为了成就我的输出目标，我必须擅长于什么?”输出目标和能力目标可谓携手并行，相互支持。

当然，在设计阶段目标和具体目标时，要首先注意确定根本价值目标，使阶段目标与具体目标不违背根本价值目标。如果某个阶段目标和具体目标在局部和一时看来是可取的，而在全局和长远看来不可取，那就应当以局部和一时目标服从全局和长远目标。一般说来，如果阶段目标、具体目标与根本目标发生冲突，就应当调整阶段目标和具体目标，否则就会损害根本目标，以致发生方向错误，贻误终生。