读书阁

第二章 识人艺术纵横谈1（第2页）

领导者在识才的时候有时候故弄玄虚，造出许多假象，来观察别人的反应。某种事往往如晴空惊雷，搞得人措手不及，一时人的素质就显现了出来。这便是领导者的又一识人艺术，告以祸福是非，创造形势来考察人才。

领导者搞不好就拉响“红色警报”，下属出乎意料，往往手足无措，这其实是领导对下级的考验。领导为了识得人才，在下属或者应聘者面前故意说出几多危难的情形，诸如面临着巨大的困难，可能会在某一时发生灾难等，这些情形足够吓人的。特别是在军事上，如果领导说从情报人员传来消息，某某部队正向我方靠近，而且兵力、武器都较我方有绝对优势，同时领导还故意造出一种紧张的气氛，在这种情况下，遇险而不惊的下属必定勇气可嘉，不管他能否提出应付的办法，首先一点，他不怕，万一事件发生，他会随之将“一起为成功而战”。而那些遇事则心惊肉跳，连面对突发事件的勇气都没有，更何谈出谋划策、挽回局面。

处事不惊是一个人良好心理素质的体现，是作为人才的一个重要参考方面。一个全面的人才包括很多方面，而意志品质则是不可少的方面。

处事不惊者勇，只有勇才敢于去应对，领导者需要敢拼敢闯的人才。

口善子从复杂情况中辨别真伪

智，即智慧，指一个人的聪明才能。智能型的人才更容易判别事物的主次从而找到解决问题的办法。

领导者要知晓下属能力，故意把事情搞得很复杂，然后让下属去判别。有时，领导者连自己都说糊涂了，也让下属去评论，这种情况领导者在不经意间更易识得人才。

这里有一个典型的事例。李德裕少时天资聪明，见识出众。他的父亲李吉甫常常向同行们夸奖李德裕。当朝宰相武元衡听说后，就把他召来，问他在家时读些什么书?言外之意是要探一探他的心志。李德裕听了却闭口不答。武元衡把上述情况告诉给李吉甫，李吉甫回家就责备李德裕。李德裕说：“武公身为皇帝辅佐，不问我治理国家和顺应阴阳变化的事，却问我读些什么书。管读书，是学校和礼部的职责。他的话问的不当，因此我不回答。”李吉甫将这些话转告给武元衡，武十分惭愧。有人评论说：“从这件事便可知道李德裕是作三公和辅佐帝王的人才。”长大以后，李德裕真的做了唐武宗的宰相。

智慧之人会从扑朔迷离中判明真实情况，这种方向感有助于在实际的处事中保持清醒的头脑和敏锐的眼光，从而洞察事情的本质。这是领导者必具的才能，又是领导者选人应着重参照的一个重要因素。

有勇，诚是可嘉；有智，实也难得，但要有大智大勇之才，更是不易。领导者若能识出大智大勇之才并加以任用，必然会给自己的事业带来巨大的帮助。因为智勇双全之才，一方面有过人的谋略，在办事之前定经过一番周密的算计，对以后的行动有全面的指导；另一方面，还有敢于拼搏敢于进取创新的勇气，而这一方面往往又是许多人才所欠缺的。

南北朝时，北齐的奠基人高欢为试验他一个儿子的志向与胆识，先是给他们每人一团乱麻，让他们各自整理好。别人都想法整理，唯独他的二儿子高洋抽出腰刀一刀斩断，并说：“乱者当斩。”高欢很赞赏他这种做法。接着，又配给几个儿子士兵让他们四处出走，随后派一个部将带兵去假装攻击他们，其他几个儿子都吓得不知怎么办，只有高洋指挥所带的士兵与这个将军相格斗。这个将军脱掉盔甲说明情况，但高洋还是把他捉住送给高欢。因此，高欢很是称赞高洋，对长史薛淑说：“这个儿子的见识和谋略都超过了我。”后来高洋果然继承高欢的事业，成为北齐的第一位皇帝。高欢以是非识人，确实成功，而高洋也以自己的大智大勇成就了一番霸业。

□通过思辩识人真才

思辩既是一种技艺又是一个人内部潜在能力的一个反映。它既可以反映一个人的口才、见识和阅历，还可反映一个人的道德修养。因此，在辩论中识才显。得极为重要。

真理就是真理，越辩越明。相似而较，真正的人才也是不怕辩的。一个人的才能往往不外现，要知晓它就必须冷眼旁观，从一侧来发现。这样就是留心观察，所获的就越多。

辩而知实才就是亲自与人辩论或是一旁观他人辩论，从而探察出他人的才能。这里既可从人家的论辩技巧人手，又可从人家的语言人手，还可从人家言谈中所涉的知识人手，而总观人的才能。

古时的邹忌很有才能，被齐威王拜为相。稷下先生淳于髡很不服气，想以深奥的言辞难倒他，便去找邹忌说：“听说你能说会道，我有愚昧的问题，想跟你说说。”邹忌说：“愿接受你的指教。”淳于髡说：“人臣服事君主礼节周全的提升，不周全的就会贬职。”邹忌说：“很佩服你的话，我一定会尽心尽力服侍君主。”淳于髡说：“棘木车轴抹上猪油，就会又滑润又坚硬，但如果放在方孑L子中却不能运转。”邹忌说：“多谢你的指教，我一定会每事顺从君主的意愿。”淳于髡说：“做弓时只要很好地掌握胶和木的性能就能使两者结合在一起，但时间长了就会出现裂缝。”邹忌说：“明白你的意思，我一定按照万民的意思办事，不拘于礼制法式。”淳于髡说：“狐裘虽然破旧，但不可用黄狗皮不断补。”邹忌说：“你说得很好。我一定选择任用君子，不让小人杂于其间。”淳于髡说：“大车不校正，不能载重常行。琴瑟不校正，不能奏成五音。”邹忌说：“这话很对。我一定修定法律，督责奸恶的官吏。”淳于髡说罢，赶快走了出来。到了门外，对他的门徒说：“邹忌是个人才呀，我给他讲了寓意深刻的五句话，他却随声而应回答了我。这个人必被封侯，而且时间不会很长。”果然，过了一年时间，邹忌就被封到下邳，号为成侯。

淳于髡绞尽脑汁想出几个深奥的问题想一下压倒邹忌，但万万没有想到邹忌凭借自己的聪明才智轻易就把这些问题回答了，足见邹忌的才能。

邹忌的辩证才能是众所周知的，一方面他有丰富的涵养、渊博的知识，同时他还有一套辩论的技术和语言方面的艺术。在有名的《邹忌讽齐王纳谏》中，邹忌以自己身边的生活琐事说起，然后与齐威王的情况相比较，从而形象生动地说明了必须纳谏的道理。在讽谏中，他言辞温和而又不失严肃，不温不火，动之以情，晓之以理，终于说服了齐威王。身为领导的齐威王，能识得这样的人才确实是国家之福、民众之幸。

□通过辩论考察应变能力

应变也是人的能力的一个方面，在生活中应变自如的人在办事的时候就会有比别人更多的机会，因为他们会化险恶为平夷，避人之长用己所擅。领导者若能有此等人才是会事半功倍，迎刃而解。

。在辩谈之中能应答自如，一方面除了需要有丰富的知识底蕴以外，还要有应变的能力，一位优秀的辩论者定有过人的应变能力。而这种能力若用之于实际，则为事业的成功打下了一块基石。

乾隆皇帝身边有一爱才叫纪晓岚，此人能言善辩、机智过人。一天，乾隆帝想存心作弄他，试试他有多大能耐，便问纪晓岚：“你说说忠该作何解释?”纪晓岚答：“君要臣死，臣不得不死，为忠。”乾隆说：“我现在以君的身份，命你立即去死。”纪晓岚答：“臣领旨。”乾隆又问：“你打算怎样去死?”纪晓岚答：“跳河。”乾隆又说：“好，快去。”纪晓岚去后不一会儿又跑了回来，正在迈着方步等待的乾隆帝看见后问：“你怎么没死?”纪晓岚答：“我到了河边，正要往下跳，屈原从河里出来，他不让我死。”乾隆帝问：“为什么?”纪晓岚说：“他对我讲，你这样做不对呀!当年楚王是昏君，我不得不跳河死。如今皇上是圣明君主，你应先回去问问皇上是不是昏君，如果他说是，你再跳河死也不晚。”乾隆听了自是无奈。纪晓岚巧妙地应对，给乾隆“将”了一军，乾隆除了说“朕不要你跳河”之外另无可说，可见纪晓岚应对得高明。若换另一个即使是知识渊博之人，定难想出纪晓岚这一毒招。故应变力光有知识还不够，还应有把所学的知识加以巧妙地运用的能力，这样才能在办事上应变自如，为领导办好事。

辩论之中通过各人的表现还可知其品性。一个人的品德大都会在生活中的一些琐事中表现出来，而且在一些场合，人们根本就不会想到有人在考验自己，于是自己平时一贯的作风性格就毫不遮掩地展现了出来。领导者要识人的品性也可从辩论之中来。

就经验而言，大多数辩论者会与对方针锋相对据理力争，既承认自己的错误又不时地反驳对方的错误，这样的人性直；有的人以过为直，巧妙辩驳，为性智；有的人一旦辩论便神情激昂，面红耳赤，为性躁；有的人以位压人，强词夺理，是为性劣。领导者若能从中识得看人的性情，加以任用时也必然会得心应手。

□微服私访，发掘真才

唐太宗曾说“世代有贤”，的确一代有一代之人才，只是由于种种原因不为人所知晓而已。造成人才不能尽用，原因有诸多种，譬如体制方面的原因、用人政策的原因和选才者主观方面的原因，其中选才者方面的原因最为重要。如果选才能从多方面考虑，从容识才，人才资源的浪费至少会少许多。

唐太宗李世民命令封德彝举贤，但过了很久都没有完成任务。太宗诘问他这是为什么?他说：“并非臣下不尽心，在于今世没有杰出的人才罢了。”太宗反驳说：“君子用人，好像用不同的器材，各取所长。古时候那些把国家治理得很好的君主，难道是从别的时代借来的吗?你应该清楚，症结在于你不能知人，怎么有诬蔑一世无才呢!”太宗有远见卓识，不为臣下之言所蒙蔽，实在可贵。他提出“世代有贤”，更见其英明。古人云：“十室之邑，必有忠信。”又云：“十步之内，必有芳草。”这就说明了，凡是有人之处，一定有比较突出的人才，主要在于举贤者能否识得罢了。

古代君主微服私访来识才应值得现代领导的借鉴。