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第32章 赔礼（第1页）

第二天一早，沈济初就去了回春堂。

孙掌柜正在柜台后面清点药材，看见她进来，连忙迎上来，“沈姑娘来了？可是要补货？”

“补货的事不急，”沈济初从怀里掏出一张银票，递了过去，“孙掌柜，这是之前赊欠的药材款，今日特地来结清的。”

孙掌柜接过银票一看，数额分毫不差，脸上的笑意又深了几分。

“沈姑娘爽快，”他把银票收好，请沈济初坐下喝茶，“听说昨日济初堂开业，生意火爆得很？”

沈济初谦虚道：“托大家的福，还算顺利。”

“沈姑娘太谦虚了，”孙掌柜捋着胡须，眼中带着几分佩服，“昨日我让人去看了，济初堂的成药卖得那叫一个好。

尤其是那个荆防颗粒，连我回春堂的客人都来问我有没有货。”

沈济初心中一动，“孙掌柜也想做成药生意？”

孙掌柜摆手，“我这点本事，哪里做得出来？不过我倒是想跟沈姑娘商量一件事。”

“您请说。”沈济初大概已经猜到他要说什么了。

“济初堂的成药，能不能放在回春堂代卖？”孙掌柜开门见山，“我这边客流量大，沈姑娘那边生产，我这边销售，利润五五分，如何？”

沈济初想了想，摇头道：“孙掌柜，五五分太低了。药材是我出的，药是我制的，成本都在我这边。您只是放在柜台上卖，就要分走五成，这不合理。”

孙掌柜愣了一下，没想到她会这么直接地讨价还价，“那沈姑娘的意思是？”

“三七分，我七您三。”沈济初不卑不亢，“另外，所有成药的定价由我来定，您不能擅自加价。”

孙掌柜沉吟片刻，“三七分……是不是太低了？”

“孙掌柜，您算一笔账，”沈济初端起茶盏，不紧不慢道，“济初堂的成药，效果好、口碑好，放在回春堂卖，只会给您带来更多的客人，不会让您吃亏。

而且，以后我还会开发更多的成药品种，到时候回春堂就是独家的代售渠道。”

孙掌柜眼睛一亮，“独家？”

“只要孙掌柜信守承诺，济初堂的成药，在晏城只供给回春堂一家代售。”沈济初放下茶盏，“这是我的诚意。”

也是她对孙掌柜一开始愿意相信她，并且没有收她全部货款的谢意。

孙掌柜盯着她看了半晌，忽然笑了，“沈姑娘，你这个人，做生意太精明了。”

沈济初微笑，“孙掌柜过奖。”

“行，三七就三七！”孙掌柜一拍桌子，“不过我有两个条件。”

“第一，成药的供应要优先保证回春堂，不能断了货。第二，如果以后济初堂扩大规模，价格要重新商议。”

沈济初点头，“这两条都合理，我答应。另外，我还有一笔大生意要跟孙掌柜谈……”

她把昨日顾诚毅跟她定货的事简要的说了，而后道：“如今我们济初堂药材需求量大，孙掌柜这边确定能供上货吧？”

孙掌柜都惊呆了，愣愣的看着沈济初，一时间没有回话。

一个死了丈夫的寡妇，新开的一家药堂，居然跟军营做上生意了！

还是忠勇侯亲自去捧场！

他当日同意给沈济初供货，实际上是当做日行一善，想着她也要不了太多药材，万一什么时候药堂就倒闭了呢？