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第十章 他乡与故剑（第5页）

【吴涛：不知道。但听他在餐饮集团的下属说，好像有个校外公司也在接触他，想做江大的订餐系统。那家公司好像有点背景。】

【陈默：公司名字？】

【吴涛：不知道，对方很神秘。但听说报价很低，只要1%的抽成，而且承诺给孙总个人……好处。】

陈默眼神冷了下来。

【陈默：知道了。饭局照约，我有办法。】

【吴涛：可是孙总已经……】

【陈默：他会来的。】

放下手机，林薇关切地问：“怎么了？”

“有人截胡。”陈默简短说了情况。

林薇皱眉：“1%的抽成，还承诺给个人好处……这明显是亏本抢市场。对方什么来头？”

“不清楚，但肯定不是学生团队。”陈默想了想，“学姐，你帮我查一下，最近有没有什么新注册的、做校园业务的公司。另外，问一下王处长，江大餐饮集团那边，他有没有熟人。”

“好。”

陈默快速喝完粥，起身结账。

“要回去？”林薇问。

“嗯，得做点准备。”陈默说，“学姐，你先回去休息，这事我来处理。”

“我跟你一起。”林薇也站起来，“财务和法律的事我可以帮你，但商业竞争，我也能出主意。”

陈默看着她坚定的眼神，点了点头。

“好。”

回到公司（租的两室一厅），周峰和李明都在。两人脸色都不太好。

“老陈，查到了。”周峰把电脑屏幕转过来，“是一家叫‘易餐科技’的公司，上周刚注册，法人叫张海，是张浩的堂哥。注册资本一百万，但实缴估计就几万块。办公地址在江城市区一个写字楼，我查了，是个共享办公室，就一张桌子。”

“张浩……”陈默眯起眼，“他不死心啊。”

“肯定是他！”周峰咬牙，“1%的抽成，还承诺给孙总回扣，这明显是赔本赚吆喝，就是想恶心我们！”

“不止是恶心。”陈默摇头，“他是想用低价抢下江大，然后以此为筹码，反过来跟我们谈判——要么收购他，要么他在江大站稳脚跟，跟我们打持久战。”

“那怎么办？我们也降抽成？”

“不降。”陈默说，“打价格战是最low的策略，而且一旦开打，就停不下来。我们要打的，是价值战。”

他看向李明：“李哥，把我们系统里，关于食堂管理的那些增值功能整理出来。比如：食材采购预测、库存预警、菜品销量分析、员工排班优化……这些功能，易餐有吗？”

李明摇头：“肯定没有。他们那个系统，我托人搞到了测试账号，就一个简单的下单页面，后台功能基本等于没有。”

“好。”陈默转向周峰，“峰哥，你去准备三样东西：第一，我们和理工后勤处合作的完整数据报告，要体现营收增长、效率提升、投诉下降。第二，我们拿到的投资和专利证明。第三，王处长的推荐信——我明天一早去找他。”

“明白！”

“学姐，”陈默看向林薇，“你帮我做一份PPT，标题就叫《智慧食堂：赋能高校后勤数字化转型》。重点突出我们能给食堂带来的四个价值：增收、提效、降本、合规。特别是合规——要强调我们的系统数据全透明，可审计，能帮孙总规避财务风险。”

林薇点头，已经打开了电脑。

陈默走到窗边，看着窗外的夜色。城市灯火如星河，而此刻，他心里一片清明。

张浩以为用低价和回扣就能赢。

但他不知道，在真正的商业世界里，价格从来不是唯一的武器。

价值才是。

而他要做的，就是让孙总明白：选择易餐，是赚一点小钱，但可能赔上前程。选择他们，是稳稳的政绩，是看得见的未来。