《销售与谈判实务训练》后记
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- 后记
- 第37章 双赢谈判
- 第36章 了解买主的个性
- 理解谈判对手 第35章 增强个人控制力
- 第34章 对付发火的对手
- 第33章 摆脱困境
- 第32章 谈判施压点
- 第31章 同非美国人谈判
- 第30章 圈套 陷阱及其对策
- 如何控制谈判 第29章 谈判动机
- 第28章 不可靠的花招
- 成交的秘诀 第27章 24种成交技巧
《销售与谈判实务训练》章节列表
- 内容提要
- 序言
- 第一部分 第1章 新世纪的销售
- 第2章 双赢的销售谈判
- 第3章 谈判有一套规则
- 谈判开局策略 第4章 开价高于实价
- 第5章 分割
- 第6章 千万不要接受第一次出价
- 第7章 故作惊讶
- 第8章 不情愿的卖主
- 第9章 集中精力想问题
- 第10章 老虎钳策略
- 谈判中期策略 第11章 上级领导
- 第12章 避免敌对情绪
- 第13章 服务贬值
- 第14章 切勿提出折中
- 第15章 烫手山芋
- 第16章 礼尚往来
- 谈判后期策略 第17章 黑脸／白脸
- 第18章 蚕食策略
- 第19章 让步的类型
- 第20章 反悔
- 第21章 小恩小惠的安慰
- 第22章 草拟合同
- 为何金钱不像你想的那么重要 第23章 买主想给的更多 而不是更少
- 第24章 比金钱更重要的东西
- 第25章 弄清买主到底给多少
- 第26章 销售的四个阶段
- 成交的秘诀 第27章 24种成交技巧
- 第28章 不可靠的花招
- 如何控制谈判 第29章 谈判动机
- 第30章 圈套 陷阱及其对策
- 第31章 同非美国人谈判
- 第32章 谈判施压点
- 第33章 摆脱困境
- 第34章 对付发火的对手
- 理解谈判对手 第35章 增强个人控制力
- 第36章 了解买主的个性
- 第37章 双赢谈判
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