读书阁>女婿宠妾灭妻？问问老娘的巴掌 > 第一百三十五章 拿捏客户的心（第2页）
第一百三十五章 拿捏客户的心（第2页）
“儿子不明白，您只是送出了五件衣裳，怎么……怎么就能让她们买了这么多的料子？”
“我送出去的，不是衣裳。”
柳明珠放下茶盏，好整以暇地看着他。
“是引子，也是面子。”
她开始给儿子上一堂真正的生意经。
“你以为，那些高门贵妇当真缺一件衣裳吗？她们什么好东西没见过？”
“不，她们不缺。她们在乎的，是那份独一无二的体面，是高人一等的优越感。”
“我把张夫人夸成最尊贵的客人，她心里舒坦了，为了维持这份最尊贵的体面，她就必须得买得比别人多。”
“人心，都是有攀比欲的。尤其是在京城这个名利场里，越是有头有脸的人物，越是在意脸面。”
“我今日送出去五件衣裳，看似亏了一百多两银子。可经我这番言语一激，她们在我铺子里花出去的钱，又何止一百多两？”
“这叫抛砖引玉，也叫欲取之，必先予之。”
裴思竹一拍大腿，脸上满是懊恼。
“我之前怎么就没想到呢！”
他指着那本账册，语气里满是佩服。
“我光想着送出去那五套衣裳，亏了就是一百多两银子，还在心里盘算着得卖多少匹布才能赚回来。”
柳明珠伸出手指，不轻不重地在他额头上点了一下。
“身为男人，格局要大一些。”
“便是今日这法子真的赔了，亏了那一百多两银子，你也得笑着面对，不能把愁容挂在脸上。”
裴思竹被这一点，人也清醒了许多，他笑着说。
“娘说的是，娘说的都对！”
他现在是彻底服气了。
此时裴莲已经换回了自己原先的衣裳，款款走了出来。
她走到柳明珠身边，主动对着还有些发懵的兄长解释起来。
“哥，你不知道，今日娘亲在跟那些夫人说话的时候，那可真是一套行云流水。”
“夸人的话从她嘴里说出来，半点不觉得奉承，反而让人听着心里熨帖极了。”
“什么时候该递茶，什么时候该捧上衣裳，什么时候该提品鉴会的事，每一步都恰到好处。”
裴莲说着，眼里是满满的崇拜。
“那份从容和气度，我觉得我这辈子都学不来。”
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