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成功商人的特点（第2页）

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它可以从你要放弃做的事中带走紧张，使它降低。但是如果你有勇气有信心，你能做到。

这对一个正在成长的人来说是种原料。这也许是老生常谈，你为公司做事用的时间与你为做它而额外支付的时间不能够不计算。但是，这里有许多道理。

去年我在五百名应征者中挑选了100个人。我在选择时用了一种角度，使他们成为我们公司的伙伴。但是我认为大多数老板也想要具有这种我正在观察的品质的人。当然，我很高兴有人理解公司。但是，有一些事情比科技知识更重要，这种事就是特征。

实验之一是，我把一位应聘者尽可能没有影响的带进办公室中。我告诉他，他要长时间的努力工作。我形容它是个枯燥的小村子，在这里你只能工作。我强调开始时他的薪水很少。我过问每一件事，除了无法预计的合作项目。如果这个人是个思想细致的人，看到了他要的目标，就会为他付出努力，我会不时的找出它来。一个人经常笑，我为前景规化时，我说“你不能取笑我”，我想要这份工作，如果他们是这种人，我想录用他们。

如果他们在我的蓝图前退缩，他们不属于我们。有时他们说：“好，当然了，我要等我妻子的决定，我不知道她对生活在小村子有什么感觉”。

当他们这样说时，我会机智的驳回他们的话。除非一个妻子正确的站在丈夫背后，鼓励他，提醒他，与帮手相比她更多的时候是一根拐杖。做为一条定律，一个爱唠叨的丈夫，自私的妻子是不会成功的。他缺乏勇气，永不满足。因此当男人们建议他们的妻子可以反抗时，我赞成——他们走出来。

耶稣和摩西是世界上两个众所周知的最伟大的推销员。

一个是圣经的基本条例——看它如何应用在商场上。我想一个知道他妻子，会忍耐各种事的人会帮助他取得成功的。

其它对我来说，在一个人身上的重要品质是在他与别人共事时他要公平，要宽宏大量。最近我听到的一个故事阐明了我的观点：一个连锁店的经理已经用掉了所有的货物运输袋，要求另一家店的经理提供一些把货物运送出去。这个人同意了——运送这些劣质货物，它无法出售。他认为他很聪明。但是如果有机会我会解雇他。

我并不专制，在学教的路上，我喜欢雇佣一个具有基督教思想和道德的人。我认为一个人应该具有至高无上的信仰。他的思想可以于我不同，但是如果他有一件对他而言真正有意义的事情，我发现他比那些缺少它的人更稳重。

我认为了解一些圣经的故事对一个一个生意人来说是一件好事。我已经30多岁，在此之前我发现圣经是一本很好的商业教科书！当我说耶稣与摩西是世界上两个最伟大的推销员时，我不是说我不虔诚。就是用圣经讲述的条例——有许多其它可以挑选的核心内容——观察它是如何应用在商场上。我主要是说，如果一个人在你们之中成为第一，让他变成你们的仆人。这条定律就是商业成功的基础。我认为它是一个好主意，如果商界同行们是在他们的教科书中引用圣经的话。我假设它的价值依赖于它宣扬的特性之上，这是成功的根本。

我总是在面试中研究一个人脸上的表情，因为他的性格会或多或少的表现在脸上。我不测量他的眼珠，或者说他耳朵的型状看上去像个罪犯而认为他肯定不可靠。但是经验告诉我，研究别人的面部表情，如果他不值得信赖的话，他的眼睛会闪烁，从而泄露他的天性。如果他心怀恶意，他的嘴唇薄且紧闭。

我所说的这些并不是意味着它都是对的。我从来没发现最堕落的人可以不眨一下眼睛的径直看着我。他只是希望证明他是个例外。

当你就他的材料，对他提问时，也是在观察一个人。如果你突然这么做，可以揭开他的面纱，没有任何回答的人，他的工作能力也会很一般。

每个老板都在寻找真正愿意为他工作的人。但是，单是单独工作是不足以使一个人真正成功的。

当别人开始看上去穷迥时，为什么他们不开始讲话。我们经常发现，这样的人缺乏责任感，因为他们知道的原因是影响我们。

说话太多的男人，太急于急找机会的男人，或者在工作中没有问题的男人，都是要避免的人。另一件事是：一个对新工作一无所知就改变工作的人，是不会有太多理智的。一个人应该问问题，并表现出对新工作的兴趣。

因为我想，有自信的人，是为了寻找胆怯和紧张的信号。我发现许多来参加面试的人都有这种情绪。“没问题，我会得到这份工作的，我会试着做好的。”这种人，不会是一个好的销售员。他们是一种没有主动性的人，自我的人，只有一种本事的人。我不谴责这种人，因为他是个紧张的人。但是我们希望当他在进行简短谈话时，他可以摆脱紧张的情绪。

当然了，我们特别想要的是你所讲的合作基础。适合这些要求的人一定是工人或推销员，而且可以并愿意为其他人工作。这是我教给他们的一个决秘。

假如你是我们商店中的一员，之后你要证明你做为推销员的能力。当你正与培训在其它城市寻找开店机会的经理一起工作时，当他发现了合适的地点，他要求你成为新店的经理。如果我们提出请求，我们会让你负责这家试营业的店。如果你做的好，你会变成我们连锁店的经理之一。我可以借钱你用13的利率购买特许经营权，或成为重要的合作伙伴。换句话说，你是商店的合伙人之一。

现在开始结束连锁店的工作。你做为一名经理，在你的店中必须培训一个领班。随需要，让他做为一名经理为你的另一个目标开路。然后给他任务，把试营业的店做的更好。他也买了新店13的股份，做为经理去培训另一个人。用这种方法，新店会不断的开张。

每个老板总是在寻找真正愿意为他工作的人。单独工作并不能使一个人真正成功。成千上万的人这样做，有些人很合适。他们说，他们已经在工作，但是没有到达任何真正成功的目的地。没有组织的工作，工作方式总是与漫无目的目标联系在一起，是大多数的缺点。一个作家已经说过，一个人的最初思想和身体，目标也许是一些更高思想的灵感，在生活中取得更多的成就，成为具有优秀人格和体育素质的人。

与牛仔们所说的著名警句不一样，他们说：“我一直很习惯我的爱好，但它永远不能影响我的判断，”一个人的事业必须影响他的意识。历史向我们展示出一切已经完成的真正有价值的事。因为有些事已经过多得打动了人们的思维。当谢尔，一位天文学家，与他的仪器一起工作时，他通拒绝停止工作，甚至是吃晚饭。为了他的工作能够继续，他的姐姐科莱尔经常用手喂他。与此同时，谢尔自己完全投入到工作中去以至于他都不知道他正在吃饭。这是一个在生活中专心至志，坚定不移的达到目标的典型。

在培训员工时，我们开始总是给他们很少的薪水。一部份原因是我们想观察他们是如何管理钱的。我们合计，根据公司公平的容量，一个生活在小城市的人会用它做什么。他会怎样用它，不仅是他性格的关键，也展示了他的商业能力。如果他在自己在事情上发现了统计浪费的方法或方式，也是一种经济实践。为了他赚到的每一元钱花的更有价值，它是非常安全的推论出他会用同样的标准来运营一个公司。

在培训员工时，我们开始总是给他们很少的薪水，一部份原因是我们想观察他们是如何管理钱的。。。。。。如何运用它不仅是他性格的关键也展示他的商业能力。

我们甚至让我们的经理用他们的薪水生活，不动用他们的分红。商界中的一些人经常弄混他们的口袋。相反依靠他们自己的钱生活，而不让他们从公司的帐户上取钱。经营一家公司则有些不同，他们把自己与公司相混合，马上开始认为他们与公司是一个人；利润因需要而使用，现金对于他们的需要与快乐总是有用的。

有些经理，例如，想用第一年和第二年的公司红利买房或买车。他们并没有意识到，尽管他们已经赚到钱，红利必须保留在公司至到他发挥更有效的作用。再者，经理们希望拿到利润开新店做老板。但是除非他们有存款，否则不能这样做。

在培训人员上我们已经取得了绝对有自信的进步，我们的经理会在每一个可能的事上帮助我们，是为他们的兴趣而做。因为他们已经有了一个完全培训好的人，否则不能让他们负责另一家店。而且在每一步上他们都鼓励他，帮助他。看到一个在困难前奥惧的经理，他要交出他的工作。那么相反的要帮助他，尽可能的让他释放压力，坚持下去，这通常是对公司的一种损害。

与此同时努力工作和有决断能力是特征，必须认定存在于其它事之中。我们问我们的员工如果他们每天一起做事，或者每天做相同的事，也许他们正在学习，试着提高他们自己为了准备更大的责任和可能提升的职务。

二十年来，一个公司的职员有很大程度的变化。我问一个人是否他想成为一名总统或是大型公司的老板？他对自己说：“噢，没这可能！我永远不能做到。”如果他们这样想，并且不去实现和努力的话，我认为他们永远不会达到目标。

每年，当我在面试更多的人时，我的信仰，鼓励和欢呼总是会增长100倍。时间流转，我已经看见那些放弃的人又回到他们的起点，知道有人相信他们。

我记得一次从我家乡来的一个年轻人到我的一家商店寻找工作。他的朋友和我的朋友告诉我，别把工作交给他，他从来也没做好，永远也不会。他们告诉他这个事实。但我想给他一次机会，看看他为了自己如何转变。他要求了一份工作，我给了他。

不到一年，我听说他如向变得失望。他离开依阿集，准备在冬天中死去。当得知情况时，我坐下来给他写了一封长信，我告诉他，我相信他会做好。如果他没有勇气的话，我会有点失望。

后来我知道，在他收到我的信的同一天，他收到一封从他家乡来的信。信中对他想成为一个商人的想法进行了嘲笑，并告诉他，最好回家过日子去吧。

他说如果我的信没有到在同样一天的话，他会放弃的。我用我的真诚鼓励他，他坚持在依阿华，并且成功了！今天，他是我们最成功的人之一。