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序 篇（第5页）

“聪明人了解别人，开明者了解自己。”

——一位东方哲人曾这样说道

增加自己的知识，拓宽你的社交圈。于是你就会渴望得到更多——更好的东西。你过去的那些理想就会变得越来越没有意义，你也就会逐渐遗忘曾经的那些小小的梦想。你最终会驾着你的马车以接近光速的速度冲向你精彩无限的目的地。

调查，学习而后开始工作。培养自己对观察的热情。保持活力，并将这份活力传递给别人。自信、热情，你还将感染你身边的每一个人，这便是生活的哲学——就如地球的年龄一样古老的哲学真理——你笑，世界就跟着你笑——你做好事，别人也会跟着你行善——财富带来财富，爱带来爱——诸如此类。

这一古老的哲学真理用安培的电学磁场的理论来说便是：“同一方向的平行电流互相吸引。”——当你和别人产生分歧，甚至意见相对立的时候，你就让别人也产生分歧，也意见相左，因为“反方向的平行电流互相排斥。”

实现理想需要毅力

不过，也不要觉得我给了你一个不切实际的梦想，你因此不得不坐下来，自言自语，一直重复，得到你想要的，你认为这么做似乎永远没法实现你的梦想。你要有理想，然而也要有毅力，但是光是有了这两样还是不够，你必须还要把它们两者结合起来，让它们彼此协助对方，直到二者能够十分默契，这种默契让你的个性得以发展。

假设我们大家都很欣赏那种热情的人。我指的是那种总是抬头挺胸，目光如炬的那一种人。在人群里，你总能轻而易举的发现那些拖沓着步子，耷拉着肩膀，下巴下陷，眼睛空洞无神的哪一类人。流浪汉、懒汉、半途而废者。首先，估量你自己的能力，接着和你的伙伴们一起学习，你便就一眼便能看出究竟谁能成功，谁会最终失败。

每一个动作就讲述了一个故事——每一个动作都展示着你的个人魅力。再在镜子里看一看自己的摸样，细细地再观察自己。你便会知道你究竟明白了没有。如果还没有，下定决心要得到它——只要你下定决心，你便一定能得到。

如果你想要强化自己的目标性、增强进取的决心，那么从你的眼睛里就能体现出来这种决心。你一定曾经听说过人们常说的，某某人目光如炬——他只要看一眼便能看出个究竟来。这是什么样的一种目光呢？像是从内心深处放射出的火焰——熊熊燃烧着的火焰——或者随你的意称呼它，这种目光暗示出了此人必定能得到所有他想要的。要记住，眼睛是心灵的窗户。看看那些成功人士的照片——特别留意他们的眼睛，你就会发现这些人中无一例外的都拥有着那种似乎喷射着火焰的眼神；因此，我认为，在你走路的方式上、在你行为办事的风格上都能反映出你的内心渴望。不久人们便会感受到你的存在——当你穿过人群的时候——而当你的潜在顾客与你交谈时，他也会感受到你的感染力。

我说的所有这一切都是为了解释，成功是有一种固定模式的，而你可以运用我所指出的这些原则来将你自己培养成这种模式。消极的人们总是在他们还没开始的时候就意志消沉。大自然自会用使者生存的古老法则惩罚这样的人。我们都知道，在斯巴达的时代，孩童们在还是婴儿的时候就被成人们训练了，只有那些经受得住残酷的训练的孩子才得以活下来。那些消极的人总是半途而废，或者说，半途而废的人都是消极的。只是为了要开始做一件事了，就到处找人不自在，这种做法是毫无意义的，永远都要记住，总让自己处于防御地位是一件吃力不讨好的事，因为那是你消极的标志。经不起挫折的人也不会被命运垂青。如果你还不知道，无意间处于了防御的地位，那么你就要拼命摆脱。主动进攻，因为如果你还是一味防御，你就会被别人打败。

每一天——在每一天里

当然了，要想让自己拥有这样的眼神，首先有一个健康的身体。我不是说希望的力量能妙手回春，它不能治愈断折的腿，也不能挽救生命，但是我知道，如果你始终坚持运用我在这里阐述的每一条原则，那么至少能让人神清气爽。你们都曾听说埃米尔医生，他来自法国人，已经定居在这个国家很多年了，他告诉人们他们都可以自救，只要你相信他的理念。他的理念就是，你应该对自己说——“每一天，在每一天里，我变得越来越好。”只需持续这么想一分钟就能有疗效。

其实这个理念并不是埃米尔医生首创的，我也推广过相似的理念。以另一种方式表达我整个的理论系统——反复重申——每时每刻把要把你最想要得到的牢牢记在心里，这样，积极的思维就会传送到潜意识当中——这是一个很令人惊叹的过程。一直想着健康、财富、幸福，它们就都是你的了。没有例外。

“如果你夸大你感受到的疼痛，那么你对疼痛的判断就会让你心烦意乱，而不是由于你身体上感受到的疼痛。现在你应该竭力摆脱这样的夸张的判断了。相反，倘若是你自己由于心中的焦虑夸张了痛感，那么谁能够阻碍你改变这样的观点呢？”

——一位古代哲人这样说过

你反向思考了吗？

当一列火车呼啸着经过你的身边，你刹住车，换成空挡——让你的发动机空转——接着当这列火车呼啸而过的时候，你又能接着上路了，但是你这时总是不会挂倒车档，向后退的。

把你想象成是你汽车的排挡。在生活里，你总是被恐惧、忧虑、痛苦还有疼痛所折磨。当一切不再是那么顺利的时候，你只是刹住车，让你的发动机空转，知道你又可以清晰的看到前方的路。在远处是你渴望的健康、财富、幸福和成功。在这个世界上，除了你自己的一双受，没有任何能量能让你挂倒车档，向后退一步。如果你的排挡挂了倒车挡，记住是你的双手办到的。竖起一面钢筋铁甲的墙，与昨日告别，关上昨日之门，这样你才能前往你梦想中的远方，并留在那精彩无限的远方。

“我们正生活在人类有史以来的最大的危机年代。人们需要无止境的勇气，可是人们不能有片刻的气馁。一方面，这是人类过去不曾了解的一种方式，来获得健康和幸福。生活，即便现在我们声称了解它，不时地品尝它的美好。我们常常为了自己透支了幸福，于是我们就有了恐惧、愚昧、憎恨、争吵、猜疑还有愤慨。我们并不需要透支幸福。我们就不会拥有本该属于我们的健康，我们就不会拥有本该属于我们的幸福。但是庆幸的是，人类具有改变这一切的能力。”

——H。G。威尔斯英格兰文学巨匠

现在就换挡

这种能力——这种必不可少的精力——不管你管它叫什么，它都是用之不竭的，只要你知道其中的秘诀，你随时都可以使用这种能力。我很欣赏心理学家所说的，少有人真正思考了。我希望的是，心理学家的这个论断能让你思考，如果你觉得我说的是无稽之谈而不予考虑这个建议，那么我就明白了原来你仍然没明白，也不认同我在上文中提及的那些历史上的伟大人物和那些也许你熟悉的人们如何留名青史，如何获得至上的荣誉。

如果你已经意识到了这一点，并且要改变自己的消极态度。一定有人告诉过你怎样才能不落后，这只是一个固定的过程。理解这一点，你就能全力向你的目标前进。

相信自己是货真价实的

倘若你能让你的顾客想你所想，那么你的销售业绩就能提高，除非你相信你卖的东西货真价值，那么，显然，你就无法让别人相信你了。

这些只是普通常识而已——因此，倘若你是做销售工作的，那么就要记住我以上所说的关于了解你的商品，以及如何推销你自己的那些话——那决定了销售99%的成败——另外的1%与你与顾客的联系状况有关。

你应该已经意识到，让他人遵从你的意愿，或是让他们照你希望的做，就是让他们想你所想，而这是非常容易做到的。

推销你自己

查尔斯M。斯切沃博曾经这样说过：“我们中的很多人都认为所谓的推销员就是那些带着各种各样的推销样品在周游世界的人们。不过，事实上，我们每一个人都是推销员，生活中的每一天，我们都扮演着推销员的角色。我们向身边，和自己保持着联系的人们推销自己的想法和点子、计划、精力还有热情。”因此，我们竭尽全力，尤其当我们推销商品的时候，因为你不得不不断与人接触沟通。我所说的接触是指与他们面对面的交流。服从命令的时代早已过去，如今只有那些懂得如何推销自己的人们才能获得成功棗而其他人却要被淹没。你不可能打破那条基本法则棗“适者生存。”因此，别老想着服从他人的指令，你要记住唯一能让你的商品卖出去的办法就是让你的顾客相信你所说的——当然，如果是面对面的交流是最有效的方式棗你当着他的面棗你要观察他的反应棗“古老的因果法则”——当他与你面对面时，你要随机应变。

跟着感觉走

如果你想要做销售——如果你想要做一个成功的推销员——那么你就必须记得我所说的，你下意识的就会获得灵感，它会告诉你应该怎样做——在和你的顾客单独会面的时候，你应该保持站立的姿势。

要时刻警惕。让他感受到你的个人魅力。知道自己要说些什么。保持热情。不要因紧张而浑身发抖。

你和你的顾客一样出色，而且，或许你身上还拥有一些他所没有的优点。你推销的是你对商品的信心。另一方面。如果他是一个成功人士，有着自己独特的个性——这时，你一定要以平等的姿态与他交流。不要轻视他——也不要让他轻视了你。在平等的基础上交谈。让他喜欢上你，而一旦他喜欢上了你，那么你的推销就将要成功了。记住你的目标是让他购买你的商品。

“当你的恐惧控制住了渴望，那么你就会一事无成，然而，当他将恐惧跑到脑后，他就前途无量了。破一点财没什么大不了，可是连希望都破灭了，也失去了壮志雄心——那么他就要毁灭了。”

——赫尔伯特N。卡森

弄清楚自己想要的究竟是什么，运用我交给你的一些小窍门，你便会发现原来还有这么多大门为你敞开着，甚至比你的梦想当中的还要多的机会在等待着你。我无意预知未来——我只是对结果充满兴趣。一缕光芒将会照射着你，你将能看清前方的路途，你会知晓如火实现你的梦想。无论你从事的是什么样的工作，这些方法和窍门同样适用。