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在商业冷枪背后的人（第1页）

在商业冷枪背后的人

理查德·W。西尔

在商场中很少会出现通过“一个人的公司”而著名的。

但是我相信最重要的是你选择的是使你成功的帮手。

仔细挑选你的员工，还要有正确的时间——在一定的限制内给他们自由。这种以员工为本的态度，我认为是许多大企业成功的原因。

许多拿100美元的人走了，留下的是十五美元以下的。因为他没有给任何意见，也不会有发展。一个核心的领导在办公室中要有一个雇员，他拥有真实的才能。也许他只能在办公室中展现他的才能。

挑选一名长远发展的员工。教育他，发展他，比起从其它企业中挖到一个，把他放在许多老雇员的位置之上，要好很多。

让你的雇员与你一起成长。选择一个人，给他机会。这种方法只能判断他是不是一个合适的人选。给他更多广泛的工作，一定的时间后观察结果。

许多拿100美元的人走了，留下的是拿十五美元的下属，因为他没给过任何意见也不会有发展。

许多人学习仅仅是为了他们犯过错误。一个员工应该得到希望与鼓励。这是让他掌握经验的一种方法。控制员工的方法，在早期也许是昂贵的，但是为了形势它只是一所合适的学校。

没有人能学习“爆炸射击”，除非他浪费了足够的炸药。老板应该站在经验的立场上，让这个新人表现能力。如果他继续犯错误，结果是这个人必须走。但是另一方面，如果要决定留任一个人的话，为了节省时间，增加薪水也是一种手段。

没有人能学会“爆炸射击”除非他浪费炸药。老板应该站在经验的立场上让这个新人展现他的能力。

这个时期最大的进步就是员工的自信心。没有它，他自己和公司都不会有成功。它刻画的是最初的品质，它意味着生意的开始和公司的利润。

这种方法赢得了雇员的忠诚。他们从一开始就得到充分发挥自我的机会。一个人想要留在公司，他就能发挥巨大的作用。如果员工认为这是他正确的选择，那么他永远都不会离开，去寻找一份新的工作。公司里会有一种人，他有一定的能力。但是当他到达他能力的极限时，他只会静止不动了。

这种方法赢得了雇员的忠诚，他们从开始就得到展示他们得到发挥自我的机会。一个人如果他想要留在公司，他就能发挥巨大的作用。

公司的领导经常讨论管理人员的方法。个人定的方法是一个全面的概括——确切的结果——如果他“用的好”他可以用一个我们都不采用的方法。

成功的事业会建立起个人的骄傲。他应该知道他的成功依靠的是他的工作质量与他自己。如果一个推销员能在在固定的时间内，在他销售的地区有3％的增长，那么，他已经向大家证明他是正确的。

按这种思维往下走，我认为太多的命令对雇员都是致命的。这种观点使人变得机械。如果分派给一个任务最好不说，“做好它”或者“不许那样做”。恰当的方法是说“去看看，尽你最大的努力”。

这名雇员，如果他是合适的人选，那么他会尽力。用这种方法，对雇员没有特殊的规定，因为每一个关心公司和自己的人都可以完成他的任务。

我们永不会表扬员工，也不会遣责他们。我们通常会告诉这个人，他太不努力工作，他会降薪水。他有限的工作量与他的薪水是等价的。如果他接受，他是进步的。员工不用问我们就会给他加薪。员工要求加薪水不是不恰当的。但是要依靠我们的评价标准来增减。我们会马上发现他要求的是否与他做的一样多。因为我们在支付的是一种生意的价钱。

把太多的命令给员工是致命的。这种态度会使一个人变得机械。一个人在他的位置上很谦和，做的比他希望的多，薪水和职位都会提高。像这样的特殊奖赏完全是控制雇员的一种方法。奖励的给予是特殊的作用。在一些公司中，在提人的热情上是很有效率的。

控制下属的方法完成了所有的最高发展目标。通过选择、培训和保留员工，把它彻底发现。在适当的地方用恰当的人，适当的地方为恰当的人而存在。它燃起工人对公司忠诚的精神。

理查德·W。西尔

1863——1914