读书阁

第2章周成建 小裁缝剪出大空间（第3页）

这是美特斯邦威的“供应链管理”，不知是否是周成建在浙江大学和长江商学院EMBA学习时受到的启发。

通过模式创新，美特斯·邦威迅速将对手甩在后头。周成建回忆，2002年、2003年时，公司沉浸在一种沾沾自喜的情绪中，认为自己已经没有什么对手，但是今天来看，“虚拟经营”并不是独门武器，很快被模仿，“轻资产”已经成了当下一个流行词汇。另外，今年，来自欧美的H&M、C&A步随ZARA在上海滩开业并引起了服装界和消费者的高度关注。

善于总结的周成建说：“没有看到对手，就是我们自己最大的对手。”最近，周成建对“虚拟经营”模式稍作调整，与前阶段纯依靠加盟商开店不同，美特斯·邦威计划在2010年前开出100家左右直营旗舰店，另外，他也计划拥有部分生产能力，希望能直接掌管20%左右的店铺和生产能力。

如今在这位“裁缝”的身上，已经丝毫看不出当年离家创业还债的窘迫。周成建坚持每天晨跑，他说自己喜欢一边跑一边思考问题，从这个月开始，他会在跑步时琢磨“美特斯·邦威下一个2000家开在哪里”这个问题。他认为，一个企业初期要学刘翔跨栏，后期则要成为马拉松运动员，需要耐力、专一。

“中国服装业最缺的精神就是执着。”数据能够显示周成建的执着：美特斯·邦威近几年都能保持零售额每年20%以上的增长。在2006年零售额达到30亿元的基础上，今年有望达到45亿元，计划2010年达到111亿元。周成建透露，未来还可能收购一些其他年龄段的成熟品牌，将美特斯·邦威由目前的针对18~25岁年龄层的定位扩大到0~50岁的家庭装。

在中国市场上几十年的精耕细作，周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔，这是他更有信心的地方，“服装其实是很简单的事情。说到底，我就是个裁缝。从一个村庄的裁缝，变为一个城市的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”他说。

征战海外，从本土走向国际

周成建的成功可部分归因于明智的行销策略，包括聘请明星做代言人和时装顾问。该公司的产品不断更新，一年中推出了3000多种设计。自1995年开设第一家店以来，如今连锁店已经超过2200家店面。

“服装就应该像面包一样生产。”这是周成建2006年参观Inditex集团（ZARA母公司）后，得出的朴素结论。

在周成建宽大的办公室里，一头摆放着一尊毛总长挥手像，另一头，先进的音响设备里缓缓流淌出贝多芬的交响乐；电脑里，是各地加盟店实时的销售数据和分析，透过窗望过去，对面就是他亲手创立的美特斯邦威服饰博物馆。

周成建擅长于“土”的那一套，又积极的学习“洋派”的东西，它将两者巧妙的结合，再施之于企业。当企业还是个小作坊的时候，他便将企业品牌取名为洋气十足的“美特斯邦威”。

为了始终让美特斯邦威的服装引领时尚，周成建对设计师非常重视，不仅广揽国内名才，还花重金邀请国际著名的设计师，为此，他特意将公司总部设在靠近浦东机场的上海南汇康桥，便于设计师往来世界各地采风。

对于“美特斯邦威”品牌未来的发展，周成建也有自己兼收并蓄的理解，对于如何从“中国制造”到“中国创造”，他认为，既要挖掘中华文化的美，又要有国际时尚。

此外，周成建不断强调现阶段要加强“内功”。他首先想的是如何和中国深厚的服装文化底蕴对接，他在南京东路旗舰店内开出了服饰博物馆。可是这种对接如何完成，周成建除了描述中式刺绣，还缺乏其他合适的词汇。

其二就是速度。这是周成建这几年一直努力的方向之一。ZARA是全世界推出新品最快的服装公司，从设计到上架只需28天，在欧洲则只需12天。美特斯·邦威的相同周期曾经需要80天，去年是59天，而今年，周成建说，可以做到50天。ZARA每年能够推出2万个新款，目前，美特斯·邦威的设计团队每年推出7000多个新款。

“数据只是外在的表现，实际上，这涉及到方方面面，需要整个系统改善。”005年，他还在上海南汇征地130亩，总投资1亿多元，建设2万多平方米的物流中心和休闲产业设计村。目前，物流中心正式启用。

周成建心中的理想状态是，让300到500家工厂直接与2000多家店铺对接，店铺的订单直接到工厂，工厂的货品直接分包到店铺。一切都通过虚拟网络去管理，做到真正的“虚拟”。

2008年8月底，美特斯邦威公司正式挂牌上市，募集了2亿美元，这是2008年中国最成功的公开募股之一。当天美邦服饰在深圳中小板挂牌交易，发行价为19。76元，非常巧合的是，当天26。90元的收盘价与股票代码重合，上涨7。14元，周成建及其女儿胡佳佳所持股份市值达到161。4亿元，成功登顶内地服装首富。

“美邦能够上市成功，应当说五年前我们走对了路”。直到今天，周成建还笑称：温州的优秀企业太多，我在那里太不优秀了，而上海大环境非常好，但对传统行业却不太重视，这样一片沃土，我想更适合美邦发展。

当年在上海买了第一件名牌服装并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不仅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式将总部搬迁上海。

美邦成功上市，非常值得一提的是，企业界声名显赫的重量级人物--蒙牛集团董事长牛根生和万科集团董事长王石出现在美邦的独立董事名单中。

王石一直是周成建的朋友，牛根生则是周成建在长江商学院的同学。“这两位名人都是有思想有智慧的长者，他们还有一个共性，就是把物质看得很平淡。年轻的我可以向这样的长者提任何帮忙的要求，而作为长者的他们也可以毫无顾忌地指出我的缺点和不足，我想这是一个很好的搭配组合”，周成建说，牛根生和王石都很痛快地答应了自己的请求。

美特斯邦威的成绩一定让一些同行企业嫉妒，2000年左右，曾经与美特斯邦威在同一产品领域竞争的几家国内休闲服装品牌，如今纷纷逐渐消沉，只有美特斯邦威，保持着旺盛的发展势头。这些年，周成建成长为“著名企业家”，央视“春晚”嘉宾席上频频露脸，国内各种财经、商业节目也很喜欢邀请这位非常“上镜”的老板，周成建在镜头前的微笑，也越来越从容。

但是，周成建并没有被闪光灯晃花眼睛，对自己企业的发展，他依然保持着冷静。“我觉得，结合目前的市场形式，美特斯邦威对服装行业的执著和忠诚相当重要。曾经在楼市、股市疯狂热炒的时候，美特斯邦威也依然没有涉足这些并不熟悉行当，而是固守在服装行业。也正是因为美特斯邦威这样的固守，使它免于遭受楼市及股市的不利影响。”

面对H＆M等国际服装品牌进入中国的市场形式，周成建又开始了一次新的商业探险。2008年底，美特斯邦威推出相对以往产品更加高端的新品牌ME&CITY，希望借此改变过去“学生服装”的固有形象，给美特斯邦威带来新的活力和增长空间。周成建为ME&CITY请来都市白领们的偶像--《越狱》男主角米勒，单从形象代言人的选择，就能看出周成建想让新品牌进军国际市场的野心。

“众多国际服装品牌都在抢占中国市场，对美特斯邦威来说，我们并不觉得这是一件坏事，或者会给MetersboY的品牌发展带来哪些困难。反而我觉得，这些国际大牌的进驻，一定程度上改变了国人对服装、时装的消费观念，使他们更能够接受平价时尚这样的理念，对美特斯邦威来说，这反而是一件好事。”周成建说。

周成建表示，美特斯o邦威今后将借助资本市场，加大整合供应链能力，实现传统产业在业态上的新突破，并利用“ME&&CITY”品牌拓展产品线，吸引职场新贵，进一步巩固在国内休闲服市场的领导地位，在合适的时机进军国外市场，力争成为一家国际领先的服装零售企业，为投资者带来持续稳健的投资回报。

“我相信美特斯邦威的未来面临的挑战将比过去更大，过去是在无序中发展起来的，在社会和市场快速发展中跟随成长起来的。但接下来，特别是在这一轮的金融危机背景下，全球更会走向一体化。发达国家企业的力量还是非常大的，再瘦的骆驼也比马大，其实我们还不是马，是小毛驴，我们这只小毛驴如何更加健康地成长，让它走得更远，这个挑战还是蛮大的。”