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第6章贪小便宜吃大亏求廉心理影响消费（第4页）

?过去的投入影响决策

因为面对突如其来的暴风雪，很多人在第一种情况下都不愿出门，音乐会门票就浪费算了，想想自己的损失也不大。但是在第二种情况下，人们就感觉非常舍不得，宁愿冒着寒风和交通不便，也要坚持去听音乐会，因为那票子毕竟是自己辛辛苦苦排队又花钱买来的。那么为什么大家花钱买了票以后，就有更大的动力去听音乐会？

心理学家认为，人们在决定是否做一件事情的时候，不仅要看这件事情对自己有没有好处，而且也要看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。

其实从理性的角度来说，过去的投入不应该影响我们的决策。

因为过去的不能挽回，既然不能挽回，就不能对现在产生影响，就应该让它过去，在决策时应将其忽略。就音乐会这个例子而言，不管是去还是不去，钱都已经花了，800元是个确定的常数，不应该影响我们其后的决策。我们仅仅需要考虑听音乐会这件事情本身所带来的收益和从现在起去听音乐会所要花费的成本，如时间、精力等哪个更大。

?越陷越深的泥沼

不仅消费如此，我们在投资时更应该注意：如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及前期投入，错上加错。

例如，买领带这类的装饰物是为了让你更加帅气，你带上领带如果能让你更加好看，你就应该带上。如果不适合你，让你更丑，那你为什么本身已经付出了500元的代价之后，还要在外表上再损失一些呢？

反季节旅游为何会兴起

I心理学关键词：求廉心理I

以前一提到旅游，人们脑海中首先想到的便是当时是处于旅游旺季还是淡季，然后再做决定。夏季看海、冬季看雪、春秋两季游山似乎成了人们对旅游的认识。如今，随着旅游景点的多样化和人们观念的快速更新，旅游季节的划分越来越淡化，即使在看似最没有趣味的季节里，你也能够寻得一处令人回味无穷、感慨万千的好地方。

人们之所以会选择反季节旅游，是因为能在其中获取更大的收益。

心理学家表示，求廉心理是消费者的普遍心理，而旅游消费中，追求价值的最大化成为每个消费者的目标。

理性的消费者都知道，反季节旅游是最实惠的旅游方式。因为处于淡季，此时的门票必定会比旺季时便宜很多，而且还可以减少不必要的开支。旺季时由于旅游人数过多，景点各种物品的价格肯定也会随之上涨。而且，过多的人同处于一个景区，意外事件发生的概率就会加大，从某种程度上还会影响人的情绪，出外旅游的目的就是放松，如果连最基本的目的都没有达到，那么所付出的成本与收益就无法达到平衡，也就无法体会到旅游的乐趣。

反季节旅游，以冬季到黄山看雪为例，除了可以看到黄山别样的景致以外，还可以雪中登山，虽然多了些艰辛，却别有情趣。真正地亲身感受一下雪中黄山那种独特的风姿，从而让心理收益达到最大化。

因此，选择反季节旅游才是最经济的旅游方式。

“二元店”为何生意红火

I心理学关键词：求廉心理I

大街小巷，“二元店”随处可见，门口“全部商品，二元起价”的喇叭声的确很吸引人，尤其可招揽囊中羞涩的人。而“二元店”之所以生意红火，便宜无疑是一个最主要的原因。一些学生就表示：“我们现在没有收入，这些小东西既经济又实惠，我们很喜欢。”

在“二元店”里，我们发现，95%左右的商品都仅售两元钱，商家有利可图吗？

?成本的消减

俗话说，一分钱一分货，商品卖得便宜，会给人留下价廉质次、产品低档的印象。但是事实并非如此，二元店里也不乏功能齐全、质量优良的好商品。那么相比而言，二元店之所以能够以低廉的价格出售琳琅满目的商品，其廉价的秘密就在于对各项成本的消减。

首先，从进货环节来看，大部分商品是由一些工人薪资水平很低的工厂生产制造的。而且，二元店会一次性从工厂大量订购，承诺不向工厂退货，并采取现金支付的方式，这样十分有利于工厂避免市场风险，因此，在价格上更加低廉。此外，二元店有时还会以现金将破产企业的库存商品全部购入，而此时的进价则是低得令人咋舌。

其次，降低物流成本。二元店一次性大量进货而不退货，就在很大程度上节约了物流的成本，并且不接受订单，不销售没有库存的商品，都是为了避免在物流上的支出。

再次，在销售环节上，二元店几乎从来不做什么宣传，也不发什么宣传单，店内的岗位也不多，而且还常聘用兼职人员，从而大幅度缩减宣传成本和劳动成本。而且店内商品统亠售价，无需在商品上粘贴价格标签。

最后，因为某些时候，追加成本也能决定价格。二元店里的商品大都是人们生活中的日常用品而且是易损品，像陶瓷水杯、牙刷、镜子等商品，消费者本身购买频率就极高，使“二元店”实现了又好又快的发展。还有一些专卖女孩饰品的二元店，因为大多数女孩都非常喜欢头花、发卡这类小饰品，所以也常买常换，薄利多销也就有利可图了。

总之，二元店从各个环节努力地降低成本，从而既保证售价的低廉，又使自己依然

能够从中获利，这就是二元店商品廉价的秘密之所在。

?便宜货更需理性消费

“便宜没好货，好货不便宜；只有买错的，没有卖错的”。自古以来，这话就像经济学上的真理一样，常常在消费者身上应验。

虽然二元店不乏物美价廉的商品，但是有些人打着“二元店”的幌子，将大量的假冒伪劣商品充斥其中，以赚取顾客的血汗钱。

特别是化妆品，多是无生产日期、无生产厂家、无包装的“三无”产品。这些“三无”产品因极其便宜的价格而畅销，顾客购买后即使不满意，一般也懒得为了两元钱再找店主理论。

因此，消费者到此类商店购物要多长个心眼，尤其是购买化妆品，使用后产生的不良反应是非常严重的，轻者皮肤过敏，重者可造成毁容，千万不要贪小便宜吃大亏。