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第1章周海江 17年创业成就少帅（第2页）

有人这样去比较，周海江经营红豆集团，与李世民当初经营唐王朝十分相似。他们虽不是创始人，却是实实在在的创业者。如果说红豆是在周耀庭手中“发芽”的话，那么，红豆在周海江的手中，则已经超越了生长的“南国”，走出了苏南传统乡镇企业的发展路径。

创新思维是一个企业的生命力。上世纪的80年代末90年代初，许多企业对于创名牌根本就是想都不敢想的事，有些企业甚至连商标都没有。周海江此时刚到红豆，工作没有多久，居然就向厂部提出了“创名牌”的建议。打算在中央电视台投资160万元做广告。这么大的一笔钱相当于当时工厂全年的利润，这让许多人意见很难统一，因为有了这笔钱可以买设备或者造厂房，如果钱花在广告上弄不好等于打水漂。但是，还是有人支持周海江的，那就是企业的总裁也是周海江的父亲周耀庭，周耀庭坚决支持儿子，借了钱上央视做广告。由此红豆成为最早在中央电视台做广告的服装企业，也是最早在中央电视台做广告的民营企业。由于“红豆”品牌较早地进入消费者心中，因此红豆的产品销路迅速拓展，当年花出160万所达到的效果甚至强过今天花出1。6个亿。红豆品牌由此也成为首批“中国驰名商标”。

“服装是红豆的核心，而品牌就是服装的核心。”周海江说，“很多的民营企业往往注重企业家的知名度，实际上企业家知名度更适合于计划经济，而市场经济更注重名牌，只有创出品牌，才能使企业更长久。品牌可以成为几代人的追求。”

红豆的“品牌战略”常常为周海江津津乐道，在各种会议和讲座上，谈起红豆的发展战略，周海江最喜欢和最经常讲起的就是这个战略。20多年来，“红豆”品牌形象深入人心，与之俱来的是喜人的品牌效应。例如红豆置业，尽管是中国房地产业的新军，但凭着红豆的品牌形象，楼盘往往一开即被一抢而空。

制度的改革和理念的创新给红豆带来了巨大的收益。周海江的“花样”究竟还有多少？在早期的“品牌”广告战略打响之后，周海江又动起了进一步提升品牌内涵的脑筋。他决定打文化牌，既少花钱，又事半功倍。

于是从2001年开始，红豆集团每年都要发起一次“七夕红豆相思节”活动，将塑造企业品牌价值与弘扬传统文化结合到一起。通过举办大型电视文艺活动，倡导海内外华人“过中国人自己的情人节”，寄托对亲人、对同胞、对祖国的相思之情。此外，红豆集团还在海内外华人中组织发起了“十万元征集马年春联”、“二十万元征集‘当代王维’红豆诗”、“情歌大赛”、“感动中国的爱情故事征文大赛”等活动。这些活动用不着花费太多的资本，但能产生强烈的效应，这让红豆品牌的文化进一步深入人心。这也正达到了周海江的目的--要让“红豆”成为中国第一文化品牌。

2005年2月7日的《财富》中这样写道：“美国男装连锁店BIG＆TALL旗下的GEFORMAN品牌的西服正一件一件地在无锡红豆工业园区的西服工厂中被生产出来……中国纺织品配额的取消将使得红豆集团获得更多的客户订单，像SEARS、JEY等公司就已经与红豆有业务合作。”

对此周海江表示：“我们正在积极寻求与国际的大采购集团合资合作，不仅要做他们的供货企业，还要让他们来投资参股。”

所以近些年来，红豆集团做了战略上的调整，在出口量上增长迅猛，如今已和美国、日本和欧盟等国家、地区的多家国际服装贸易大公司建立合作关系。

但是红豆也多次拒绝了国外某些知名品牌希望通过合资吞并红豆品牌的企图。因此红豆在世界50多个国家和地区作了商标的保护性注册。

“必须将红豆打造成国际品牌、世界品牌。”周海江说，“大家都在渴望形成品牌文化，只有这样品牌才能有生命力。比如同样质量的东西，在巴黎就卖得比在南京贵，但是有钱了，人们还是更愿意在巴黎消费，事实上，人们不仅仅在消费这样东西，更大程度上是在消费巴黎的文化。”

打造国际品牌，谈何容易？虽然目标远大，但周海江也不得不对红豆的未来进行慎重的思索。因为如今中国的纺织品贸易配额被取消，这给中国纺织品商带来的是无尽的商机，同时也带来了无尽的挑战。纺织品贸易配额被取消后，外国客户将会增加在中国的采购，增加供应商的数量，价格会进一步压低，势必给制造商的利润空间带来压力。

在新的产业环境下，周海江清楚：红豆需要的是发展高附加值的产品和增加品牌产品的销量。

于是，为了打造国际品牌，周海江打算效仿联想集团，从寻找国外的合作者开始。目前，他已与在迈阿密的PERRYEILIES国际公司取得了联系。另一方面，他正准备与欧洲设计公司合作，他已考虑和巴黎的E－smode学校合作，他有信心自己生产的极具创新的服装设计能使红豆品牌在国外响起来。为了提高国际知名度和推动品牌的国际化进程，红豆加入了上海国际时装联盟，周海江希望能藉此组织来提高红豆的全球形象。

功成名就，难以超越“采撷者”

“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”这是大诗人王维为今天的红豆和周海江写的最好的广告语。

经营20多年来，红豆在周海江的手中已经从当年全镇倒数第一、经营困顿的小型针织厂，变为年产销近150亿元、利税超10亿元、吸纳2万人就业的大型企业集团，业务涉及服装、机动车、房地产、生物制药等。1995年，红豆收购上海的民营企业“申达”，此后又发展了两轮摩托、农用三轮车，然后是电动自行车，服装之外的第二产业---机械产业形成。配套发展中，红豆做起了摩托车的轮胎，后来做到了国内最大的生产摩托车轮胎的厂家。2001年，红豆股份在上海证券交易所成功上市，企业步入资本运营，发展更是日新月异，在服装领域，集团先后上马了十几个项目，像集团投资9000多万元兴建的亚洲最大的西服、衬衫车间，采用国际最顶级的装备，日产西服超过4000件。先进的装备，一流的车间管理，也为企业赢得了源源不断的大额外贸订单。2002年，红豆成立置业公司，涉足房地产市场，大获成功。2006年，红豆集团在柬埔寨西哈努克港启动了15平方公里的经济开发区，通过“走出去”收获全新天地。2007年，红豆拥有10大子公司100多家工厂，两万余名员工，年销售额77亿多元，是中国服装行业综合实力百强企业亚军。

为了实现周海江“打造国际品牌”的梦想，从2000年开始，红豆就先后在美国洛杉矶、纽约成立分公司。跨国公司的建立，为周海江和他的红豆集团的“世界品牌”梦奠定着踏踏实实的基础。

“我们正在积极寻求与国际大的采购集团合资合作，不仅要做他们供货企业，还要让他们来投资参股，以拉住这些大客商、获得国际大市场。从发展领域看，我们以往总盯在生产产品的经营模式上，而今要更多地介入服务领域。”

如今的周海江，可以说是功成名就。2004年红豆被评选为“中国十大最具文化价值品牌”，2006年被评为商务部“年度最具市场竞争力品牌”，2007年3月，红豆又获得了中国服装行业最高殊荣--成就大奖。

也是在2007年，周海江当选为中国太平党十七大代表，对此他表示：“这不仅是我个人的光荣，也是对民营经济的莫大鼓舞和推动，表明我国在营造公平竞争的环境方面越来越到位。”

2006年，世界知名学府美国麻省理工学院举行“麻省理工学院经济与人才论坛”年会，周海江作为中国民营企业家代表被应邀参加演讲，他在该论坛年会上演讲的主题为《中国民营企业值得关注》，引起台下近千听众包括政府官员、商业领袖、学术界专家教授，美国顶尖科技、咨询专业人才以及麻省理工、哈佛等名校学生的极大兴趣，并受到当地和海外媒体的强烈关注。

周海江是中国新生代民营企业家代表，他不仅传承父辈艰苦奋斗、勇于开拓、锐意进取的创业精神外，还拥有着超俗的学识修养，国际化的眼界与胸襟，使企业经营管理的现代化、国际化步伐加快，这也是此次他作为民营企业家代表受邀到麻省理工演讲的重要原因。

对于企业的运营，周海江有着不同于其他商人的理念。周海江说：“企业不能成为只追逐利润最大化的赚钱机器。如果一家企业创造利润500万元，但环境污染造成损失1000万元，那它创造的社会效益就是负数。民营企业应该主动承担社会责任，实现企业与社会、员工、环境的和谐。”

正因为如此，2007年4月，红豆集团成为国内首家通过CSC9000T社会责任管理体系认证的企业。周海江的确本着造福社会的理念去管理红豆的。同时他还很重视手下的员工。曾经有一名摩托车检测车间的员工给周海江写信，开头就说：“你总裁是人，我们也是人，摩托车检测中排放的废气对身体有伤害，我们这个班组，有关系的都调走了……”周海江知道后立即下车间察看，通过改用无铅汽油、购置废气吸收装置等措施解决了这个问题。

目前，红豆集团正在研究既经济又环保的设备，推广二次用水技术，实施“零排放工厂计划”。企业将印染厂建在热电厂旁边，利用电厂锅炉烟气中和印染厂产生的碱性水，在污水处理的同时完成了脱硫，既环保又节约了成本。

在周海江的领导下。红豆集团还非常重视人才的培训和深造。这也是他之所以能够成就今天这样伟业的一个重要因素。在麻省演讲时周海江强调，企业国际化必须吸纳国际化人才。中国民营企业的国际化，也为国际化人才提供了广阔的舞台和机遇。他还说，多年来，红豆集团致力于吸纳国际化人才。1997年与法国E**OD服装学院联合创办了“红豆---E**OD国际培训中心”；先后高薪聘请日本西服专家加藤、加拿大籍华人陈忠、法籍华人著名设计师熊有雯任职。“我在美国马理兰大学培训时结识的一位老师也来到红豆集团工作过一年”。周海江由衷的欢迎以培养高级科技人才和管理人才而著称的麻省理工学院的学子们来到中国，来到中国民营企业，来到红豆集团工作。从1995年起周海江就选送打工妹上大学，并与法国著名的E**OD服装设计学院联合创办培训中心，邀请法国教授长期授课，满足员工自我发展的需求。

如今的红豆集团已经今非昔比，这些年来，周海江利用红豆的品牌优势、管理优势和市场优势，通过定牌加工、派出管理人员、收购兼并等形式，已先后整合了广东、浙江、福建等地企业150多家，使它们成为红豆的“园外工厂”。目前，这些企业的资产总量和职工队伍已经超过了红豆园区的总量。

红豆虽然生南国，但周海江这位采撷者已将从家族企业里种出来的红豆播撒得很远了，未来，会更远更远。