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第5章 妻子闺蜜的诱惑（第4页）

我这才切入正题：“白总，我们老板已经和我交代过了，接下来的事情由我全权负责。不过在正式谈合作细节之前，不知道我能不能先看看你的项目计划书和具体的合作方案？也好让我对贵公司的规划和需求有个更清晰的了解。”

在我说完这番话之后，白若雨没有丝毫犹豫，立刻从随身携带的精致公文包里，拿出一份装订整齐的文件夹，双手递了过来。

“项目计划书和初步合作方案我这边已经准备好了，林主管可以先看看。若是在看的过程中，有什么不理解或者需要进一步说明的地方，我这边可以随时讲解。”她的态度不卑不亢，既表现了尊重，也显示了对自身方案的自信。

其实在拿到那份厚厚的计划书的时候，我心里对于白若雨的能力问题，还是存有那么一点点怀疑的。

毕竟，我们这是建材行业，能和我们达成稳定合作的，基本都和房地产、建筑公司、装修工程等相关。

这些领域通常被认为是男性主导，专业性很强，水也很深。

白若雨一个看起来娇滴滴的小姑娘，真的能懂这些东西吗？

她的计划书会不会是花架子？

但是，随着我翻开计划书，仔细阅读，并且针对里面几个关键的数据、市场分析、供应链管理和风险控制点提出问题时，白若雨的反应彻底打消了我的疑虑。

她用非常专业、精准的语言解释了我的每一个疑惑，引用的数据信手拈来，对行业趋势的分析也有理有据，甚至还能借此机会，提出她自己对于未来建材市场细分领域的一些独到看法和合作切入点。

她的思路清晰，逻辑严密，绝不是纸上谈兵。

瞬间，我就对这个女孩子转变了印象。从最初的“可能是个花瓶”的偏见，变成了“这是个有真才实学、准备充分的女强人”的欣赏和尊重。

看到我已经快速浏览完了项目计划书的核心部分，却合上文件夹，半天都没有说话，似乎是在消化和思考，白若雨也没有催促，只是端起茶杯轻轻抿了一口，然后才微笑着主动开口问道：“林主管，请问您是对计划书里的什么地方还有疑惑吗？或者，对于合作模式有什么不同的见解？我们可以随时讨论。”

对此，我直接摇了摇头，将文件夹轻轻放在茶几上，看着她，坦诚地说道：“不，计划书做得非常专业，数据详实，分析到位，方案也具有很强的可操作性。老实说，是我没有想到，这么扎实专业的方案，是出自白总这么年轻的一位女士之手。我之前可能有些先入为主的偏见，在此向白总道歉。”我半开玩笑半认真地说道。

听到我这句话，白若雨笑得更开心了，眼睛弯成了月牙，那两个酒窝更深了。

“林主管太客气了。那么，我可以认为您刚才那句话，是对我和我们公司方案的初步认可吗？”她巧妙地接过话头，既接受了我的“道歉”，又把话题拉回到了合作上。

在点了点头之后，我这才接着说道，表情变得稍微严肃了一些：“方案本身我很认可。不过白总，在商言商，我还是觉得贵方在报价这一块……是不是有点偏低了？你也是知道的，若是贵方要做我们公司的区域代理，或者进行大宗采购，我们公司肯定是要赚取合理的利润和渠道费用。可是你这边的报价，几乎贴着我们的成本线了……这有点不太符合目前的市场常规报价，也让我们公司的利润空间变得非常有限。”

我故意顿了顿，做出有些犹豫和为难的样子：“这个价格……我恐怕很难直接向公司汇报通过。毕竟，公司也需要生存和发展。”

白若雨并没有立刻回答我的问题，反驳或者解释。

她反而先是优雅地拿起手机看了一下时间，然后放下手机，这才笑眯眯地冲我说道：“林主管，您看，现在刚好是午饭时间了。工作再忙，饭总是要吃的。不知道我是否有那个荣幸，可以邀请林主管一起吃个午饭？我们可以边吃边聊，顺便也聊聊后续合作可能的一些细节和……变通方式？”

她的话说得非常得体，既给了彼此一个台阶下，避免了在办公室里僵持，又创造了一个更轻松、更利于深入沟通的场合。

而且，她特意提到了“变通方式”，暗示价格并非没有商量余地，或者她另有筹码。

其实在十分钟前，办公室外就已经陆续经过了很多人，确实是午饭时间了。

面对如此冰雪聪明、懂得审时度势、还深谙人情世故的白若雨，我是真的开始有点欣赏，甚至佩服了。

这姑娘，不简单。

“让白总请我算怎么回事，当然是我来请客了。”我笑了笑，站起身，“毕竟您是我们的潜在重要合作伙伴，又是第一次来。再说了……”在停顿了一下之后，我这才接着用略带玩笑的语气说道：“既然是谈工作，那这顿饭当然是可以走公司报销的，我这也算是借白总的面子，蹭公司一顿饭了。白总可别嫌弃。”

听着我这番既给足了对方面子，又显得自己大方不抠门，还暗指“公司报销”说明是正经商务洽谈的话，白若雨直接笑眯了眼，连连摆手：“林主管太会说话了，那我可就恭敬不如从命了。”

在起身的时候，我这才更仔细地注意到，白若雨笑起来的时候，脸颊上那两个小小的酒窝，确实为她干练的气质增添了几分甜美和亲和力。

我们找了一家离公司不远、环境清静、菜品也不错的中餐厅，要了个小包间。

点好菜，服务员出去后，我忍不住好奇，率先开口问道：“白总……”

可我的话还没有说完，便被白若雨微笑着直接打断了。

她摆了摆手，语气真诚地说道：“林主管，现在不是在公司，而且我们年龄相仿，总是‘白总’、‘林主管’地叫，听起来太生分了，感觉像是在进行非常严肃的商务谈判，压力好大。您直接叫我白若雨，或者若雨就好。”

看着她这么落落大方、主动拉近距离的样子，我若是再推辞，反而显得我扭捏、不够爽快了。

于是便从善如流，直接开口说道：“你说得对。看起来你年纪比我小，既然如此，那你也别‘林主管’、‘您’地叫了，听着别扭。若是不嫌弃的话，直接叫我林大哥，或者林烨都行。我就托大，叫你一声若雨了。”

“哎，林大哥！”白若雨立刻清脆地应了一声，笑容灿烂。

不得不说，她这一下“林大哥”，直接拉近了我们两个人之间的心理距离，让气氛瞬间从纯粹的商务对接，变得稍微带点朋友间交流的意味，显得没有那么公事公办的尴尬和紧绷了。