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第三课 学会读懂人心的智慧03（第7页）

我们常常可以在报纸上看到某人由于精神过分紧张而自杀的消息，对于此类事件，我们没有办法给他们下一个完美的定论，但我们很容易看出，他们实在是被生活中的某种因素逼迫得无法透气才这样做的。

攻其不备。不管是多么高明的说谎者遇到突然而来的攻击，也会惊慌失措，不得不投降。

一位资深律师曾说道：

“在询问一个决定性的问题时，不要马上询问证人，等他回到证人席之后，再突然请他回来，重新询问，这是最有效的方法……”

《孙子兵法》里也说过：“攻其不备，出其不意”，“使其不御，则攻其虚”。

因为我们乘虚而入，对方没有防备，自然就会放下武器投降了。

（2）不要与对方做无意义的争辩。

“你明明就是在说谎。”

“不！我说的全部是实话。”

“你为何要说谎？”

“不！我根本就没有说谎。”

这样的争辩没有任何意义，再怎么争论下去也不会有结果的。

表面上看来，这种问话的方式有点像是追根究底，其实是完全变了质。

使对方反复地做出同样的事情，谎话只能说一次，假如经过两次、三次的重复，多多少少就会露出马脚。我们在日常生活中经常会发现这种现象，比如，早上同事打电话来说：“对不起！我家有客人，麻烦你帮我向主管请个假，谢谢你了。”

等过几天后，你突然问他：“前几天你为何要请假呢？”这时他或许会说：“因孩子得了急病！”这种人一定不是为了正当的理由而请假。或许他在外面兼副业，或许他在外面做了某些不可告人的事情。

（3）要有效地利用证据。

要使对方说出实话，最高明的手法就是提出有效的证据，尤其是物证，它的效果更大。

拿出有力的证据来做武器是识破谎言最好的手法。不但可用来对付风流的丈夫，同时也可用来对付政治上的谎言。不管对方如何狡辩，只要我们有确凿的证据，他就不得不俯首承认。

但更重要的是必须懂得如何运用这些证据，如果运用不当，证据也会失去效用的。

关于这一点，我们首先要注意的就是：时机是否运用得当？如果事情过了很久，我们才拿出证据来印证，那么证据的价值可能就大大地减低了。

假如我们在提出证据之后，还让对方有充分的时间去考虑，也是不妥当的，这样不是又让他获得了一个答辩的机会吗？

那么，证据要同时提出还是逐项提出来呢？这个问题我们不能一概而论，必须看证据的价值以及当时的状况来决定。

至于我们握有的证据究竟有多少，绝不能让对方知道。尤其是当你只有少许证据的时候更要绝对保密。总之，证据是一种秘密武器，证据愈少愈要珍惜，否则失败的将是你而不是对方。

不到决定性的时候，不要让对方知道，或者显露自己手中的证据。

你必须一面静听对方的陈述，一面在暗中对照证据；同时，也要考虑对方手中证据的可靠性，使紧握在手上的证据能运用得恰到好处。

以上所说的方法，到底使用哪一种比较好呢？当然，这要看对方的情况而定了。有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到效果。

我们并不是像警察一样要使犯人坦白，我们只是想了解在日常生活中，应怎样去透视别人，怎样诱使别人说实话。

如果我们像警察一样，以审问犯人的方式去对待别人，那不是会得罪许多的人吗？关于这一点，我们应特别注意。

心理学感言

“调查表明，一个普通人在谈话的时候，平均每10分钟要说3个谎话。”——这是最新美剧《别对我说谎》的论点。由此看来，在人际交往中，识破他人的谎言非常重要。你凭借看着眼睛、观察小动作、听声音、握手等社交表现，就会知道对方是否在说谎，以及为什么说谎。

每天学点心理学前言

古人读书十年便可进士及第，功成名就，但古人仍对其冠以“寒”、“苦”二字。再观今人今事，哪一个不是读上十年以上才能有所成就？而这份成就所付出的代价又岂是“寒、苦”二字所能形容的，为了这份成就，人们的心理承受了巨大的压力。随着当今社会发展的日益迅速，竞争的日益激烈，人们为了更好的生存，只能不断向更高处拼搏，而压力也与日俱增，伴随而来的则是众多有心理疾病的人群出现，而且越来越低龄化。心理问题，已经越来越引起人们乃至国家的重视。

人活一世，最重要的还是平安过一生。钱财乃身外之物，生不带来，死亦不能带去。与其一辈子做金钱的奴隶，不如反过来学做金钱的主人，自己亲自掌控自己的人生。要做到这一点，首先要学的就是“放下”。放下心中的执著之念，你才能静下心来去看看周围。

在这个世上，有很多东西是金钱替代不了的，有很多东西不会耐心等你去发现便已无影无踪了，徒留一生遗憾予你。所以，我们应打开禁锢自己的锁链，放开自己的心胸，爱人爱己。

其实生活并没我们想象的那么难，只要处好人际关系，与大家和平相处，一个好人缘有助于我们把自己的人生路走得顺畅而精彩。

当然，俗话有云：“人心隔肚皮。”人心险恶，谁知对方到底是什么样的呢？可我们却不能因此而退缩。只要我们能洞察对方的心理，就能采取适当的措施来处理双方的关系。

心理学在现今越来越被看重，多学点心理学的知识，不仅有助于我们调适自己的心理，还有助于我们了解他人的内心，从而优化我们在生活中所扮演的角色。每天学点心理学，应该成为我们日常的一项功课，如果你愿意，你可以把它作为繁忙生活中的一种消遣，枯躁工作中的一剂调味品，闲暇中又能学到有用的知识，何乐而不为呢？