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第75章 攻心为上（第2页）

“我明白，师傅。”周强郑重地点了点头。

“您放心，我一定把事情办妥。”

第二天，周强便按照林国栋的指示，提了些水果和补品，登门拜访了那位郑大爷。

郑大爷果然如林国栋所说，是个看起来有些孤僻但通情达理的老人。

他确实因为年事已高，又准备去外地投靠子女，所以急于将这套老房子出手。

周强与他聊了许久，从家长里短到江城的变化，渐渐博得了老人的好感。

当周强表明来意，想购买这套房子时，郑大爷也坦诚地报出了十五万的价格，并且表示，因为是急售，希望能够一次性付清全款。

周强按照林国栋事先交代的，并没有立刻还价，而是先详细询问了房子的具体情况，比如建造年代、结构材质、水电管线、以及是否有过什么大的修缮等等。

他还特意提出想看看房产证和相关的证明文件。

郑大爷倒也爽快，将所有的文件都拿了出来，一一给周强过目。

周强虽然不太懂这些，但也装模作样地仔细看着，并将一些关键信息都默默记在了心里。

临走时，周强才试探着问道：“郑大爷，您看这十五万的价格，能不能再商量商量？我们也是诚心想买，但手头确实有些紧。”

郑大爷闻言，摇了摇头，态度很坚决：“小伙子，不瞒你说，这个价格已经有不少人来看过了，都嫌贵。”

“但我这房子，位置好，又是独门独院，将来肯定不止这个价。我也不想贱卖了祖产。”

“十五万，一分都不能少，而且必须一次性付清。”

周强见状，知道再多说也无益，便客气地告辞了。

回到林家，周强将与郑大爷接触的情况，一五一十地向林国栋作了汇报。

“看来，这个郑大爷，对房子的价值很有信心，轻易不会降价啊。”林国栋听完，眉头微蹙。

十五万，一次性付清，这对他目前的资金状况来说，压力确实不小。

如果强行凑齐这笔钱，那他后续的运作空间就会变得非常有限。

“师傅，那我们怎么办？要不……再看看别的房子？”周强有些泄气地说道。

林国栋摇了摇头，眼神中闪过一丝不易察觉的精光。

“不，这套房子，我们必须拿下。”

“只是，方式方法，需要变通一下。”

他太清楚这套房子的未来价值了，绝不能轻易放弃。

“郑大爷虽然嘴上说得硬，但他毕竟年纪大了，又急着去外地投靠子女，不可能一直在这里耗着。”

“而且，他说有不少人来看过，都嫌贵，这说明，短时间内，他也很难找到合适的买家。”

“这就是我们的机会。”

林国栋沉吟片刻，对周强说道：“你过两天，再去拜访一下郑大爷。”

“这次，你不用再提价格的事情，就多陪他聊聊天，关心关心他的身体，帮他做点力所能及的小事，比如修修水龙头，换换灯泡什么的。”

“让他感觉到我们的诚意和善意。”

“同时，你再不经意地跟他透露一下，我们资金方面确实有些困难，但正在积极想办法筹措，希望能尽快达成交易，让他老人家能早日安心去外地。”

周强闻言，有些不解：“师傅，这样做有用吗？他咬死了十五万不松口啊。”

林国栋微微一笑，眼中闪烁着智慧的光芒。

“有时候，攻心为上。”

“我们不仅要让他看到我们的购买诚意，更要让他感受到我们的可靠和值得信任。”

“等时机成熟了，我再亲自出马，跟他谈一个……或许他无法拒绝的方案。”

林国栋的嘴角，勾起一抹意味深长的笑容。