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第5章 妻子闺蜜的诱惑（第5页）

在等餐的时候，白若雨很自然地起身，拿起茶壶，先给我面前的茶杯续上了水。

我本想阻拦，说“我自己来”，可白若雨却一边倒茶，一边冲着我俏皮地眨了眨眼，说道：“林大哥，就算是不谈合作，当小妹的给哥哥倒杯茶，也是理所应当的事嘛。您就别客气了。”

话都说到这个地步，而且她动作自然流畅，我也就不再多说什么，笑着道了声谢。

“对了，林大哥，”白若雨重新坐下，双手捧着茶杯，眼神变得认真了一些，“刚才在办公室，您提到价格问题。我想问问您，您觉得，如果我们双方想要达成长期稳定的合作，最重要的因素，就一定只是价格吗？”

我虽不明白白若雨突然抛出这个问题是什么意思，是试探还是另有深意？

但我作为一个“老江湖”（自认为），自然也不能贸然给出一个简单的是或否的答案，那样太容易被抓住话柄。

于是在认真想了想之后，我这才谨慎地、带着点官方口吻地说道：“我觉得……什么最重要，可能每个人、每个公司的看法都不一样。但就我们公司而言，老板最看重的，当然是能看得到的、实实在在的利益。价格，是构成利益最直接、最重要的一环。”我话其实已经说得很明显了，核心就是“利润”，而利润直接和价格挂钩。

可白若雨却冲我缓缓摇了摇头，脸上的笑容依旧，但眼神里多了一丝自信和笃定。

“林大哥，我明白您的意思，也尊重贵公司的立场。不过……我倒是有一些不太成熟的想法，想和您探讨一下。”

在成功吊起来我的好奇心之后，白若雨这才不紧不慢地接着说道，语气平和但充满说服力：“价格固然重要，它决定了单次交易的利润。但是，合作方的渠道能力、销售网络、市场拓展潜力，还有……合作的诚意和稳定性，在我看来，同样重要，甚至从长远来看，可能更重要。”

她顿了顿，看着我的眼睛：“价格高，但是合作方能力有限，渠道狭窄，一年只能成交寥寥几单，就算单笔利润可观，总的算下来，贵公司又能赚多少呢？反之，如果价格稍微让利一些，但是我们能保证稳定、持续、且数量可观的订单，渠道能铺开，市场能做大，那么，积少成多，细水长流，对于贵公司来说，不也是一笔非常可观、而且稳定的长期利润吗？这比追求一时的高单价，但合作昙花一现，要划算得多，也安全得多。”

我微微眯起了眼睛，身体不自觉地前倾了一些。

我似乎已经明白了白若雨的思路和谈判策略。

她不是在单纯地压价，而是在描绘一个更大的“蛋糕”，用未来的、稳定的“量”，来换取现在稍低的“价”。

这是一个很有野心的想法，也需要合作方有足够的实力和魄力来支撑。

但我并没有立刻开口表示赞同或反对，只是用眼神示意她继续说下去，我想听听她具体的“筹码”是什么。

白若雨显然读懂了我的眼神，她微微一笑，抛出了一个让我心头一跳的“诱饵”：“林大哥，我知道，像您这样的业务主管，每成功谈成一笔合作，都会有一定比例的提成，这是您收入的重要组成部分，也是对您能力的肯定。”

她话锋一转，声音压低了一些，却更加清晰有力：“如果……我是说如果，我可以保证，在我们合作正式启动后的第一个月内，就能给林大哥您带来……最少五万块钱的提成呢？而且，这只是一个开始。后续随着渠道铺开，订单量上升，这个数字只会越来越多。”

五万？！

说不心动那也是假的！

我当上主管，基本工资是涨了，但提成比例和考核也更高了。

五万块，对我而言绝对不是一个小数目，几乎相当于我之前好几个月的总收入！

而且她说的还是“最少”，还是“第一个月”！

可尽管内心已经掀起了波澜，我脸上却并没有表现出来太多。

多年的职场经验告诉我，越是面对诱人的条件，越要冷静，越要弄清楚对方凭什么敢这么承诺。

在端起茶杯喝了一口，稍微平复了一下心情之后，我这才冲着白若雨笑了笑，开口问道：“若雨，你的想法很有吸引力。不过，我现在还是比较想听听，你为什么这么有自信，一定能拿下这么多订单？又凭什么认为，我一定会……或者说，我们公司一定会答应你这种‘以量换价’的合作模式？毕竟，低价格意味着高风险，万一你的渠道没能打开，或者市场不如预期，我们公司的损失和前期投入，可就打水漂了。”

我的问题很直接，也很现实。我需要看到她的底牌和实力，而不是空头支票。

“林大哥，您问到了点子上。”白若雨并没有被我的问题难住，反而显得更加从容，她放下茶杯，身体微微前倾，目光灼灼地看着我，“实不相瞒，我确实有那个自信。因为我不是在空口说白话，我已经做了大量的前期工作和市场验证。”

她开始详细阐述：“在来找贵公司谈合作之前，我已经用了差不多半年时间，跑遍了本市以及周边三个主要城市。我不是盲目地跑，而是带着明确的目标：一是深入了解各地建材市场的现状、需求和痛点；二是寻找并初步接触有潜力的分销商、装修公司、中小型建筑商；三是测试我自己的商业模式和供应链整合能力。”

“目前，我已经成功谈下了七个初步合作意向，其中三家已经签订了框架协议，只等找到稳定可靠的货源，就可以立刻启动首批采购。他们的需求加在一起，第一个月的采购量，就足以支撑我刚才给您的那个提成数字。”她的语气平稳而笃实，列举的数据和细节让人很难怀疑其真实性。

“所以，林大哥，”她总结道，“我不是在求您给我一个低价，然后我去碰运气。我是在用我已经开拓出来的、实实在在的市场和订单，来换取一个更有竞争力的进货价格，从而让我能更快地铺开市场，也让贵公司能更快地见到回报。这是一个双赢的局面。我需要贵公司稳定优质的货源和一定的价格支持，而贵公司，则可以迅速获得一个现成的、有增长潜力的销售渠道和稳定的订单流。”

听完白若雨这番有条不紊、数据支撑、逻辑清晰的阐述，我陷入了沉思。

她的话很有说服力。

如果她说的都是真的，那么这确实是一个值得认真考虑的合作机会。

价格低一些，但换来了稳定的出货量和可预期的增长，对于公司来说，未必是坏事。

而对于我个人而言，那五万甚至更多的提成，更是实实在在的诱惑。