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第四节 谈判幽默使用三十六计03（第2页）

“现在，你这一辈子都白活了。”

骗出门外

有位小伙子很机智、诙谐。一天，他的朋友对他说：“人家都说你机智、灵巧。现在我坐在屋里，你能不能把我骗到屋外去?”

小伙子摇摇头说：“屋外风大天寒，很难骗你到外面去；要是你先在外面，我就有办法骗你进来。”

朋友听了，立即走到门外，满有把握对小伙子说：“看你怎么把我骗进屋里的?”

“我已经把你骗到屋外去了!”小伙大笑。

朋友默然。

打错电话后

“喂!是‘阿里酒吧’吗?”

“不是，我是私人住宅。”

“可我要的是‘阿里酒吧’啊!”

“那您怎么打到我这里来呢?”

“是不是你们的电话号码跟‘雷蒙酒吧’一样?”

“不是。”

“那为什么你要拿起听筒呢?”

老头子

清代学者纪晓岚有一次，赤膊坐于案前编纂《四库全书》，不料乾隆皇帝突然驾到，赤身露体的纪晓岚立即躲到书案底下。过了好久，纪晓岚以为皇上已走，便问书童：“老头子走了没有?”岂料皇上未走，闻言大怒：“你罪当诛杀；为何称联是老头子，你且说说道理，若说不出，定斩无赦!”纪晓岚虽则汗颜，却没有惊惶失措，他机智无比，转眼之间讲出了一连串道理：“陛下贵为天子，人称‘万岁’，难道不老?皇上乃一国之首，万民拥戴，岂不是头?‘子’乃男子之美称，君乃‘天之骄子’天下之伟男，岂不是子?故而‘老头子’乃至尊至贵之称，望皇上明察。”

皇帝听后不禁开怀大笑。

附录四幽默演讲集萃

论东西文化的幽默

——在第卅七届笔会上的演讲

林语堂

各位女士和各位先生，我得以《论东西文化的幽默》这个题目向本届会议所特出的主题发表演说，深感欣幸。记得伯格森说过，“幽默可使紧张的情绪疏散，神经松弛。”我希望我们在讨论这一主题之后，大家不至于再犯上过分紧张的错误。幽默是人类心灵开放的花朵

一般认为哭是一切动物所共有的本能，笑却只是猿猴的特性；这种特性只有我们和我们的祖先人猿才有。我不妨补充一句，思想是人的本能，但对一个人的错误，以微微一笑置之却是神了。

我不否认海豚很会嬉戏作乐。至于象和马会不会笑，我却不知道了。即使他们会的话，似乎也不能很明显的表现出来。我认为幽默的发展是和心灵的发展并进的。因此幽默是人类心灵舒展的花朵，它是心灵的放纵或者是放纵的心灵。惟有放纵的心灵，才能客观地静观万事万物而不为环境所囿。

维多利亚女王的遗言

这可以算得是文明的一项特殊赐予，每当文明发展到了相当的程度，人便可以看到他自己的错误和他的同人的错误，于是便出现了幽默。每当人的智力能够察觉统治人们的愚行；政客们的伪善面孔与陈腔滥调，以及人类的弱点与缺点；徒劳无益的努力与矫揉造作的情态，我们自己的梦想与现实之脱节，幽默便必然表现于文学。

故幽默也是人类领悟力的一项特殊赐予。我特别欣赏维多利亚女王临终前的最后遗言。当她知道她的死期已到，这位大英帝国统治者的最后一句话：“我已尽力而为了。”她知道她不是完人，只不过是已尽了她一生最大的努力。我喜欢那种谦虚，那种健全的热情的和具有人情味的智慧。这就是最好的一种幽默。

搔痒是人生一大乐趣

有时我们把幽默和机智混为一谈。或者甚至把它混淆为对别人的嘲笑和轻蔑。实际发自这种恶意的态度，应称之谓嘲谑或讥讽。嘲谑与讥讽是伤害人的，它像严冬刮面的冷风。幽默则如从天而降的温润细雨，将我们孕育在一种人与人之间友情的愉快与安适的气氛中。它犹如潺潺溪流或者照映在碧绿如茵的草地上的阳光。嘲谑与讥讽损伤感情，辄使对方感到尴尬不快而使旁观者觉得可笑。幽默是轻轻地挑逗人的情绪，像搔痒一样。搔痒是人生一大乐趣，搔痒会感觉到说不出的舒服，有时真是爽快极了，爽快得使你不自觉的搔个

不休。那犹如最好的幽默之特性。它像是星星火花般的闪耀，然而却又遍处弥漫着舒爽的气息，使你无法将你的指头按在某一行文字上指出那是它的所在。你只觉得舒爽，但却不知道舒爽在哪里以及为什么舒服，而只希望作者一直继续下去。

朋友之间会心的微笑

因此，我们必须把幽默的真谛与各种作用混淆不清的语意加以区分，正如我们要将哄笑与冷笑，捧腹大笑和淡淡的微笑，或者嗤嗤的讥笑加以区分一样。我喜欢一个作家含有淡淡带哀恸的微笑，那会给我们一点甜蜜的忧郁，就像葛瑞那首《墓园的哀歌》。绝妙的一种微笑是两个朋友相对“会心的微笑”，即一般所谓“相视莫逆”，“心照不宣”的浅笑。当爱默生和卡莱尔初次见面时，他们未发一语，而只是像“心心相印”般的发出微笑。这便是中国人所最欣赏的“会心的微笑”。

佛祖与基督的爱与怒

各位女士和各位先生，我认为最精微纯粹

的幽默便是能逗引人发出一种含有思想并发人