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东与火（第2页）

殷策点了点头，"沈先生，"他说，"殷家的想法，说具体了也简单，就是新朝这棵树，不是能长久的树，迟早有一天要倒，倒之前，得先找好站的地方，我们找来找去，觉得旧大渊这边，是最合适的地方。"

"为什么，"沈熠说。

"因为旧大渊有根，"殷策说，"新朝是硬打进来的，根扎不深，北境这一带的人心里认的还是大渊那套，这不是感情，是利益，大渊的时候，这里的人活得有章法，有奔头，新朝来了，就是交税，交完了不管你死活，这种差别，过了两三年，大家都感觉到了，感觉到了就会想，想了就会动，我们殷家，想在这个动起来之前，先找好位置。"

这番话说得很清楚，殷策这个人，不是来表忠心的，他是来谈利益的，他把自己的判断和动机都摆出来了，没有包装成别的东西，这让沈熠对他的评价稍微高了一点，能把利益说得这么直接的人，比那种满嘴大义的人反而更好合作，因为你知道他要什么。

"殷家能拿出来什么，"沈熠说，"想要什么。"

殷策看了他一眼，像是没想到他问得这么直接，停了一下，然后说，"能拿出来的，人，钱，在北境这一带的关系网，这三样，殷家都有，"他停了一下，"想要的，一个位置，一个当局势真的翻过来之后，殷家能站稳的位置，不需要多大，就是稳。"

沈熠把这些在脑子里过了一遍，没有立刻回答，转头看了祁朔一眼，祁朔在旁边，坐着，没有说话，但那个眼神是沈熠熟悉的，是那种把这件事交给你来判断的眼神，不是甩手，是信任，沈熠接了那个眼神，转回来，对殷策说，"殷公子今天来，是来谈，还是来定。"

殷策楞了一下，"这两件事有区别吗，"他说。

"有，"沈熠说，"谈，是今天说说，回去想想，过几天再来；定，是今天把能说的都说清楚，把能定的都定下来，然后按定下来的走，"他看着殷策，"两种我们都可以，就是想知道殷公子今天想做哪件事。"

殷策看着沈熠，沉默了一会儿，在沈熠说话之前他还是那种掌握节奏的姿态，但这一下被沈熠把主动权抢回来了，他显然没料到对方会这么问，想了一下，说，"今天能定多少，"他说，"我们就定多少。"

这个回答，算是服软了一半，沈熠心里有数，但脸上没有表现出来，就是接着往下谈，把能谈的一件一件说，说殷家能提供什么，需要什么回报，边界在哪里，不能做什么，谈了将近两个时辰，谈到天快黑了，把几个关键的条款都定下来了，殷策在最后，有一条提得很直白，说他想知道祁将军接下来打算走多远，他说殷家不是来陪人打游击的，如果只是在北境这一带缩着，殷家没有必要趟这趟浑水。

这个问题问出来，屋子里沉默了一下，这是今天整场谈话里最尖锐的一个问题，沈熠没有立刻接，把那个沉默留给祁朔，这种问题，得祁朔来答。

祁朔沉默了一会儿，"殷公子，"他说，"你问我打算走多远，我告诉你实话，我现在不知道，"他停了一下，"但我知道一件事，我带这支队伍走了两年多，没有散，在临渊站住了，接下来，只要还有人跟着走，我就会一直走下去，走到走不动为止，走到哪里算哪里，这个答案，殷公子觉得够不够。"

殷策听完，盯着祁朔看了很长时间，最后说，"够，"他说，"这个答案够。"

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跟殷家的事谈完，送走殷策，已经是夜里了。

贺檀先出去了，院子里只剩祁朔和沈熠两个人，沈熠在整理今天谈下来的那些条款，把关键的记下来，做成备忘，祁朔坐在旁边，没有说话，等他整理完，才开口，"你今天抢主动权那一下，"他说，"问殷策是来谈还是来定，是临时决定的，还是之前想好的。"

"临时的，"沈熠说，"他那个人，掌控欲很强，喜欢控制谈话的节奏，如果让他一直控着，今天能谈出来的东西会很有限，得找个地方把节奏拿回来，那个问题是最合适的切入点。"

"你是怎么判断他掌控欲强的，"祁朔说。

"他进来的时候，扫了一圈，在我身上停的时间比在你身上长，"沈熠说，"不是因为觉得我比你重要，是因为他判断我是这里主谈的人，要先把主谈的人摸清楚，然后他第一句话是说久仰，说的是你，不是我，是因为你手里有兵，他得先把武的那边安抚了，再对付文的，这是他的谈话策略，很清楚，"他停了一下，"这种策略的背后，就是掌控欲，他想在开口之前就把局面的主动权拿到手里。"

祁朔听完，嗯了一声，"那你觉得他这个人，可信吗。"

"他想要的东西很明确，"沈熠说，"明确的人比那种藏着掖着的人好判断，只要我们给的东西他觉得合算，他不会翻，翻了对他没有好处，殷家赌的是大势，他很清楚这个，会保持理性，"他想了一下，"但要防一件事。"

"哪件事，"祁朔说。

"他今天问你打算走多远，"沈熠说，"这个问题问得很直，说明他在评估的不只是临渊，他在评估整个方向，如果哪天他的判断发生了变化，觉得这个方向不行了，他会很快做决定，不会有太多的犹豫，这个人的理性是双刃剑，对我们有利的时候很有利，对我们不利的时候也会很快止损。"

祁朔把这些想了一会儿，"那就让他的判断别发生变化，"他说。

"嗯，"沈熠说，"所以你刚才那个回答很好，没有夸大，没有画饼，就是说我知道的告诉你，不知道的不骗你，这种人，你骗他一次，就没有第二次了，实话实说，反而是最稳的。"

祁朔看着他，"你帮我分析他，"他说，"帮我分析所有的人，有没有人分析过你。"

这句话问得有点突然，沈熠停了一下，"什么意思，"他说。

"就是字面意思，"祁朔说，"你把所有人看得很透，包括我，你观察我，分析我，知道我做事的方式，知道我说话的习惯，知道我什么时候在想什么，"他停了一下，"但你自己呢，你有没有想过，有没有人用同样的方式，把你看清楚。"

沈熠沉默了，这个问题他没想到，或者他想到了但是绕开了，现在被直接问出来，没有地方绕，他想了一会儿，"我不知道，"他说，"我没有注意过这件事。"