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第七章 适可而止做人留退路（第3页）

他的朋友俯伏在地上央求说：“请宽限几天吧，将来我一定如数还清欠你的银子，一分也不少。”

可是这个小债主竟忘记了那个大债主刚才对他的宽容，不顾一切地把这位欠账的朋友送进了监狱，一直到他还清了他的债才放他出来。

他的朋友和周围的人都看不惯他的所作所为，有人把这件事告诉了那个大债主。那个大债主就把这人叫到跟前，对他说：“你这可恶的奴才，你哀求我的时候，我宽容了你；可你为什么不能像我怜恤你一样，怜恤你的同伴呢?”

这位大债主对他也毫不留情，同样把他送到监狱里，直到他还清了所欠的债务后才放他出来。

在刺莓丛中生活着一枝鲜嫩娇艳的玫瑰，在玫瑰看来，周围这些繁茂的刺莓，就像一个囚禁她的牢笼。

她不停地唠叨：“我在这儿什么也享受不到!看不见灿烂的阳光，呼吸不到新鲜的空气，外界的事物，什么也不知道!我的芳香，我的姿色，我的优雅，也全被埋没了!这可恶的刺莓丛，真让人难以忍受!”

刺莓说：“富于幻想的年轻人啊，你的目光多么短浅!我对你的好处，难道全无察觉?是我的枝条为你遮挡夏日的骄阳，保护你免遭野蛮风沙的侵扰；是我的芒刺织成长城，阻止粗俗的手把你毁掉!”

玫瑰花气得脸蛋通红，她反驳说：“可恶的刺莓，你说的那些危险根本不存在，用不着你担心!快滚开，到别的地方指手划脚去吧!”玫瑰花的怨气总算没有白白发泄。没过多久，一位农夫带着锋利的大剪刀走来，残酷无情地把刺莓剪得一干二净，连一棵幼芽也不放过。

玫瑰如愿以偿，她胜利了。她沐浴着晨光夜露，骄傲地展开了娇嫩芳香的花苞。但是，没有刺莓的遮挡，风裹着尘土吹来把她的枝条摇晃；火辣辣的太阳把她的叶子烤焦；粗鲁的蜗牛吐出粘乎乎的唾液，把她的花蕾弄脏；花朵刚刚吐艳，贪婪的毛虫就用它那有毒的牙齿，拼命啃咬。玫瑰很快褪了颜色，凋谢枯零。强风吹过平原，把她那枯焦的叶子一扫而光!

世上没有过不去的事，只要彼此互相忍让一下，宽容一下，于己于人都会有一个美好的结局。而一切矛盾都将会成为过去。

6。惹不起，“躲”得起

小不忍则乱大谋，惹不起，咱躲得起。

忍让者，忍耐也，谦让也。在社交中取忍让的态度可以让很多事情“冷处理”，可以摆脱相互之间无原则的纠缠和不必要的争吵。

在过去的岁月里，中华传统文化中的“忍”，曾被人误解为意志软弱、缺乏斗志的表现。其实这只是皮相之解。君子忍别人难忍之事，他就是在精神境界上已超出一般人，这恰恰是意志坚强的表现。

古时候有个叫杨翥的人，以忍让聪慧闻名。有一次，他的邻居丢了一只鸡，指骂姓杨的偷鸡不得好死。

家人愤愤不平，杨翥却非常淡然：“满世界又不只我一个人姓杨，随他骂去吧。”还有一次，屋外下着瓢泼大雨，一个邻居把自己院中的积水排到了杨翥的家中，全家深受潮湿的苦楚。杨翥仍然很淡然：“不要斤斤计较，总是晴天的时日多，落雨的日子少。”久而久之，大家都被杨翥的忍让打动了。后来，有一伙强盗密谋抢夺杨家的财宝，就是这些邻居自发组织起来，避免了这场灾祸。

生活中的事情就是这样，只要不是什么原则问题，大可不必过于认真，特别是在日常工作中，“小不忍则乱大谋”。一时的冲动往往会导致日后的悔恨，实在有些得不偿失。与其说这是一种勇敢，还不如说是一种莽撞。人只要活着，就不可避免地受到一些有意无意的伤害，任何人都是如此。所以，聪明的人总是尽可能地迁就对方，这看似懦弱的举动其实正是生存的智慧。既能让你避免耿耿于怀的自我折磨，又能让你维持健康的人际关系，一石双鸟的事儿，还有什么好固执的？

孟获是三国时蜀国南方少数民族的首领，率众起兵反叛，诸葛亮率兵去平定。当诸葛亮听说孟获不但作战勇敢，而且在南中各个地区的部族人民中很有威望，想到如果把他争取过来，就会使蜀国有一个安定的大后方。于是，下令对孟获只许活捉，不得伤害。当蜀军和孟获的部队初次交锋时，诸葛亮授意蜀军故意退败，引孟获追赶。孟获仗着人多势众，只顾向前猛冲，结果中了蜀军的埋伏，被打得大败，自己也做了俘虏。当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知此次必死无疑，便刁钻使横，破口大骂。谁知一进蜀军大营，诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳，还陪他参观蜀军营寨，好言劝他归降。孟获野性难驯，不但不服气，反而倨傲无礼，说诸葛亮使诈。诸葛亮毫不气恼，放他回去，二人相约再战。

孟获跑回去之后，重整旗鼓，又一次气势汹汹地进攻蜀军，结果又被活捉。诸葛亮劝降不成，又一次把孟获送出大营。孟获也是个犟脾气，回去又率人来攻并同时改变进攻策略，或坚守渡口，或退守山地，却怎么也摆脱不了诸葛亮的控制。一次又一次遭擒，一次又一次被放。到了第七次被擒，诸葛亮还要再放，孟获却不肯走了，他流着泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，可以说是仁至义尽，我打心眼里佩服，从今以后，我决不再提反叛之事。”

孟获回去之后，说服各个叛乱部落全部投降，南中地区重新归属蜀汉控制。自此，蜀国的大后方变得稳定，南方各族人民也得以休养生息，安居乐业。

宋代苏询曾经说过：“一忍可以制百辱，一静可以制百动。”这就是说忍的作用抵得千军万马，可以说是“忍小谋大”的策略。诸葛亮对孟获七擒七纵，忍住仇恨，并且是一忍再忍，终于以自己的忍让制服了叛军，保住了国家的安宁与和平。

7。适可而止，不可击跨对手

企业越来越多，同行的竞争也就越来越激烈。在这样的环境下，惟有击败对手才能取得胜利。但“击败”并不等于“击跨”，给竞争对手留有生存的空间，适可而止，才是最终的赢家。

天津河西区有一条主干线，车水马龙，人流络绎不绝，十字相交有一条不起眼的小马路，那年所在地街道办事处发展第三产业，临街盖了一溜房子，沈强抢先进驻干起酒楼，且规模较大。不少人纷纷跟进，一时间小马路上餐馆林立，自发形成了“饭馆一条街”。各家招牌、布幔、灯箱各异，招来了不少主干线上往来的人流，生意普遍说得过去。渐渐的不少人慕名而来，经营上沈强的酒楼稍占上风。

这种共同繁荣的局面没维持太久，挑起事端的是沈强。既然客流量相对恒定，大家心照不宣地竞争，可沈强就要“消灭”对手。

像沈强这家高档次的酒楼，哪个菜系的菜肴都有“借”来的。有人来酒楼说某某饭店某菜受欢迎，这好办，让大厨去要盘菜一看一吃，第二天照猫画虎一炒，招牌都写好了“本酒楼隆重推出特色菜肴”。

沈强十分留心地将小马路各家餐馆拿手菜列了明细，他是大厨出身这难不住他，略加改良，照单“克隆”推出。抢了别人不少生意，酒楼更火了。

老百姓图实惠，价格上有优势。他采购原料精打细算，别的餐馆在市场上进牛羊肉，价格贵点质量无保证，他从屠户那里直接进，因为量大总有优惠。别的餐馆都在市场上进河鱼，他的酒楼自有十位八位钓鱼迷送鱼，进货比别人贱一半。在小马路上他的菜肴价格最低，店堂最大，外装饰灯光最抢眼，总是爆棚，这人也怪，越热闹越凑热闹。

顾客买单，他另有一招，培训服务员报价时必须暗中加一块钱，然后再告顾客零头那几毛钱抹了，比如说39。80元，报40。80元，“您给40元凑个整，老顾客了，8毛抹了”，这种雕虫小技，往往讨顾客欢喜，还真没碰上有人找来说这里有猫腻。

在沈强的挤兑下，小马路上其他餐馆生意都不好做，但还是上一些座，微利维持。沈强的酒楼火，他们的餐馆不温不凉，小马路上因为饭店多才人流不断，沈强是“君”，他们是“臣”，沈强赚钱多，他们赚钱少但毕竟赚钱，大家共同培养着小马路这个餐饮市场，都是受益一方。沈强还在不断地采用各种方法排挤竞争对手，让他们无利可图。伴随着街道办事处向上提高房屋租金的消息出台，终于部分餐馆从小马路消失了。望着新开张的花店、租书店、电脑房，沈强心里充满胜利者的喜悦。

福倚祸兮，餐馆少了，“饭馆一条街”渐渐变味了，专门来溜街吃饭的日渐冷清，沈强的酒楼上座率较以前不但没增加反而下降了。更让他尴尬的是相邻两家饭店，一家改成了加工铝合金门窗的企业，整天电锯轰鸣，另一家转让给了一家寿衣店，晚上卖寿衣的灯箱在主干线上都能一眼看到。酒楼四周这种环境，试问那位食客还有登楼就餐的雅兴？沈强真后悔……

聪明的人，做人不会只进不退，关键时候，宁肯后退一步，做出必要的个人牺牲。像沈强，如果他肯退一步的话，最后也不会让他的酒楼生意如些冷淡，而是门庭若市，高坐满堂。

在充满竞争的社会中，我们为了能够战胜对手，获取利益，会充分利用自己固有的优势，集中力量把对手击溃。但是在对手没有丝毫还手之力的时候，我们是不是能给对手留有一条生存之路。也许这种在他人不利情况下，不落井下石的友善行为，在将来会得到丰厚的回报。所以要适可而止，不击跨对手，有时只有退几步，方能大踏步前进！

8。退路安排好，进攻免烦恼

先做好撤退计划，再进行攻击，起起伏伏的人生战役，得先有稳当的后路准备与安排，给自己留一些余地，才不容易在受挫折时一蹶不振！给自己留条退路，就是给自己设计好进攻的路线。