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第7章 求同存异精诚团结（第2页）

在集体生活中每个人都有责任和义务严格遵守纪律，按集体规则办事，处处以集体利益为重，正确评价集体的决策和行动。每个人都是组织的一分子，都需要客观真实地认识自我，肯定组织，需要团结和协作，脱离组织将寸步难行。同时也告诫年轻人，一定不要急于求成，需要循序渐进，稳中求胜。

第4节．小人物也可以是你的合作者美国一海滨城市，又一座摩天大楼拔地而起。这是设计师约翰先生的精心之作。而汤姆是位在校的中学生，一天，他来到约翰设计的大楼下，对主楼轻薄的构架，留下了很深的印象。

汤姆一回家就从电脑里调出了该楼的资料，在惊叹之余，他突然发现，这幢大楼的迎风面，正好落在三角形的棱边上，但强风碰上棱边，势必会改变方向而产生旋转，这时单薄的墙体，正好是受力最大的区域。他把自己的发现写了封信，寄给了约翰先生。

收信后约翰用电脑进行了风动的模拟测试，结果汤姆的推测完全正确。

约翰不愧为一流的设计师，在短期内，他居然找到了解决的办法。当一块重达数十吨的预制构件吊上楼顶时，约翰悬着的心也随之落地了。他独到的方法，不仅一举解决了大楼的安危，还翻开了建筑史上防风抗风划时代的一页。而这一切都要感谢那位真正的小人物汤姆。

第5节．合作不排斥竞争

在某公司，王强和杨辉既是一个部门的员工也是一对业务上的竞争对手。论学历，他们不分上下，大专；论业务能力，小王一个月的业绩小羊也决不会拉下；论在公司的人缘，他们都是那种平和待人的人，口碑都不错。同在一间办公室里，小杨和小王却同时感到有一种隐形的压力来自对方。人们聚在一起时，时不时拿两人作比较。啧啧，小王又干出点成绩了，而小杨没有？这些话传到小杨的耳中，听起来让人很不舒服。而小杨自己则暗暗咬牙，一定也得拿出点成绩给大家看看，于是没日没命地拼了几天，终于为公司设计了张宣传海报--也算干出点成绩了。听着大家的夸奖声，也兴奋了好几天。

最近总经理助理走了，老总放话出来，要直接在公司里提拔。这下可好，预备人选除了小杨和小王还会有谁？这提拔总经理助理就像点燃了小杨和小王之间的导火线，势必有场恶战了。果不其然，小王听说这事后好像胜拳在握，胸有成竹，干起工作来更加卖劲了；而小杨更不甘落下，想想这么久都一路坚持下来，还不图个有一天能出入头地？于是，小杨也加足了油，拼足了劲。在心里想，即使落败也值得，最少自己也努力过。

月底，总经理把我们两人叫到办公室，他对他们说，一个人如果没有对手，就会甘于平庸，养成惰性；一个群体如果没有对手，就会因为相互的依赖和潜移默化而丧失活力、丧失生机；一个政体如果没有了对手，就会逐步走向懈怠，甚至走向腐败和堕落；一个行业如果没有对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。有了对手，才有危机感，才会有竞争力；有了对手，便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取，否则就只有等着被吞并、被替代、被淘汰。所以，我现在提拔你们两个人都做总经理助理，在新的岗位上开始为公司事业合作吧。

总经理说完走出了办公室，留下小王与小杨面面相窥！

是啊，其实合作并不排斥竞争。

第6节。结交朋友，搭建人脉

每个人从婴儿到少年，由少年到青年、壮年、老年，都处在社会的联系之网中，既需要别人帮助，也应该帮助别人。“人人都奉献一点爱，这世界会更美好！”在社会联系之网中，每一个人都得与外界各行各业的人接触，有很多事情必须求助于他人完成，或与他人合作来完成。人和人之间总是有着千丝万缕、错综复杂的关系，其中的朋友关系是重要的一种。

朋友是在有形或无形之中将希望、鼓励、辅助，投入你的意识里，激活精神世界，使你的各种能力趋于锐利。常理是，一个人的力量有多大，不在于你能举起多重的石头，而在于你能获得多少人的帮助。任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友，尤其是结交朋友的方法，从而在成功的路上尽快尽早地到达预定的目标，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

当你遇到困难时，通常会想到朋友，尤其需要朋友帮助。试想一下，你如果一个朋友也没有，遇到困难想找人帮忙时，却没法向任何一个人开口，这样的情形会比你遇到的困难更大，对你的打击也更大。特别是你在创业中，或是事业正处于成功的前夕，遇到了困难或是意外的事，已远远超出你的能力范围，你面临的或是不能继续创业，或是已付出精力、财力的事业将半途而废，这时，如果有朋友帮你一把，你就能获得成功。

社会是由千千万万的人构成的，每个人都在特定的位置上，有机地交织出“天大”的网，你、我、他都处在网的一个点上。你与之打交道的朋友也不可例外地在其网络之点上。因此，你在确定了与一个朋友合作时，不妨抽空去结交第二位朋友，第三位朋友，以此类推，多多益善，构成自己的人脉关系网，利用朋友们的长处，促进自己事业尽快地成功。

外国的成功学者有“友谊网”之说，并认为，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际，形成自己的“关系网”。

张海利下海经商，把小小的万金油生意做活做大做好，得益于她自己从无到有建立起来的关系。

一次，张海利再次出征东南亚。雅加达一个华人医生请张海利参加生日PARTY。宴会上，张海利认识了被当地华侨称作“丝绸陈”的陈·约翰，便虚心向他请教。陈听完张海利的情况后，说：“利润小不应该是主要问题，关键看需求量。目前本地用的大多是台湾、香港地区的清凉油，中国大陆的清凉油还没有打进来。从整体上看，你的产品在价格上占有绝对优势，这就决定了产品可以打入平民阶层，而他们正是消费清凉油最主要的人群。我相信，你应该能创造奇迹——一个把世界上利润最少的产品做出最高效益的奇迹！”

第二天，陈先生专门为张海利请来4位当地有名的药商，他们联合起来向张海利要了一个货柜的清凉油。这笔生意是张海利日后成功的奠基之作，也让张海利更加深切地体会到：任何一种产品要在一个陌生的国度里打开市场，必须借助当地商界名流的“肩膀”。

第7节。少说“我”，多说“你”

古希腊大哲学家苏格拉底说：“不要老是说‘我想’，而是多询问对方‘你认为如何?’”的确，一般人在说话中总是“我”字挂帅。在一个鸡尾酒会上，主人5分钟内用了30个“我”字。我的车子，我的别墅，我的花园，我的小狗……你想想看，这样能不令人生厌吗?

亨利·福特曾说：“无聊的人是把拳头往自己嘴巴里塞的人，也是‘我’字的专卖者。”如果你在说话中，不管听者的情绪或反应如何，只是一个劲地提到“我”如何如何，那么必然会引起对方的厌烦与反感。谈话如同驾驶汽车，应该随时注意交通标志，就是说，要随时注意听者的态度与反应。如果“红灯”已经亮了仍然往前开，闯祸就是必然的了。

因此，多说“你”吧。这对你并不会有任何损失，只会获得对方的好感，使你同别人的友谊进一步加深。例如：你认为如何?你怎样处理?你遇到这种情况会怎么办?为什么会如此?你能举一个例子吗?……每个人都是喜欢以自我为中心的。你若能暂时放弃自我，而提出对方感兴趣的问题，让别人也发表见解，你将会在人际交往中左右逢源。只有在满足别人心愿的同时你自己的心愿才能得到满足。

谈话时排除他人，就如同宴会时赶走客人一样荒唐和不可思议。千万记住，不要遗漏任何人，让你的双眼环视着周围每一个人，留心他们面部表情和对你谈话的反应。在众多人的聚会中，常有少数人被无情地冷落。假如被你冷落的恰巧是来日对你事业前途起关键作用的人物，那将带来怎样的后果呢?

因此，不要冷落任何人，即使他的言谈举止是多么令人生厌。“己所不欲，勿施于人”，应该想想自己被人冷落的滋味。要使别人觉得你的谈话洋溢着饱满的感情，因而很感兴趣，不是在坐“冷板凳”。

第8节。适当地投其所好争取合作

澳洲有一份很有名的报纸，前几年报社总编辑换人，那些大牌记者对新总编颇不服气，大家对他也不看好，甚至想把他“轰走”。他上任的第一天，便在“就职演讲”中含笑对各位同事说：“我知道我来此就任，别说是做总编辑，就是当资料室职员也不够资格，因为关于资料的管理，我只略知一二。所以我有一种意愿，希望坐坐新闻记者的大车，同时也希望由于坐了大车就可以得到各位外勤同事的信赖，将来去银行请求他们合作，替本报同事办一种接近市区的购房分期付款……”

话还未讲完，席上已经是一片掌声，大家都拥护他的上台了。他知道他的前任就是因为住房问题没有解决好才下台的，而这些老记者们最关心的莫过于此。他正是抓住了这个要害，才找到了立足的基点。

台湾有位女明星需要一两个短剧本，她希望日本一位很有名的作家能够为她动笔。这位作家学贯中西，文笔风趣，但他的脾气很古怪，一般人的约稿经常被拒绝。

这位明星打电话给她的朋友，请教该怎样向他开口提出要求。

“你究竟打算请他写些什么短剧呀?”

“我希望他替我写男女恋情，不过要有新的内容，不要以前的故事。”

“这样很好，他以前写过不少这类的东西，你只需说知道他写过这些剧本，十分崇拜他就行。”

过了两天，这位明星给她朋友打电话，很高兴地说：“他不等我提出要求，就答应替我写两出短剧了。”

她朋友说：“你们晚餐时，你一直在谈论他过去那些得意之作，是吗?”

“你猜得对，我主要是讲他的作品在台湾如何受人喜爱。”

这位女明星运用的其实就是人际交往中的迎合别人兴趣的艺术，通过这种艺术的运用，这位女明星成功的促成了自己与那位名作家的合作。