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第一百三十七章 直播的好苗子（第2页）

“傻丫头。”

柳明珠点了点她的额头。

“二百两，已经是一个足以让全京城震惊，但又不至于让人觉得我们疯了的价格。”

“这个价格，能让买到的人觉得脸上有光，因为她拔了头筹。也能让没买到的人觉得遗憾，觉得只差一点点就能得到，下一次一定会更努力。”

“如果不定上限，拍出个五百两的天价，固然能赚一笔，但也会吓跑大多数人。她们会觉得我们的衣裳，是她们永远也够不着的东西，久而久之，连念想都没了。”

“生意要做长久，靠的不是一锤子买卖。”

裴莲呆呆地站在原地。

她看着自己的母亲，忽然觉得，娘亲教给她的，早已超出了做生意的范畴。

那是一种洞悉人心的智慧。

裴莲将所有的话，都默默记在了心里。

接下来的两日，裴莲果真就待在了自己的小院里，没有再踏出一步。

她将母亲教的那些话术，一遍又一遍地在心里默念，又对着空无一人的院子，一件一件地讲解。

从一开始的生疏僵硬，到后来的逐渐流畅，再到最后，她已经能完全脱稿，用自己的话，将每一件衣裳的优点娓娓道来。

转眼，便是品鉴会这日。

天色刚亮，裴莲就已经梳洗完毕，坐在镜前，任由彩月为她上妆。

可当她看着镜中的自己，一想到一会就要面对那些贵妇了，不由的就开始胆怯起来。

她握着梳妆台边缘的手，不自觉地收紧了。

“娘，我……我还是有些怕。”

她转过头，看向一旁好整以暇喝着茶的柳明珠。

“待会儿那么多人看着，我……我怕自己会说错话，会不自在，会把事情搞砸了。”

那可不是空****的院子，那是一群见过世面的小姐夫人。

柳明珠放下茶盏，走了过来，却没有说任何安慰的话。

“不自在？”

她俯下身，直视着女儿的眼睛。

“那就别去想那些夫人小姐的身份，也别去想她们的眼光。”

“你就想一样东西。钱。”

“想想你那两个女儿，将来要用多少银子去为她们置办嫁妆，才能让她们嫁得体面，不被人欺负。”

“想想这铺子若是赚了钱，你就能挺直腰杆，再也不用看任何人的脸色。”

“你今日站在台上的每时每刻，说的每一句话，都在变成白花花的银子。你有什么可不自在的？”

这一番话，说的直白，但裴莲顺着话头一想，心中顿时没有了胆怯。