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第七十一章 纸钱王子勇闯QQ情关（第3页）

齐衡：钱哥，求你了，别用KPI语言描述我的死亡。

钱泽林：哦。抱歉。

齐衡：然后——我的初恋就来了。

陈浙宁：叔你早恋啊？？？

齐衡：……呃，也不能这么形容，你听我讲嘛。什么叫早恋？那是你们这些00后不懂我们90后的浪漫。

钱泽林：你95的。

齐衡：95后也是90后的尾巴！别打岔。

那天夜更深了。我屁股坐不稳那把冷酷无情的板凳，只能歪着身子，把重量压在没怎么挨打的那一侧。但我心头那点“律师才能娶漂亮媳妇儿”的邪火，让我在冷夜里亢奋得像条……呃，算了。

我熟练地登录QQ——那会儿的QQ，你们可能都没用过，登录时候滴滴滴的声音，听着就有仪式感。我直奔查找功能。

好友推荐列表里，一个头像跳了出来。

一朵白山茶。昵称叫【鬼火鹿】，个性签名是：“想回老家挖折耳根”。IP地址显示春栖——就游姐老家那片儿。

我的眼睛立刻亮了。

以我这几月在互联网泥沙俱下中摸爬滚打锻炼出的识人经验来看，这头像，这签名，这IP，十有八九是个朴实的中年妇女，或者顶多是个内向的山区学生。这种人，骂人估计都不会太难听，顶多不理我。更重要的是——“想回老家”！思乡情结啊！我那堆滞销的纸钱，是不是能对上这份情绪？

贫困山区视频里那些人淳朴的脸在我脑海里闪过。有戏！说不定真能开张，哪怕就卖出去一沓，也能给律师媳妇儿基金添砖加瓦。

陈浙宁：所以你还是想卖纸钱……

齐衡：这叫商业敏锐度！十四岁就能精准捕捉目标客户的心理需求！

我急迫地发送好友申请，没写什么多余的话。没想到，几乎是秒速通过。

我精神一振，搓了搓手指，直接上我自认为最能打动“老实人”的直球——

【纸钱小齐】：看到您说想老家了，巧了，我家专做老家的纸钱——我爸也是在外打工，每年清明都让我给他寄，说咱的纸钱带老家的土味儿，烧了爹妈都能认出来。

接着，我翻出手机——那还是我爸淘汰下来的老款诺基亚，像素极低。对着角落里一堆积压的黄草纸冥币，拍了一张。光线昏暗，照片布满噪点。我把这张像素感人的图片也发了过去。

【纸钱小齐】：我这儿的纸钱是用草纸印的，跟您老家卖的应该一个样。您要需要，QQ发我地址，我给您寄过去，邮费我贴一半。

我特意强调“邮费我贴一半”。08年，快递对普通家庭还是笔不小的开销，这在我有限的认知里，已经是能表达的最大优惠。

钱泽林点头：这个营销思路是对的。用情感共鸣切入，再提供实际优惠，针对目标群体的痛点。

齐衡：是吧？钱哥懂我！

陈浙宁：那……她买了吗？

齐衡：……你听我讲。